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第27章 海外市场的拓展困境（第1页）

在国际市场这片波涛汹涌、变幻莫测的汪洋中，carry

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宛如两位坚毅无畏的航海者，凭借着顽强不屈的毅力与卓越非凡的智慧，于商海的惊涛骇浪里摸爬滚打，历经了一番艰苦卓绝、扣人心弦的拼搏历程。他们如同在暴风雨中奋勇前行的船只，一次次冲破艰难险阻，终于成功斩获了那来之不易的初步胜利果实。然而，他们那满怀壮志的雄心，恰似高悬天际的炽热骄阳，并未因这阶段性的成就而稍有满足，反而如同一双锐利且充满远见卓识的鹰眼，已然穿透当下的荣耀迷雾，望向了更为广袤无垠、充满无限可能的天地。

他们怀揣着开拓全球婚礼市场的宏伟抱负，那气势宛如即将踏上史诗般新征程的英勇探险家。他们决意以果敢的决心和无畏的勇气，大刀阔斧地进一步拓展海外业务版图，精心为品牌开辟一条通往更为辉煌灿烂未来的康庄大道。这条道路，承载着他们的梦想与期望，犹如一座闪耀着希望之光的灯塔，引领着他们不断前行。

经过长时间深思熟虑的反复权衡，以及对全球市场细致入微、抽丝剥茧般的深度调研分析，他们最终将目光精准无误地聚焦在了亚洲的一些国家。这些国家，恰似隐匿于世界东方的璀璨明珠，散发着令人难以抗拒的独特魅力。它们宛如一部部厚重而生动的史书，每一寸土地都承载着千年的历史记忆与文明传承，静静等待着人们去翻阅、去品味那源远流长、博大精深且丰富多元的文化底蕴。同时，它们更具备着规模庞大、前景无限光明的婚礼市场，这片市场犹如一片广袤无垠、亟待开垦的肥沃土壤，孕育着数不尽的商机与可能，正翘首以盼着他们凭借敏锐的商业嗅觉与创新的思维去挖掘、去耕耘，将这片土地的潜力充分释放。

然而，理想的蓝图总是描绘得绚丽多彩，而现实的道路却往往布满了荆棘与坎坷。当他们满怀着无限憧憬，如同即将开启奇妙冒险的勇者般信心满满地踏入亚洲市场时，才如梦初醒般惊觉，眼前所面临的挑战恰似连绵起伏、层峦叠嶂的重重山峦，横亘在他们前行的道路上。这些挑战的复杂程度与棘手程度，远比他们在欧洲市场所遭遇的困境有过之而无不及。

在亚洲这片广袤无垠的土地上，各国文化差异之大，简直犹如天渊之别，婚礼习俗与审美观念更是犹如风格迥异的艺术画卷，各具特色、大相径庭。就以韩国为例，韩国的婚礼堪称一场传统与现代交织共舞的华美乐章，十分注重传统仪式与现代元素的精妙绝伦的融合。在那庄重肃穆的传统仪式过程中，总能巧妙地融入当下流行的现代时尚元素，使得古老的传统与现代的潮流相互碰撞、交相辉映，绽放出独特而迷人的光彩。

比如在一场典型的韩国婚礼上，新郎身着色彩鲜艳、剪裁精致的传统韩服，头戴象征着家族荣耀的黑色纱帽，迈着沉稳而庄重的步伐。新娘则身着华丽的红裙，裙身绣满了寓意吉祥的花卉图案，她微微颔首，眼神中透着娇羞与期待，与新郎携手缓缓步入装饰精美的礼堂。此时，周围的灯光设计巧妙地运用了现代的镭射技术，五彩斑斓的光线交织出梦幻般的光影效果。光线时而如流星般划过，时而汇聚成璀璨的星河，洒落在新人身上，与他们的传统服饰相得益彰，仿佛演绎着一场跨越时空的浪漫故事，让在场的每一位嘉宾都沉浸在这传统与现代完美交融的奇妙氛围之中。

