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第307章 攀缠计一（第2页）

以下是关于人情36计中攀缠计的经典案例的详细介绍：

土光敏夫贷款

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背景：1946年，日本正处于战后经济复苏阶段，土光敏夫担任石心岛芝浦透平公司总经理，公司急需资金来扩大生产和发展业务，但在当时的经济环境下，贷款并非易事。

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经过：土光敏夫为了从银行获得贷款，每天都会前往银行与相关负责人沟通。有一次，他与第一银行总行营业部部长长谷川郎商议贷款事项，从早上一直谈到晚上。长谷川郎在长时间的交谈后露出了疲倦和想要结束谈话的样子，但土光敏夫并没有放弃，他拿出事先准备好的饭盒，表示要与长谷川郎边吃边谈，甚至说谈到天亮也行。他以这种不达目的不罢休的精神，持续向长谷川郎阐述公司的发展前景和贷款的必要性。

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结果：长谷川郎最终被土光敏夫的坚持和诚意所打动，答应借给土光敏夫他所希望的款项，为公司的发展提供了关键的资金支持。后来，土光敏夫为了让政府给机械制造业支付补助金，也采用了类似的方式，不断地向政府相关部门申诉，最终也取得了成功，成为了有名的说客。

毕加索之子敲母门

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背景：毕加索的儿子小科劳德知道母亲弗朗索瓦兹·吉洛特热爱绘画，并且在画室工作时不希望被打扰，但他非常希望母亲能陪他出去玩。

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经过：小科劳德来到母亲的画室门口，开始敲门并不断地对母亲说话。他先是说“妈妈，我爱你”，表达自己对母亲的情感。见母亲没有回应，他又说“妈妈，你画得比爸爸好”，试图通过赞美母亲的画作来引起她的注意。他持续地敲门和说话，没有因为母亲的不理会而放弃。

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结果：最终，吉洛特被儿子的话语和坚持所打动，停下了手中的工作，打开了画室的门，答应陪儿子出去玩。

香港女作家与追求者

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背景：一位香港女作家在上海参加活动时与某男士相遇，男士对女作家一见钟情，表明了要追求她的想法。

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经过：此后，男士展开了猛烈的追求攻势。他每天都会带着朋友来到女作家下榻的酒店，在酒店大堂“站岗”，只为了能见到女作家一面。不仅如此，他还会频繁地给女作家打电话，即使女作家有时会表现出不耐烦或者拒绝，他也毫不退缩。女作家为了摆脱他的追求，尝试了各种办法，比如故意对他冷淡、说一些让他知难而退的话，但都没有效果。后来，女作家离开上海去了西安，甚至又去了台北，然而男士却一路追随，始终没有放弃追求。

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结果：最终，女作家被男士的执着所感动，宣告投降，两人走到了一起并结婚。

海耶斯推销收银机

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背景：美国俄亥俄州着名演说家海耶斯在做实习推销员时，和前辈一起去推销收银机，当时收银机在市场上还不是特别普及，很多商家对其作用和价值认识不足，推销难度较大。

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经过：他们进入一家小商店，老板一开始就明确表示对收银机没有兴趣。但海耶斯的前辈并没有因此而放弃，他靠在柜台上咯咯地笑，每次老板拒绝，他就会讲一个类似的故事，比如曾经有一家商店老板一开始也拒绝购买收银机，但后来在使用后发现收银机给店铺管理带来了很多便利，销售额也有所提升，最终成为了忠实用户。他就这样不断地讲着故事，用幽默和轻松的方式与老板沟通，尽管老板多次表示拒绝，但他始终没有离开。

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结果：最终，老板被前辈的坚持和独特的推销方式所打动，居然购买了一台收银机，海耶斯也从这次经历中学到了很多推销的技巧和与人沟通的方法。

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