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第108章 肥皂营销（第2页）

一切准备妥当，等香皂工坊那边生产出足够的货源之后，陈平安选了一个黄道吉日，莱芜县的12家肥皂店同时开业。

开业当天，店铺里的所有女售货员全部出动，在自家店铺门口赠送小块肥皂。

女售货员把赠送肥皂的目标群体全部面向那些女性。

妇女能顶半边天，这年头洗衣服的可都是一些妇女，自然而然女性才是最正确的目标客户群。

如果把这些肥皂赠送给男人，男人只会觉得没什么用，一个大男人又不洗衣服，说不定随手就给扔掉了。

赠送肥皂的同时，女销售还得给获得赠品的妇女们科普肥皂的好处。

“去污能力强，洗衣服洗手洗脸洗澡都能用，一块肥皂的耐用度是一斤皂角和一块胰子的好几倍，但价格也就跟一斤好一些的皂角差不多钱。”

“如果算上更加强力的去污能力的话，肥皂的性价比可要比皂角更高。”

“一块肥皂的价格也不贵，这么大一块肥皂，也才二十五文钱。”

“衣服只要打上肥皂，轻轻搓几下污渍就能被洗掉，也不需要用木棍去敲打衣服了，减少衣物的破损，让衣服可以穿的更久。”

“算上衣物的耐久损耗，用肥皂洗衣服的成本那可就更低了。”

各种吸引人的话术一说，再送上一块小肥皂让路过的妇女们拿回去试用。

一波洗脑话术下来，只要妇女们试用过后，保证立马回来复购。

肥皂给穿着普通的女性推荐，香皂则是推荐给那些穿着更加高档的富贵家的女人。

这些富贵家的女眷虽然家里都有仆人，不需要自己去洗衣服，但洗脸，洗手，洗澡总是需要的吧？

用了我们家的香皂洗过澡后，全身香喷喷，保证家里的老爷闻了还想闻，清洁的同时还能保养皮肤，经常使用香皂皮肤还会越来越好。

香皂的品类有三种，檀香，桂花香，茉莉花香，不仅比胰子更好用，香味也更加的持久。

价格也不贵，350文一块，你要是一次买三块，还能更便宜，只需要一两银子。

话术加赠品，所有的女店员可都是经过陈平安亲自培训过的。

除了这些话术和赠品，更有男店员在店门口放了脏衣服和水盆，当场洗衣服展示。

展示的同时还夹杂着各种话术推销。

明朝时期的女性们，哪有经历过这种话术加赠品的pua。

肥皂店铺开业的当天，场面热闹非凡。

女售货员们热情地向过往的女性介绍肥皂和香皂，许多妇女被吸引过来，纷纷领取小肥皂赠品。

一些妇女看了男店员洗衣服的无敌效果之后，当场就买了肥皂的也有不少。

面对明末消费者们的热情，肥皂赠送的活动才搞了两天，就不得不终止，没办法，所有店铺的肥皂赠品小样全部赠完。

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