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周不器笑道:“对,就是朋友圈。朋友圈现在很火啊,国内外都很火,这种圈子模式都是熟人社交的很好的工具。可是熟人社交有一个缺点,就是信息量少。”
“啊?”
赵里牧歌没太明白。
章泽甜马上道:“一个人认识的人再多,其实也很有限,微信好友有几百个就顶天了。这几百个微信好友,每天才能发出多少朋友圈的消息?如果去刷好友动态,没几下就刷完了。”
周不器笑道:“对,就是这个意思。熟人社交的信息含量,要远远的少于陌生人社交。像微博、今日头条这样的陌生人社交产品,可以一直刷,永远的刷下去,信息永远也刷不完。因为陌生人太多了,有着爆炸的信息。可是熟人社交就不行了,信息量有限,刷着刷着,就刷到之前看过的东西了。”
赵里牧歌连连颔首,“嗯呢,这就是广告的数量。信息的数量越多,可以参杂在信息中的信息流广告就越多。陌生人社交是海量信息,所以有海量广告。熟人社交的信息少,所以可以投放的广告也少。”
周不器很高兴,伸手就搂上了她的纤腰,“嗯,总结的很到位!”
坐在对面的章泽甜自然不服输,就给了一个延伸的总结,“所以,朋友圈的广告单价,要远比微博高。因为朋友圈是熟人社交,广告位更少、更稀缺。微博上的广告就太多了,只要刷下去,要多少有多少。”
赵里牧歌紧接着补充,“一个更根本的原因,是因为熟人社交的信任度更高,所以广告的转化率更高。陌生人的信息,信任度不够,广告的转化率自然会变少。转化率高,广告单价就高;转化率低,广告单价就低。”
类似的理论,放在六七年前,那可以说是引领整个互联网产品界。
周不器早就宣扬过。
可以说是引领了一代互联网人。
时过境迁,类似的理论已经不是什么稀奇玩意了,各种互联网产品书籍上都翻来覆去的写过多少遍了,已经是烂大街的很寻常的产品理念了。
连两个小秘书都说的头头是道。
甚至比六七年前周不器“首发”时候总结的更准确、更精辟。
不过,放眼今天这样的理论还有极其重要的实践价值。
周不器正色道:“所以,沿着这个思路走下去,就有了现如今微商在短时间里的突然爆发,甚至让马老板都恐惧起来。这是一脉相承的产品思路。”
“嗯?”
章泽甜要比牧歌更聪慧一些,马上灵光一闪,似乎抓到了一些新的道理。
赵里牧歌在沉吟思索。
周不器点拨着说:“在国内,朋友网推出之后,其他的sns网站就都完了,熟人社交的市场被朋友网一统天下。直到陌生人社交的微博出现,形成了分庭抗礼。国外也是一样,facebook出现之后,竞争对手都死了,直到推特的出现。之所以能够共存,就是因为两款产品是两个赛道,一个是陌生人赛道,一个是熟人赛道。”
“呀!我明白了!我想明白了!”
赵里牧歌尖叫起来。
就好像她被人非礼了似的。
可事实上,她的尖叫不是因为大老板的手伸进了她的短袖里钻进了她的内衣里,而是一种思想碰撞上的兴奋,她追上了大老板的思路!
周不器笑着问:“想明白什么了?”
赵里牧歌道:“我明白马老板为什么这么恐惧了,为了微商的事还专门找了你两次。因为微商和淘宝是两个赛道!马老板说淘宝拿着望远镜都找不到竞争对手,这不是吹牛,这是事实。可是,他说的是陌生人电商。微商是熟人电商!微商依靠着微信这个平台,做的是熟人生意!”
周不器抱过她,在她的脸蛋儿上连续亲了好几下,夸奖道:“真聪明!”
赵里牧歌娇憨的说:“微商和淘宝是两个赛道,是可以共存的两个赛道,有竞争关系,却是错峰、错位的竞争。就像facebook和推特是竞争对手,却不是真正的正面竞争,facebook就永远也打不死推特。淘宝不怕正面竞争,可是微商走了一个新的模式,一个可以跟淘宝共存的错位模式。”
“总结的很好!”
周不器很欣慰,感觉没白培养她,把她抱在了自己腿上,好好稀罕。
商业里的竞争,如果竞争对手过于强大,想在这样的对手威压下活下去,唯一的方式就是差异化。
就是要反着来!
你付费,我就免费;你免费,我就付费;你往左,我就往右;你主打美,我就主打丑;你做男装,我就做女装;你选择通用,我就选择垂直;你做了陌生人,我就开发熟人网络……
淘宝毫无疑问是国内最大的电商平台。
这是个陌生人电商。
买卖双方不认识。
微商则不一样了,微商是在微信平台里的好友圈子里做,这是熟人电商。
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