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第35章（第2页）

“这几家糖果铺生意看起来都挺好的。”

赵敬才到县城后除了给“客满楼”送过一次货，剩余的时间都用在摸清楚城里各行各业的动向上了，这也是苏可方交给他的任务，除了几家只做熟客的高档商铺外，他在其他铺子的老板或掌柜面前都已经混脸熟了。

“那家小糖果铺呢”苏可方若有所思的问道。

“那家小糖果铺的生意看起来不比那三家大糖果铺差呢。”说起这事，赵敬才也非常不解：“我看他们家的糖果种类并不多，铺面又小，就是不知道怎么会有那么多客人上门”

一家小的糖果铺没被其他几家大糖果铺吞并或打压已经很让人惊奇了，生意竟然还比几家大糖果铺好，苏可方突然对这家小糖果铺有了兴趣。

等逛完最后一有糖果铺的时候，苏可方心里有了底，也总算明白了那家小糖果铺的生意为什么会比其他几家大糖果铺生意好了。

第一点，小糖果铺与三家大糖果铺的销售群体不同，所以不存在真正的竞争，小糖果铺

的销售群体是县城普通的百姓，苏可方发现，进小糖果铺的客人基本都带着孩子来挑选糖果的，而另外三家大糖果铺进铺子的都是穿着体面的大户人家的管家或采办管事。

第二就是，小糖果铺是老板一家三口亲自经营，与客人之间的互动就像邻里一般亲密无间，所以进铺的都是些回头客；而另外几家是由掌柜和小二看守铺子，是否全心为铺子的利益着想还两说。

“赵叔，旭东，咱们回那家小糖果铺。”苏可方已经有了决断。

旭东迟疑了下，说道：“公子，那家小糖果铺的生意是不错，可是他们家的糖果价格比另外三家都便宜，利润肯定低，为什么不跟那三家大糖果铺合作”

跟几家大糖果铺合作，到时候还可以把价格抬高一些。

苏可方莞尔一笑：“旭东，他们采用的是薄利多销的经营模式，你别看他们的利润低，售卖的数量多了挣钱就不少了，最重要的是咱们的红薯片本身就是低廉的食品，那几家大糖果铺还不一定看得上呢。”

赵敬才略想一下，点头道：“有道理。”

小糖果铺老板一家见苏可方几人回来愣了一下，却并未因他们刚才没买东西而冷眼相待。

“几位客官先随便看看，看中什么自己到柜台拿袋子装。”老板的儿子笑着招呼道。

苏可方笑了笑：“我们找老板谈点事。”

第64章口头约定

这间铺子不大，柜台后的老板也听到了苏可方的庆，抬头向她看了眼就从柜台后走了出来。

“不知这位小兄弟有何指教”老板微笑的问道。

这位老板看起来五十岁不到，面容和蔼可亲，语气轻缓，让人觉得很亲切。

“老板，能不能借一步说话”苏可方笑问。

“当然，几位请跟我来。”老板很干脆的带着三人上了二楼。

这是间两层的铺子，不过二楼明显比一楼窄了很多，只放着一张矮圆桌和几张小矮凳。

“地方小，几位别见怪，请坐”老板客气的说道。

“老板客气了。”苏可方几人笑着坐下。

“小兄弟，这里没其他人，有什么事不妨直说。”老板看向苏可方。

看出老板是个直爽的人，苏可方也就开门见山道：“老板，我想跟您谈笔生意。”

苏可方说着看了旭东一眼，旭东忙将带来的两坛红薯片放到小圆桌上，并将封口打开。

“老板，我也不跟您拐弯抹角，这是我们自制的红薯片，想放到您铺子来卖，不知道老板收不收”

见苏可方如此直接，赵敬才猛的向她看了过去，见她朝自己安抚的笑了笑，这才定下心来。

方儿不是莽撞的人，她这么做肯定有她的道理。

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