而与之相邻、一衣带水的日本，其婚礼文化则宛如一幅淡雅素净的水墨画，更加强调庄重肃穆与简洁纯粹，追求一种极致的简约之美，仿佛将世间的喧嚣与繁杂都摒弃在外，只留下内心的宁静与纯粹。在日本的婚礼现场，场地布置通常以简洁流畅的线条和淡雅柔和的色彩为主，没有过多纷繁复杂的装饰。新人的每一个动作、每一句话都遵循着严格的传统规范，举手投足间尽显庄重与优雅。

新郎身着黑色的传统和服，和服上的白色家纹简洁而醒目，象征着家族的传承与荣誉。新娘则身着洁白如雪的白无垢，头戴长长的巾着，遮住面容，增添了几分神秘与庄重。在交换戒指的环节，新人的动作缓慢而庄重，眼神交汇中传递出对彼此的承诺与信任。此时，周围的环境安静得只能听见轻柔的背景音乐，那音乐如同山间清泉，流淌在每一个人的心田，仿佛时间都为这神圣的一刻静止，整个仪式弥漫着一种神圣而庄严的仪式感，将人们带入一个纯净而美好的世界。

不仅如此，当地的婚礼策划行业竞争之激烈程度，简直可用“白热化”来形容。那些本土品牌犹如盘踞一方的巨龙，凭借着深厚的地域根基，以及经过长期悉心经营所积累的庞大客户资源，已然牢牢占据了绝大部分市场份额。carry

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的团队，此时就如同初来乍到、对这片土地还略显陌生的异乡客，在试图理解和适应这些错综复杂、千头万绪的文化差异方面，遭遇了前所未有的巨大挑战，仿佛置身于一片迷雾重重、危机四伏的丛林，每迈出一步都充满了未知与艰难。

在公司内部一次气氛略显凝重的策划方案讨论会上，负责韩国市场的策划师垂头丧气地走进会议室，一屁股重重地坐在椅子上，满脸沮丧地长叹一声：“唉，咱们上次提交给韩国那对新人的策划方案，又被毫不留情地否定了。他们明确指出，方案里对传统仪式的呈现简直差强人意，根本就没抓住精髓。就拿‘币帛礼’这个环节来说，这本应是新人向长辈敬茶，借此表达感恩之情的重要时刻，可咱们在策划中却完全没突出这种情感的传递，显得干巴巴的。而且现代元素的融入也太突兀了，就像硬生生拼凑在一起的，完全没达到他们梦寐以求的那种完美融合效果。”

说罢，他无奈地摇了摇头，眼神中透露出深深的挫败感，仿佛所有的努力都付诸东流。他继续说道：“我原本以为加入那些现代元素会让婚礼更具吸引力，没想到却弄巧成拙。新人说感觉像是两个不同世界的东西强行凑在一起，完全没有那种和谐的美感。”

另一位负责日本市场的同事也紧接着唉声叹气地附和道：“咱们这边的情况也好不到哪儿去啊。日本新人对策划方案的简洁度和庄重感的要求，那简直是达到了近乎苛刻的程度。咱们之前精心准备的方案，就因为在仪式场地周围摆放了过多自认为锦上添花，实则在他们看来是不必要的鲜花，破坏了整体那种纯净、宁静的氛围，结果被判定为不合格。这可真是费力不讨好啊！”

他摊开双手，一脸的无奈与懊恼，眼神中满是失落，接着说道：“我当时就想让场地看起来更热闹喜庆一些，毕竟婚礼嘛，总觉得多点鲜花会更有氛围。谁知道他们对简洁的要求这么高，连多一朵花都不行。”

“我们必须得深入透彻地了解每个国家的文化，全心全意地融入当地的婚礼习俗，唯有如此，我们才有可能赢得这个市场。”carry

紧紧地拧紧眉头，神情凝重得仿佛压着千斤重担，眼神中透露出坚毅与决心，显然，她已经敏锐且深刻地意识到了问题的关键症结所在。

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若有所思地点了点头，眼神中透露出一丝忧虑，缓缓说道：“没错，我们确实不能再一味地沿用之前固有的思维模式去做策划了。可是，话虽如此，要真正做到深入了解谈何容易啊！这其中涉及到的文化细节和习俗差异，犹如浩渺无垠的海洋，深不见底。就像在日本，一个小小的鞠躬角度可能都蕴含着不同的含义，我们要是不了解，很容易犯错，给新人留下不好的印象。我们迫切需要更专业、更精准的指导，否则很难在这片市场中找准方向，闯出一片天地。”

