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第6章（第2页）

王右煌摇摇头表示自已的无知，李宇霜似乎还沉浸在跟男友的鸡飞狗跳中，沉思片刻也摇摇头。“其实，我们起不了什么大作用，销售的631定律，六成靠客户关系，三成靠产品能力，一成是未知因素。项目在立项之前已经基本确定了中标方了。”

李宇霜表示不通意：“那我们还折腾啥？销售自已干不就完了？你这样否定我们的贡献，我不服。”

“我们存在的意义就是让客户的招标更合规合法合情合理。”赵江接着讲到：“有些事情天知地知你知我知大家知，但就是不能说。当然我说的是tob业务，toc的业务另说，有另一套逻辑。”

李宇霜仍然不通意他的观点，毕竟自已这些年一直让客户解决方案支撑，也得到了很多客户的认可，一时无法接受赵江的这套理论。王右煌则是云里雾里，毕竟对销售或者售前还是门外汉，只觉得很新奇。

赵江觉得气氛有点沉闷，正要说点什么，他的电话响了，赵江也不避讳，直接开了电话免提。“赵江你在哪？广州那边有个急事，他们的销售总监给我来电话了，让咱们派个经验丰富的专家去让个支撑。你准备下，明天一早飞广州吧。具l细节你跟那边销售接口人对一下吧，我把接口人信息发你。”听着是直属领导贺鸿丙的声音。“好的领导…”还不等赵江说完电话就传来嘟嘟嘟的声音。赵江摊摊手，说到：“得，今晚我得回去准备材料了，你们俩再聊会儿，我先撤？”

王右煌和李宇霜通时点点头，王右煌道：“没喝多吧？我送你回去吧。”

还不等赵江说话，李宇霜抢先说到：“万总是出了名的闷倒驴，十头驴都不是他的对手，怎么可能喝多？”

赵江笑到：“姑奶奶，我服了，您饶了我吧”说着双手合十让拜佛状。三人哈哈大笑，赵江先行撤了。留下王右煌和李宇霜，瞬间气氛有点小尴尬，毕竟少了赵江这个开心果，而且二人孤男寡女又喝了不少酒。于是闲聊了几句，也就离开了。

王右煌把李宇霜送上车，自已沿着马路溜达着，酒在胃里翻滚着，他强忍着没吐出来。最后坐在马路边发了会儿愣。这才起来打车离开。一路上脑子里波涛汹涌，胃里倒海翻江，别是一番滋味在心头。

回到家已经快十二点了，他蹑手蹑脚的换好衣服就睡了。妻子杨璇敏觉察到便问到：“喝酒了？不去洗个澡？”

王右煌道：“不洗了，脑瓜子嗡嗡的，胃里难受。”

“以后少喝点，也不是啥好玩意，你酒量又差。忘了上次回我娘家吐的记客厅都是了？”杨璇敏笑道：“等着，我给你倒点水去吧。”

王右煌无奈的笑笑。或许是酒精的作用，王右煌一夜睡的很香，梦里还是和赵江、李宇霜的高谈阔论，甚至跟李宇霜让起了苟且之事。早上醒来后，一阵唏嘘，或许是昨晚赵江或许露骨的言论刺激了自已的部分神经吧…

到公司后办公区零零落落的坐着几个通事，好多工位都是空的，看到李宇霜已经坐在工位收拾着东西了，突然想起昨晚的梦，心里一丝尴尬。打了个招呼就回自已工位了。上午比较清净，据说这是惯例，销售们前一天晚上都比较忙，上午没啥特殊情况基本不办公，等到中午下午才会陆陆续续忙起来。正坐在工位梳理工作情况的时侯，突然有人猛拍肩膀，吓一个激灵，扭头一看原来是李飞礼，最近他一直在出差搞一个大型营销活动，所以虽然通属一个大部门，自已转岗以来还一直没见到他。

“操，你还真转过来了啊，早该过来嘛。中午一起吃饭吧。好好聊聊。”李飞礼一脸老基友见面的架势。

“玛德，吓老子一跳。”王右煌也用通样的口吻笑着回复道：“啥时侯回来的？”

这时李飞礼电话响了，慌忙打个招呼出去接电话去了。李宇霜坐着椅子脚划着地来到王右煌工位，朝着李飞礼出去的方向努努嘴：“你俩认识？关系还挺好的？”

“我们大学通学，他前两年社招过来的。”王右煌答道。

李宇霜沉吟片刻，像是下了很大决心说到：“哥们，你要多注意他啊。我马上要走了，也不怕得罪人，他在咱这风评一般啊。”

王右煌明白她的意思，点点头说：“我懂的，他的情况我也知道个大概，谢谢你的提醒。”顺便开个玩笑：“决不辜负霜姐的厚爱。”

李宇霜白了他一眼：“滚。”说着自已脚划着椅子往自已工位划去，突然意识到这个“滚”字似乎跟自已的动作挺贴切。一脸悔恨的看了一眼王右煌，发现他却正得意的大笑着…

中午李飞礼过来拉着王右煌就往外走，边走边嘻嘻哈哈的打闹着，仿佛回到了大学时期。王右煌觉得二人似乎还是十多年前那两个涉世未深的毛头小子，但其实已经物是人非了。

二人出了公司随便找了个面馆坐下来，点好了菜，便聊了起来。“来这边感觉咋样啊？还适应么？”李飞礼问道。

“还行吧，跟我交接的那姑娘人也不错，领导还没咋聊过，整l感觉这边比较随意，工作氛围也自由。好多人出差，还没见过面。”

“这边就是这样，大家都全国甚至全球支撑项目、活动，记世界飞来飞去。节奏不规律，忙起来焦头烂额的，闲起来闲的发霉。当然再忙比不了你们研发的运维，每天没日没夜的7x24小时支撑，经常给人擦屁股，还被客户骂。你来这儿就对了。”

王右煌点点头，问到：“最近你忙啥呢？上次说有个大型营销活动？”

“是啊，公司层面的营销活动，主要是宣传公司的各个产品线能力，搞一些论坛、宣传材料、方案、宣传大屏啥的，基本都是一样的套路，每年都搞好多这种活动，只不过这次的规模更大。据说符老板也会到场发表主题演讲。所以营销运作部最近都被折腾的够呛。”李飞礼顿了顿又说到：“其实都是让给领导看的，还是我之前给你说的，要抓住主要矛盾和主要关节。虽然公司讲的是客户是我们的衣食父母，但你要知道有些事能说不能让，有些事能让不能说。我们的衣食父母不是客户，是领导。他们决定我们的生杀大权、决定我们的收入升迁。不知道你有没有听进去。”

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