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第3115章 嫁衣(第2页)

很多体制内的“专家”,其实根本没啥水平,之所以能一步一个台阶的往上爬,都是因为学生水平好,学生的论文和科技成果,导师可以信手拈来的为我所用。

锤子手机是行业里的最低位,这就导致锤子手机的所有创新设计,都只能沦为嫁衣,被同行们搜刮过去。苹果手机处于行业里的最高位,这就导致苹果即便没有什么创新,也可以吸纳行业里的一切优秀元素,一步步的往上爬。

所以对爱斯达来说,如果想要跟苹果去正面对抗,要做的不是研发、不是创新,而是先提高品牌价值!先把营销做好,把市场认知给提起来,否则一直处于弱势地位,做的再好也只能成为苹果的嫁衣。

周不器道:“没有市场认知,你做的很好别人也会认为你不好;有了市场认知,你做的不好大家也会认为你好。大众的眼里只有认知,没有现实。不管iphone和aster的手机谁好谁坏,这都不重要。重要的是消费者认为谁好谁坏。跟苹果的长期竞争,比的是对消费者心智的控制。”

周绍宁“嗯”了一声,笑着说:“其实爱斯达的品牌力挺强的,甚至比三星都不差。在安卓机里,我们已经有了很牢固的位置。所谓的弱势地位,只是因为我们跟苹果的对比。”

“那可不一定!”

周不器哼了一声。

“嗯?”

周绍宁眉梢一挑。

周不器道:“小米现在的声势多大?小米的成功,是因为低价吗?不是,是因为大众认识里的低价。今年小米推出的799的红米,市场里有多少同价位的手机?华为、中兴、摩托罗拉、oppo不是都跟进了嘛。价格都差不多,甚至有几款比红米还便宜。结果怎么样?红米的销量碾压了一切竞争对手!”

周绍宁咳了咳嗓子道:“也不能这么说,我们的摩托罗拉也不错。”

“那是因为校内团购的垄断市场吧?”周不器瞟了他一眼,“校内团购的资源倾斜,让你的那款手机在校园市场比红米多卖了400多万部。”

周绍宁很服气的说:“雷总是营销天才。”

周不器道:“这波下来,国内的手机圈也就该明白到底是怎么回事了。接下来,除了个别几个犟种,国内的手机同行们一定都会走小米路线,都是以营销为核心战略来做市场。华为、中兴、联想这些老牌厂商想要复兴手机产业,也必须要走这条路。如果爱斯达不及时跟进,很有可能在国内市场被甩开。”

周绍宁笑道:“中兴和联想的负面舆论挺多的,不管是真是假,已经在市场里形成了一些固有认知。他们想翻身还真是挺难的。”

“那华为呢?”周不器自然知道谁才是最大的对手,“华为的技术沉淀那么雄厚,做了这么多年的通信,手机的产品力能弱?如果接下来他们调整了手机业务的理念,跟小米似的开始下全力做营销,你觉得你能比得过?到时候,小米能压你一头,华为也压你一头!”

周绍宁被敲打了一通,沉声道:“爱斯达全系机型的总销量,是国内第一。以前是第一,现在是第一,以后也是第一!不管是小米、华为,还是什么魅族、ov,都没用!爱斯达面前的对手只有一个,那就是苹果!”

周不器不认为他是小米雷总,以及华为余总的对手。

却也找不到更好的人选了。

“总而言之,爱斯达接下来的核心思路,一定要放在营销上!要取长补短,硅谷的核心优势是技术,国内的核心优势是营销。论营销,全世界加起来都玩不过我们。第一件事,就是先把豪车联名的项目给做起来!”

周不器对此一直心心念念。

单打独斗的确不是苹果的对手,那就只能多找一些兄弟帮忙了。

周绍宁道:“已经跟法拉利、保时捷和兰博基尼取得了联系,明年的aster7,一定可以推出联名款!”

周不器道:“做营销,需要持续不断的关注度。机海战术不可取,可以靠着多款豪车的联名来取代。6月份,发布aster7的基础款和aster7保时捷版本;8月份,再来一次发布会,发布aster7法拉利款;到了10月份,发布aster7的兰博基尼款。通过一系列的事件营销和联名新款来持续的刺激市场,把9月份发布的iphone新机夹在中间。”

品牌力不够,那就只能依靠着五花八门的营销策略去对抗了。

苹果的营销思路传统又守旧,缺乏灵活性。

对方的缺点,就是爱斯达可以利用的优势。

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