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第67章故意上钩（第1页）

白洁从自己的包里掏出了一份资料，递给周威说道：“周工，那你看这个参数配置能否调整一下？”

周威接过一看，白洁手上的资料正是周威前两天做的电脑更新方案里的设备参数。周威看下了说：“白总，你们辰维科技可是真不一般啊？这么快就拿到了我们的更新方案。”

白洁笑了笑说：“周工，我们辰维科技已经进了你们骆驼集团的供应商名录，你们采购部的同事找到我们公司来询价了。估计这份资料不但我们辰维科技，另外几家也会有。”

白洁说完，也笑了下说道：“白总一定是最先拿到的。不过这不重要，公司既然决定要更新设备，也非常欢迎辰维科技的参与。”

侯晓东手指着清单上面的参数说道：“周工，我仔细研究了下你制定的这个参数清单，可以说是非常专业，对设备的参数性能都有非常详细的说明，这很难得。说明周工第一很专业，第二很敬业。我相信任何一个厂商拿到周工这份清单的时候都是伸出大拇指点赞的。”

周威知道这样的恭维之后必定会藏着后招，所以没有急着说话，就等侯晓东把话说完。

侯晓东见周威没有接话的意思，就接着说到：“不过，我有个不成熟的看法。按照周工这个参数配置，可能是目前主流的电脑厂商型号都很难完全满足。按照贵司的订单数量，也不会有厂商专门给定制这样一款设备。”

周威在做这个参数方案的时候，几乎把主流电脑厂商的设备参数都搜集了过来，对于侯晓东提出的这个问题，他是心知肚明的，甚至可以说他是故意这样设置参数的。

周威急忙又拿起清单，紧张之色溢出面孔，故作惊讶的说：“啊呀，侯总这么一说，我还没有考虑到，要是到最后按照这个参数买不到设备，那就是我们信息部工作的重大失误啊！”

白洁也跟着添油加醋的说道：“是啊，周工，这也是我今天约你的主要目的，我们辰维也不是非要拿下这一单，主要也是替周工你考虑，万一到时候没有一个供应商能够满足设备参数，那岂不是很难看。”

周威连忙问道：“白总，侯总，那你们说怎么办？”

侯晓东不急不慢的从身后的包里也拿出一个资料，说到：“周工，不要着急，我已经替周工考虑好了，这个你看下，我在你的方案基础上做了微调，如果是按照这个方案来，我保证既能满足你们公司的工作需要，又能保证完善的售后服务，白总这边可以少赚点，给周工做好售后支持。”

白洁说道：“是啊，周工，我们辰维科技和康柏电脑已经合作很多年了，有非常专业的售后服务团队，能保证24小时到现场，不会耽误你们的业务使用。”

周威来见白洁之前，已经和段石磊充分做了沟通，今天目的只有一个，就是明确辰维科技背后的支持者。对于这样一场商战，周威不会在不了解对方底牌的前提下就把自己的子弹打光，虽然对于白洁身后的背景，他听说过一些什么，但是不把背后老大拉出来，周威总是有所顾忌。这不但影响到他能否在骆驼集团站稳脚跟，还影响到他布下一张大网。

在商业社会里，没有谁是永久的猎人，也没有谁是永久的猎物，不过都是食物链的一个环节而已，但是善变的人会一步步爬上食物链的顶端。周威就想做这样的一个人。

周威一脸紧张，拿着两个清单不停的做着对比，连忙说道：“这可怎么办，我的方案已经报给公司了，还没有开始做就要重新修改方案，还不得被领导骂死啊！”

白洁伸出手臂，抓住周威的手腕说道：“周工，不必紧张，我们一起想办法。”

白洁的手掌犹如一团温凉的凝玉，试图驱散周威心中原本就不存在的焦虑。周威扭脸看了下白洁的手，绒毛轻柔细腻，让人忍不住想要去抚摸。

侯晓东也安慰着说道：“周工，别紧张，我和白总会帮你度过难关的。这种问题也不是周工的责任，也怪我们没有提前跟周工做好沟通，厂商的参数很多，有时候我们自己都很难理清。”

白洁伸出的手轻轻拍了下周威的手背说道：“周工，这种情况我和侯总都很有经验，第一版方案不够完美，我们有应对方案。”

周威还是一脸紧张的说道：“不行，这个方案公司高层都知道了，现在让他们推翻方案，那个领导会听我的？”

白洁急忙说：“周工，我来帮你想办法，你没有来之前，我们辰维和骆驼集团也有过交流，可以这样说，周工只要把侯总的这个方案报上去，下面的事情我来操作。周工只需要配合着把这个方案报上去就行。”

周威一看白洁还是没有说出背后的最大boss，知道时机还不到，也暂时退回一步说：“白总，这样就太好了，有你帮我，我明天把新的方案做好。”

侯晓东和白洁没有想到两人连哄带吓的就把周威给“制服”了，不约而同的露出的微笑。白洁心里想到，原本还想给这周威几个返点的事，现在看来我是在帮周威解围，到时候他谢我还来不及的。又可以多赚几个点的利润了。对于企业来说，赚取利润并不是一件多么无耻的事情。

侯晓东心里也安稳了许多，原本担心周威软硬不吃，没有想到这么快就有了结果，脸上流露出旁人不易察觉的笑容，低头喝了一口咖啡。

周威心里也猜到了，面前这两人正在以各自不同的方式庆祝对自己的胜利，但这样的胜利喜悦，周威不会让他们保留太久，仍旧是一脸紧张的问到：“白总，那我明天方案做好了，怎么办？我已经提交了一份方案上去，再提交一份算怎么回事?”