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外经贸联络局找曲卓,自然是为了从顺生手里“买”技术的事。
不,站在外经贸联络局的角度看,应该是从弯省曲家暗中控制的blizzard
entertainment公司“买”技术。
齐司长知道曲某人的脾气秉性,坐下后半点废话没有,用最简练的语言讲明了来意。
随后问:“这个be公司,对弯省曲家来说,具体是一个什么样的存在?”
“为了保证主体公司不被恶意参股或收购的防火墙。”曲卓先给出了总结,然后解释了顺生的股权结构,以及股权协议中的排它性约定。
“这样呀。”齐司长稍作沉吟,总结道:“也就是说,顺生真正的外来股东,只有美资的艾美精工。”
“没办法,曲家有钱,我有技术,但生产设备和高科技含量的物料无法解决。全都花钱购买溢价太高,产品成本压不下去,只能舍弃部分利益引入资本。”
“哦~”齐司长点点头,带着几分好奇的问:“那个艾美精工,我们做过一些了解,背景很神秘。”
“哈~”曲卓忍不住发笑,见齐司长投来不解的目光,解释道:“那就是个空壳公司。”
“空壳公司?”齐司长越发不解。
“老美的科技公司也好,制造企业也罢,看着名头很多,实际上背后的资本方就那么几家。什么洛克菲勒、摩根、花旗、杜邦、梅隆什么的。
那些财团为了规避老美的高额税收,通过一系列复杂的参股和控股手法,在低税和免税区注册了各种空壳公司。
需要时进行一番桌下的股权分配和技术整合,以空壳公司的名义在外投资或参股。
所获的利润只要不拿回老美本土,几乎一分钱的税都不用交。”
“哦~这样呀。”齐司长大概听懂了,恍然道:“怪不得那个艾美精工仿佛凭空冒出来似的,却表现出那么强的实力。”
解开了心头的疑惑,话头转入正题:“上级领导有指示,不论如何操作,都绝不能让曲家陷入不利的局面。
我仔细看过你的方案,赞成分两步走,把戏做足。但你大爷爷处于安全考虑,不允许家族子弟直接与咱们接触。
所以,如何让曲家那边默契的配合,就得辛苦你居中联络了。”
“没问题,咱先商量个方案,然后我写封信。您那边把信安全的送到港岛,交给我大爷爷指定的联络人。
没问题的话,be公司驻港岛代表和咱们的人进行谈判。”
“好~”齐司长振作起精神,从公文包里拿出一包牛皮纸袋:“那咱俩先敲一下大致方案。”
牛皮纸袋里装的谈判方案,外经贸联络局根据曲卓的建议制定的。
大致分两个阶段走。
第一阶段,内陆通过be公司专利申请期间的公开数据,看中了bepr4、bepr8和bepr16三款工控芯片,并派人与bt公司接触,提出购买生产授权。
be公司狮子大开口,开出五百万美金的授权费。还要在投产后,收取每片五到十五美金的专利抽成。
内陆见be公司毫无诚意,果断终止了谈判。bt公司见送上嘴的鸭子飞了,开始一步步的降低条件。
随后,谈判进入第二阶段。
内陆最终以两百五十万美金拿下授权,同时承诺向be公司共享在三款芯片的基础上,开发的后续衍生型号。
计划做的没问题,但细节有问题……
曲卓从头至尾看了一遍,指着上面的我方主体说:“咱们的谈判主体不能是四机部。”
“为什么?”齐司长不解。
“因为,这些工控芯片可以用在普通民用产品上,也能用在军工上。很容易触动西方正客们敏感的神经。
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