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第60章 秋盈与鸿雁的创业之路（第2页）

鸿儒则负责采购各种高质量的洗涤用品和设备，确保能够为顾客提供最好的服务。他还精心挑选了一些舒适的座椅和茶几，让顾客在店内休息时感到放松和愉悦。

门头的“鸿雁洗衣店”招牌格外醒目，吸引了不少路人的目光。

门市开业后，洗衣服务的订单量如火箭般蹿升。鸿雁看着忙碌却有序的洗衣坊，嫂子在老家收了写手工棉线，；俩人商量：要不要拓展点新业务，比如缝补衣物？说干就干，她找来擅长针线活的舍友阿玲：“阿玲，咱先试试缝补这活儿，我瞅着同学们常有开线、掉扣子的衣服，肯定有市场。”

阿玲爽快应下。

刚开始，只是简单缝补些开线衣裤，没想到同学们口口相传，送来缝补的衣物越来越繁杂，改尺寸、换拉链的都有。

鸿雁意识到阿玲一人忙不过未，赶紧再次招聘。这次，来了个艺术系女生小梦，她一出手，不但缝补得天衣无缝，还能在破损处绣上精致小花纹，宛如艺术品。“这创意绝了！”

同学们收到衣服后惊叹不已，洗衣坊的名气也跟着水涨船高。

但好景不长，附近新开了一家洗衣店，来势汹汹，分走了不少客源。鸿雁却镇定自若，召集员工们商议：“咱不怕竞争，得想办法把顾客抢回来！”

一番讨论后，她推出了优惠套餐：“同学们，洗、烘、缝补一条龙服务，给大家组合优惠价，贫困生还有额外折扣，实惠到家啦！”

这招一出，立竿见影，原本流失的客源又慢慢回流，洗衣坊稳稳站住了脚跟。

可鸿雁没松懈，她发现利润有所下滑，又开始琢磨新点子。一天，她路过操场，瞧见同学们对着军训完的迷彩服唉声叹气：“这衣服扔了可惜，留着又占地方，咋整啊？”

鸿雁灵机一动，回洗衣坊就宣布：“咱们推出军训服回收计划！

同学们可以把不用的军训服卖给咱们，咱们低价转卖或者捐赠，双赢的事儿！”

，于是就开展了军训服回收业务，很多孩子军训后的衣服都还很新，回收回收进行了，消毒处理，捐给一些贫困山区，也寄回秋盈老家一些

，秋盈用它给村民换手纺棉线，也有做手工织布的，用手工印染的土布，做成装衣服的袋子。耐用又好看。有很多人很喜欢这个袋子，为了得到一个袋子特意来店里洗衣。

不久后，竞争对手因缺乏新意，客源越来越少，最终无奈倒闭。鸿雁瞅准时机，租下他们闲置的店面，大刀阔斧地改造起来：划分出缝补区、烘干区、清洗区，还贴心地设置了舒适的休息等待区，放上几本杂志、几盆绿植。“咱得让同学们舒舒服服地来，开开心心地走。”

鸿雁笑着对员工们说。

随着业务蒸蒸日上，鸿雁的团队也日益壮大。她信心满满地迈向周边学校，寻求合作机会，想要将这成功模式遍地开花。可一开始，吃了不少闭门羹。有学校领导直接摇头：“我们学校已经有洗衣业务了，不需要。”

鸿雁不气馁，她多方打听，仔细研究对方服务模式，发现问题所在：“他们是有洗衣，但千篇一律，没特色。咱得差异化竞争！”

于是，鸿雁调整策略，重新制作方案：“咱们可以根据各学校文化特色定制洗衣袋、缝补图案。像体育院校，洗衣袋印上动感十足的运动标志；艺术院校，缝补处绣上独具匠心的艺术花纹，这多吸睛呐！”

这份别出心裁的方案一递出去，立马引起诸多学校兴趣，陆续有学校主动联系，愿意携手合作。

在扩张版图的同时，鸿雁也没忘提升团队

“内功”。她专门邀请业内资深的洗衣、缝补师傅来给员工培训：“大伙好好学，手艺精湛了，咱的口碑才能更响亮！”

员工们学得认真，服务质量肉眼可见地提升。

业务越做越大，鸿雁的脑子也越转越快。她又想出个环保新招：“同学们，自带环保洗衣袋来洗衣，一次积一分，积分能换免费洗衣服务哦，咱一起为环保出份老力！”

同学们纷纷响应，洗衣坊里五颜六色的环保袋成了一道独特风景。

此外，鸿雁还把目光投向了商业合作。她多方联系服装品牌商，凭借洗衣坊的人气和流量，成功达成协议：“品牌商在咱们这儿放新款服饰样品、优惠券，咱们帮着推广，收取费用，互利共赢嘛！”

在鸿雁这一连串的

“组合拳”

出击下，洗衣业务愈发红火，不到一学期，就在周边学校闯出了响当当的口碑。同学们提起洗衣坊，都竖起大拇指：“鸿雁姐的洗衣坊，靠谱！”

在鸿雁这一连串巧妙策略的推动下，洗衣店的生意愈发红红火火，名声也越传越远。

随着与周边学校合作的深入，订单量如同汹涌的潮水，一波接着一波。每到洗衣高峰期，洗衣坊里灯火通明，洗衣机嗡嗡作响，员工们忙得像旋转的陀螺，却依旧干劲十足。宿舍楼的负责人们脚步匆匆，在各个楼层间穿梭，收取同学们源源不断递来的衣物；洗衣帮手们手法娴熟，分类、浸泡、洗涤、脱水，每个步骤都有条不紊，确保衣物洁净如新；缝补区的阿玲和小梦更是全神贯注，飞针走线间，破损的衣物重焕生机，那些精致的绣纹常常引得同学们啧啧称赞。

然而，生意做大的同时，挑战也接踵而至。有一回，一家大型连锁洗衣品牌听闻了鸿雁洗衣坊的名气，企图凭借雄厚的资金和广泛的宣传渠道，在校园周边抢占市场份额。他们推出了低价洗衣、免费上门取送等极具吸引力的服务，一时间，不少学生被吸引过去，鸿雁洗衣坊的订单量出现了些许波动。

员工们有些慌了神，焦虑地围在鸿雁身边：“鸿雁姐，这可咋办啊？他们价格压得这么低，咱是不是也得跟着降价？”

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