他顿了顿，又补充道：“比如说，在韩国的一些传统仪式中，站位和动作顺序都有严格规定，如果我们不注意，可能就会引发误解。这些细节不搞清楚，我们很难做出让新人满意的策划。”

经过一番激烈的商讨与权衡利弊，大家各抒己见，会议室里争论声此起彼伏。有人主张先从文化研究入手，深入了解当地的风俗习惯；有人则认为应该先与当地的一些小型策划公司合作，积累经验。

一位年轻的策划师激动地说道：“我觉得文化研究是关键，只有深入了解他们的文化根源，我们才能真正做出符合他们心意的策划。不然，再多的合作也只是表面功夫。”

另一位经验丰富的策划师则反驳道：“合作也很重要啊，通过合作我们可以直接接触到当地的市场和客户需求，这样能更快地调整我们的方向。”

最终，他们一致决定在当地聘请那些对本土文化和市场了如指掌的专业顾问，为团队成员展开全面且系统的培训，力求让团队迅速融入当地文化，精准把握市场需求。

在一场专门为团队成员精心筹备的韩国文化培训课上，韩国文化顾问身着华丽的传统韩服，迈着优雅轻盈的步伐走上讲台，脸上带着温和而专业的笑容，眼神中透露出对本国文化的自豪与热爱。她认真地讲解道：“大家请注意，在韩国婚礼中，传统服饰韩服的穿着可是有着极为严格的讲究，丝毫马虎不得。不同身份的人，比如新郎、新娘、双方父母，以及在婚礼不同环节，韩服的款式、颜色以及穿着方式都有着明确的规定。

而且，像‘币帛礼’这样至关重要的传统仪式，承载着深厚的家族文化内涵和美好的祝福寓意，在策划中一定要精准无误地呈现出来，任何一个小的疏漏都可能导致对文化的误解。比如说，新娘在‘币帛礼’中向长辈行跪拜礼时，姿势要端庄，背部挺直，眼神要专注且饱含敬意，双手的摆放位置更是有特定的规范，要稳稳地放在身前，这些细节都要在策划中体现得淋漓尽致。”

团队成员们全神贯注地听着，眼神中充满了求知的渴望，不时有人举起手来提出问题。一位年轻的策划师率先发问：“老师，那在融入现代元素的时候，怎样才能做到既不破坏传统的韵味，又能恰到好处地展现出时尚感呢？这两者之间的平衡真的很难把握啊。”

顾问微笑着耐心解答道：“这确实是个关键问题。你们可以在场地布置上巧妙地运用现代的灯光技术，通过光影的变幻营造出浪漫梦幻的氛围，让新人仿佛置身于童话世界之中。比如，可以利用灯光模拟出漫天繁星的效果，洒在新人身上，营造出一种梦幻而浪漫的氛围。但同时，要始终保留传统的色彩搭配和图案元素，像韩国传统的红、蓝、绿等色彩组合，以及象征吉祥如意的云纹、鹤纹等图案。

再比如，用传统的韩国结作为装饰，但可以别出心裁地采用更闪亮、更具质感的材质，像是水晶、金属丝线等，这样既能增添现代气息，又不失传统的韵味。还可以在音乐选择上，将传统的韩国民谣与现代的流行音乐进行巧妙融合，创造出独特的听觉体验。比如，在新人入场时，先播放一段悠扬的传统民谣，然后逐渐过渡到现代的浪漫流行曲，让整个氛围既充满传统的庄重，又不失现代的活力。”

这时，另一位策划师问道：“老师，那如果在婚礼现场设置一些互动环节，用现代科技让嘉宾参与进来，会不会破坏传统氛围呢？”

顾问思考了一下，回答道：“这需要巧妙设计。如果互动环节能够与传统仪式相结合，比如通过电子设备让嘉宾远程送上对新人的祝福，同时展示一些家族传承的故事，这样不仅不会破坏传统氛围，反而能增添现代的趣味性和参与感。”

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