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第1026章 面临的销售难题(第2页)

说句公道话,这个收购价格,放在国内的水果当中,的确算是不错了。

毕竟你其他地方产的苹果,你就算在市场上卖出价,都不一定能卖到9毛。

但......这可是青山翠皇。

农科所专门培育出来的高良品种,再加上他们青山大队精心种植培育.......

再加上为了保持这些果树生长良好,在每年的秋收之后的干燥期,青山大队都会进行两次小规模“人工降雨”,来确保果树的生长。

眼下别说这些果树了,就连周围林子边的其他树木都跟着变得茂密了许多。

这也给外面传递了一个信号。

那就是青山大队的风水好,土地好。

你没看大公园计划种植完成以后,那周围林子里的树木长势都跟着变好了许多嘛。

9毛一斤的收购价,要说利润还是有的,但真心不多。

于是田向南就一口回绝了。

而省供销商那边似乎也是非常看好这几种水果的前景,

来的采购代表又在青山大队这边磨了几天,把价格又稍微提了提。

最后青山翠黄的价格甚至给提到了1块1,但田向南依旧没松口。

其实田向南心里也有些犹豫。

按照他的想法,他们青山大队的水果这么好,那么想卖出去的话,有两种销售方式。

第1种,就是先把水果销售出去,推到市场上,让大家知道有这么一种品相极佳,口味也独特美好的水果。

等以后市场都知道他们名声了,然后再慢慢提高价格。

但是第1种销售方法有缺陷,刚开始低价打开市场后,被大家所认可了以后。

可如果你后期忽然提价的话,就容易给人不好的感觉,败坏路人缘。

甚至你想把价格提起来的话,也只能一步一步的提,如果贸然提得很高的话,很有可能会导致人们因为观感变坏的原因,而导致水果卖不出去的尴尬局面。

而第2种销售策略就是,既然这水果的品相和口感都这么好,那么不如一开始就走高价路线。

要么不卖,要卖的话,从一出现在市场上就是高价,主打的就是一个与众不同,直接跟普通水果划开界限。

这样做的坏处就是,一开始很难打开局面,而且定价也不好定,定高了的话,大伙不认可,就会卖不出去。

而定低了的话,那后果就跟第1种销售方式差不多。

去年就因为这个,所以刚开始田向南很是纠结。

两种销售方式,都有着各自的优缺点,让他一时间难以抉择。

最主要的是选择第2种高价销售的方式,他们青山大队实在是有些拖不起的,真要是卖不出去的话,那麻烦可就大了。

毕竟,去年只是二年果,产量很低。

如果这么低的产量都无法搞定销售的话,那等到了今年的成熟期呢?

到时候这漫山遍野的水果,卖不出去,难道还都拿去送人吗?

几百万斤的水果他可以随便送了,可到时候这大几千万斤,上亿斤呢。

原本他还在纠结呢,可随着后来岛国那边的消息传来,田向南瞬间就下定了决心。

不卖,一斤都不卖。

不管来的人是谁,来采购的,还是罐头厂的,供销社的,还是上级领导来视察,那都不能空着手。

来了我们青山大队哪能空着手回去呢,每人都带几斤果子回去尝尝。

这可是我们青山大队的特产........

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