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第321章 露丑计一（第2页）

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社会角色与认同：在社会交往中，每个人都扮演着不同的角色。适当露丑可以使自己的角色形象更加丰满和真实，让他人更容易将其与自身的社会认知相匹配，从而获得他人的认同。

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社会交换理论：该理论认为人际交往是一种交换过程，人们期望从交往中获得回报。露丑计通过主动展示自己的不足，为对方提供了一种心理上的“优势感”或“安慰感”，对方在获得这种心理回报后，更愿意与你进行交往和合作。

传播学层面

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信息聚焦与引导：在信息传播过程中，人们的注意力是有限的。主动露丑可以将他人的注意力聚焦在这个特定的“丑”点上，从而引导他人的思维方向，使他们按照自己设定的方式去理解和解读信息，达到影响他人认知的目的。

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话题性与传播性：具有独特性和反差性的信息更容易引发人们的讨论和传播。露丑行为本身就具有一定的话题性，能够吸引他人的关注，进而在人际传播中扩大自己的影响力或达到特定的传播目的。

以下是关于人情36计中露丑计的几个经典案例的详细介绍：

林肯自嘲化解尴尬

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背景：林肯相貌丑陋，在公众场合经常容易成为他人嘲讽的对象，而且在政治辩论等场合，对手也常试图以此攻击他。

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事件经过：在一次与道格拉斯的辩论中，道格拉斯想拿林肯的丑陋来讽刺他，先说林肯的丑陋是天生的，接着又指控他“有两张脸”，说他总是说一套做一套。林肯略一思索回应道：“道格拉斯指控我有两张脸，大家说说看，如果我有另外一张脸的话，我会带这张丑脸来见大家吗？”此外，还有一次林肯在某报纸编辑大会上发言，为说明自己最好不出席会议的理由，他讲了一个小故事，说自己在森林中遇到一个骑马的妇女，妇女说他是见过的最丑的人，他说没办法，妇女还说他可以呆在家里不出来。

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结果：林肯的这些自嘲，不仅化解了尴尬的局面，还逗得大家哈哈大笑，让道格拉斯的攻击没有起到效果，也让在场的人对林肯的大度和智慧印象深刻，成功地转移了话题，避免了在相貌问题上被对手抓住把柄，同时还赢得了大家的尊重。

马云谈创业失败经历

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背景：马云在创业初期，面临着不被人理解、资源匮乏等诸多困难，在互联网行业还不被广泛认知和接受的时代，要推广自己的理念和项目非常艰难。

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事件经过：马云三次高考，数学成绩分别是1分、19分、79分，第一次高考失利后求职2次被拒，原因是相貌。他创业之路坎坷，第一次创办海博翻译社，生意冷淡，为补贴支出，到义乌批发小商品卖。第二次创立中国互联网第一家黄页，因行业不发达，最终低价贱卖给杭州电信。第三次创业建立国富通技术，因和老板意见不合分道扬镳。第四次创业在北京做项目14个月后失败，离开前夕团队抱头痛哭。

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结果：马云不避讳这些经历，在很多场合都主动提及。这让人们看到了他的真实、坚韧以及对创业的执着，反而使更多人愿意相信他、支持他，为他赢得了广泛的人脉和资源，最终阿里巴巴取得了巨大的成功，这些曾经的“丑事”也成为了他传奇创业故事的一部分，激励着无数创业者。

廉颇负荆请罪

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背景：战国时期，赵国的蔺相如因智慧和口才在渑池相会等事件中为赵国立下大功，被赵王提拔为上卿，地位在廉颇之上。廉颇是赵国的名将，战功赫赫，他认为蔺相如仅凭口舌之劳就位居自己之上，心中不服，觉得自己的尊严受到了挑战。

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事件经过：廉颇扬言要找机会羞辱蔺相如，而蔺相如为了赵国的利益和安定，主动避让廉颇，避免与他发生冲突。后来廉颇得知蔺相如的用意后，羞愧难当，于是脱下战袍，背上荆条，亲自到蔺相如的府邸请罪，跪在蔺相如面前诚恳地说：“我廉颇因一时之气，与您产生了误会，如今深感愧疚，特来请罪。”

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结果：蔺相如急忙扶起廉颇，两人冰释前嫌，携手共事，共同为赵国的稳定和发展效力。他们的事迹成为了历史上的佳话，被后世传颂，也体现了廉颇勇于承认错误、主动露丑赔罪的勇气和蔺相如的宽容大度。

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