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接下来初迎当然是要车,她说既然是扶植对象,她卖出去车之后只要有现车,就要优先把车给她,她本来想说一百辆车,话出口之前,想到要讨价还价,就说要五百辆。
邓安明显然认为她狮子大开口,认真打量她几眼说:“第一,我没这么多现车给你;第二不管多长时间,你根本就卖不掉。”
初迎说:“我有信心,我想试试,企业给经销商机会,也是给企业机会,这是双方合作都获得利益的事儿。”
她对日丰品牌很有信心,这个品牌各车型以后在国内会遍地开花。
“这五百辆车你打算怎么卖?”对方终于停下,把钢笔冒扣好,认真听初迎说话。
初迎跟她说了自己的想法,她说会主动寻找个人消费者客户。她想光凭能尽快提车这一条,就能把个人客户吸引来。
邓安明也想借经销商的力量做新的尝试,初迎的想法竟然跟他对未来卖车的设想不谋而和,瞬间对初迎产生点兴趣。
但他还没见过哪个经销商这么有自信,但这五百辆车分歧实在太大,他推心置腹地说:“即使我批给你这么多车,对你也没有任何好处,要是你卖不出去,影响的是你自己的信誉,你现在是优秀维修厂,一旦卖车失败你这几年的积累都白费了,公司会连带降低对你修车厂的评价,以后你再想要做什么事儿都会很麻烦,我建议你还是要稳妥点,不要一下申请这么多车。”
初迎觉得对方的话很有道理。
但这对初迎是新的尝试,在整个行业内都是新的尝试,她要争取的都是个人客户,不确定能争取来多少。她也无法预计能卖多少,但她如果对方能保证尽快给她车的话,这是一个非常好的机会,值得尝试。
邓安明也想要有想法有信心的经销商,初迎是经销商里比较特别的一个,他想给她机会。
经过一番讨价还价,对方答应给她二百台车,于是在走完各种成为经销商的流程手续之后,为防止变卦,初迎还让对方写了个条子,虽说这条子也没啥大用,总比没有强。
邓安明语重心长地说:“我可是豁出去了在公司的前途给你争取的车,我这是在全力支持你,如果车卖不掉,你会连带我在公司受到影响。”
他们约定好的是只要初迎把车卖掉,他们就会立刻把车运过来。
初迎如果卖不掉车,她自己的信誉会受到影响,不过事已至此,销售部的人都不想打击她,愿意给她最大程度的支持。
初迎很有信心:“多谢部长积极给我们争取,我一定不辜负您的信任。”
展厅当然要有展车,没展车很难竞争过各国营单位。
现在金融还没发展起来,不像后世那样经销商可以把汽车合格证押在银行贷款,等顾客付全款再把合格证赎出来交给顾客,借以进行资金周转,想要展车还有库存只能自己掏腰包全款买。
四款主打车型,初迎都各买了一辆作为展车。
展厅布置好之后,首先邀请过来参观的就是方戬。
“别人都还没来过,我第一个就想让你过来看。”初迎说。
方戬脸上带笑:“我还是真受初大款重视。”
上课占用了方戬周日时间,除了寒暑假,他周日都要上课,这天他是下午下课后来汽贸店。
他只跟初迎去过一次国营的售车点,没有展车只有几个拽得要命的工作人员,他的头脑里根本就没有关于展厅的想象,他看到这个展厅就很惊讶。
宽敞,到处都很明亮,人造大理石地面显得很高档,车漆锃亮的车气派地摆放着,甚至有客户休息区,放了报纸茶具,小区域布置得安适自在。
“怎么样?”初迎期待地问。
“你这个展厅真豪华,像是高级商场跟酒店的档次,没想到你建的是这样的展厅,你总能让人觉得惊喜。”方戬说。
初迎带他转了一圈,自己也很满意,说:“这几年买车的都是先富起来的人,场地肯定要好一些,过几天就开业。”
“你一直都想卖车,现在终于实现梦想,实现梦想的速度还挺快。”方戬看着初迎高高扬起的唇角说。
这么多年,看着她每一步都走得很稳,逐步向她的目标迈进,听她说有二百辆的小目标,他不知道是什么概念,但希望她能尽快达成目标卖出去。
作者有话说:
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