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第185章 谈判风云与利益博弈（第1页）

谈判当日，阳光透过会议室的落地窗，洒在光洁的桌面上。张晨、赵敏、卡尔身着正装，步伐沉稳地踏入星耀集团的豪华会议室。张晨一袭深灰色西装，搭配暗纹领带，头发整齐后梳，眼神冷峻而专注，尽显领袖气场；赵敏选了一套简约的白色套装，短发利落有型，她紧紧抱着装有资料的文件夹，手指不自觉地微微用力，透露出内心的紧张；卡尔则是标志性的英式西装，金发打理得一丝不苟，皮鞋锃亮，嘴角挂着自信又不失礼貌的微笑。

星耀集团一方，林宇坐在主位，身着藏青色的改良中式长袍，领口与袖口绣着精致的云纹，更衬得他气度不凡。他身旁的智囊团成员，个个眼神犀利，西装革履，面前的文件堆积如山。

林宇率先开口，声音温和却暗藏锋芒：“张总，各位，很高兴咱们能坐下来谈合作。我对这次联手满怀期待，相信只要条件谈拢，未来一片光明。”

张晨微笑回应：“林总客气了，能与星耀携手，是我们联盟的荣幸。不过丑话先说在前头，核心利益咱们都得守住，这样合作才能长久。”

谈判伊始，技术授权问题就成了首个交锋点。林宇的助手推了推眼镜，慢条斯理地说：“我们星耀投入大量资源拓展市场，技术方面自然希望有更深度的授权，比如后续研发改进，也能参与其中，共享成果。”

赵敏一听就急了，她

“啪”

地把文件夹拍在桌上，站起身来，短发因激动而微微颤动：“这绝不可能！技术是我们联盟的命根子，合作是为了把产品推向市场，可不是拱手让出研发主导权。”

她眼神锐利如鹰，直视对方。

林宇抬手打圆场：“赵小姐别激动，这只是初步想法。那你们说说，能给到什么程度的授权？”

赵敏坐下来，深吸一口气：“基础的生产授权可以给，但研发方向、核心算法改进，必须由我们说了算，你们有建议权，最终决策权在我们。”

卡尔也跟着帮腔：“没错，欧洲市场对技术原创性十分看重，我们得保证产品的‘血统’纯正，这样宣传推广才有底气。”

星耀的智囊团成员们交头接耳，低声商讨。林宇微微皱眉，思考片刻后说：“生产授权范围得扩大些，全球市场可不小，我们星耀的产能优势得充分发挥。另外，研发成果共享机制得明确，不能让我们光出力，没收益。”

双方你来我往，互不相让，会议室里的气氛愈发紧张，仿佛能嗅到火药味。谈到利润分成时，更是剑拔弩张。

周莹作为财务代表发言：“前期研发投入几乎都来自我们联盟，所以前期利润，我们理应拿大头，七成不为过。后期随着星耀投入市场资源增多，分成比例可以再调整。”

星耀的财务总监嗤笑一声：“七成？太贪心了吧！星耀要负责生产、铺货、营销，成本高昂，五成最多了。”

张晨神色不变，语气沉稳：“五成绝无可能，我们承担的技术研发风险巨大，前期没有我们的技术，这项目就无从谈起。六成对半开，已经是我们最大的让步。”

他双手交叉，眼神笃定，丝毫没有退缩之意。

这时，会议室的门突然被推开，一个年轻记者举着相机冲了进来，大喊：“听说两大巨头要合作，我来采访一下，请问这次合作会不会造成行业垄断啊？”

场面瞬间大乱。

郑洁反应迅速，起身挡住记者，一脸严肃：“这里是私人谈判场所，未经允许闯入不合适，请出去！”

同时，她给助手使眼色，助手心领神会，迅速联系保安，把记者

“请”

了出去。

郑洁回到座位，笑着对众人说：“公关预案里可没这一出，看来有人想搅局，故意放记者进来，给咱们施压。不过别担心，消息还没传出去，我已经安排人处理了。”

这小插曲过后，双方都意识到时间紧迫，谈判节奏加快。林宇看着张晨，目光诚挚：“张总，咱们都别僵持了，各退一步。技术授权上，我们尊重你们的主导权，但定期要共享研发进展；利润分成，前期你们六，我们四，后期根据市场投入再调整，如何？”

张晨与赵敏、卡尔对视一眼，看到他们微微点头，才缓缓开口：“行，林总够爽快！不过市场推广、品牌联名这些细节，还得再敲定敲定。”

接下来几个小时，众人围绕着产品包装、宣传口径、售后服务等细节条款，一项项商讨打磨。

夕阳西下时，一份厚厚的合作协议终于拟定完成。

双方签字握手那一刻，紧绷的神经才彻底放松。张晨看着林宇，真诚地说：“林总，希望这次合作开启新的辉煌篇章。”

林宇微笑回应：“必定如此，携手共进！”

这场艰难的谈判落下帷幕，联盟也正式踏上借助星耀东风、开疆拓土的新征程，只是未来市场的反应，仍有待时间检验。

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