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第20章 荷兰拍（第1页）

“张总，此次‘艺从海上来’拍卖会，我想采用网拍与线下拍卖并行的方式。”

总裁办公室，叶嘉言轻轻点触手中的平板电脑。从现当代艺术品事业部出来，叶嘉言便赶过来，向张印权汇报“艺从海上来”专场拍卖会的筹备细节。

“哦？”张印权抬了抬眼镜，“怎么有这个想法？说说看。”

“非遗艺术品，不是古董名品，只在线下拍卖有遇冷的风险。而且，我们拍卖会的内核是‘为艺术发声，挖掘隐于市井的艺术瑰宝’。网拍更利于传播，对公司的形象有好处。”

张印权点点头：“继续说。”

屏幕瞬间亮起，展示着她精心设计的ppt，每处细节都透出科技、艺术的融合。

展示之后，她说：“特别是网拍部分，我将投入大量资源优化用户体验，利用高清直播技术，让每一件展品仿佛就在藏家眼前，触手可及。”

谈及拍卖方式，叶嘉言的眼神更加坚定：“至于拍卖机制，我会采用荷兰拍。”

“荷兰拍？在国内很少用，”张印权含了笑，但笑中又隐有忧色，“会不会太冒险了？”

与常见的英式拍卖不同，荷兰拍是一种特殊的拍卖形式——降价拍卖。

拍卖人会先先预设一个最高价和保留价，而后从高价往低价喊。第一个应价的竞拍者，将“先到先得”地成为藏品的拥有者。

在整个拍卖过程中，竞价都会按设定的阶梯进行。拍卖师须灵活运用竞价阶梯，尽量在更高的阶梯，拿下对此有兴趣的藏家。

只是，藏家无不希望，以最接近保留价的价格，得到梦寐以求的藏品。拍卖师喊出的每一个阶梯价，都是对竞买人心理底线的微妙试探。

于是，降价就像是悬崖边的瀑布，一开始便无法回头，如无人应价，它一路狂泻至谷底。

叶嘉言早知张印权会有疑问，便耐心地解释：“大多数藏家是奔名品来的，但我们的拍品并非名品。如果按传统方式，从低价起拍，很难出现高价，甚至于出现大量流标。那我们就白费功夫了。张总，一早我就说过了，做这个专场拍卖会，不是为了赚钱，而是为了博名声。”

张印权沉吟道：“你说得有道理，我们先预设一个大众可能接受的最高点，再逐步去试探藏家的心理底线，也是一个好办法。再加上网拍的竞买人，应该不会出现流标的现象。”

“是的，我们要的不就是这个结果吗？我们展示给舆论的形象，就是一个有情怀、有温度的拍卖公司。”

此一时彼一时，嘉艺作为南京的头部拍卖公司，张印权本来并不在意那些虚名。他也看不上这盈利微薄的专场拍卖会。所以，彼时，跟他讲情怀没什么用。

但因为那次的风波，如今的嘉艺名声受损，正需要一个修复名誉的契机。

讲情怀，也讲收益，这是冷清秋在叶嘉言入行前，对她说的一句话。叶嘉言一直把这话奉为圭臬。

“再说，如果宣传到位，竞买人的期待值够高，完全有可能拍出理想的阶梯价。”叶嘉言接着说，“每一件拍品都是我亲自挑选的，艺术价值毋庸置疑。虽是在不断降价，同样也是一场心理博弈。竞买人也会担心，他不及时应价，会错过心仪之物。”

毋庸置疑？

驰骋拍场多年的老手，都不敢托大。这也未免太自信了！

张印权眯起眼，含笑打量这个他一眼相中的美院毕业生。

有朝气，有灵气，还有锐气。

本来想夸她两句，又怕她会骄傲，以后便更难和同事相处。

张印权便收回夸赞的话，和颜悦色道：“我这里都没问题，你照你的想法去做。唔，如果遇到困难可以跟我说。”

“没有困难。”

“现当代艺术品事业部那个老赵，人也不怎么豁达。他没为难你吧？”

“没有，赵主管很配合。”

“行！”张印权抚掌一笑，“那就这么说定了。你放手去做！”

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