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第5章
长城汽车:一幅波澜壮阔的出海画卷
长城汽车,作为中国汽车工业的中坚力量,在出海征程中不断书写着属于自己的辉煌篇章。从初涉海外市场的小心翼翼,到如今在全球
170
多个国家和地区开疆拓土,长城汽车用二十余载的坚持与创新,勾勒出一幅波澜壮阔的出海画卷。
1998
年,长城皮卡凭借过硬的产品质量,成功打开中东市场的大门,开启了长城汽车的出海之旅
。彼时的中国汽车工业,在国际市场上几乎毫无存在感,长城汽车作为先行者,面临着诸多挑战。中东地区路况复杂、气候炎热,对车辆的耐久性、动力性能以及空调制冷效果等方面有着严苛要求。长城汽车通过深入调研,对皮卡车型进行针对性优化,强化底盘结构、升级发动机性能,并改进空调系统,以适应中东地区的特殊环境
。凭借高性价比与可靠品质,长城皮卡迅速在中东市场站稳脚跟,收获了当地消费者的认可,为后续产品的海外推广积累了宝贵口碑
。
2000
年,长城汽车正式成立国际业务部,这一举措标志着其海外战略布局的初步形成
。此后,长城汽车加大对海外市场的开拓力度,产品逐渐拓展至非洲、东南亚等地区。在非洲市场,针对当地基础设施建设需求,长城皮卡凭借出色的载货能力和良好的通过性,成为众多建筑工程队和物流运输企业的首选,助力当地经济发展的同时,也进一步提升了长城汽车的品牌知名度
。在东南亚,长城汽车根据当地多山、多雨的地形和气候特点,对车辆悬挂系统、防水性能进行优化,推出了更适合当地路况的车型,逐步打开市场局面
。
2005
年,长城汽车首款轿车产品长城精灵下线,并出口到叙利亚等国家,实现了从单一皮卡产品向多元化产品结构的转变
。随着产品种类的丰富,长城汽车开始着力构建海外销售网络。通过参加国际车展、举办产品推介会等方式,与全球各地的经销商建立合作关系
。在俄罗斯,长城汽车与当地知名经销商合作,利用其成熟的销售渠道,快速将产品推向市场
。针对俄罗斯寒冷的气候条件,长城汽车对车辆的发动机冷启动性能、保暖设施进行升级,推出了一系列适应俄罗斯市场的车型,如哈弗
h5、哈弗
h6
等,在当地
suv
市场逐渐崭露头角
。
2009
年,长城汽车在保加利亚设立了首个海外
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