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第19章(第2页)

价格不贵,东西好,并且无需卖家去说什么,顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情,也是有所了解,甘甜汁水饱满,没有籽,吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾,且这种水果能够在这样的天气,即便不去放在冰箱里,也能存放好几天。

魏涛只是简单的随口带过:“这一次就抢到这么多,不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”

“柑橘今日特价,回馈新老顾客。”

弄了一个纸壳箱,拆开,写号笔写上几个字,上午陆陆续续附近的老人都来买,魏涛在后面单人床上睡了三个多小时,听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音,尽管有些困乏还是赶紧起身,加入到卖货的行列。

柑橘,一斤赚五毛钱,去掉损耗,去掉试吃,去掉抹零,一斤不到四毛钱的纯利润,却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。

接近三千斤的柑橘,魏涛这一次没有半点客气,两车货,拉得满满登登,货款也没结。

刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳,好在第二车拉回来的时候,这一早上,三百多斤卖出去了,让她有了信心,不然魏涛这第二车回来,她都得吓坏。

中午的时候,关锦月过来帮忙,也没时间做饭,魏涛去买了三碗面条,三人是换班吃的。

这附近的居民里,事业单位中午回家午休的人不少,附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。

一走一过,附近这些老人们一带动,都围过来购买。

关键是方便,不用拐弯,不用耽搁时间,脚步一停或是车闸一捏,三两分钟买完。人一多,碰到认识的,不用店家说什么,顾客之间口口相传,上午有买个二三斤的老人,回去吃了吃,中午又跑过来购买,多数都是因为家里的学生回家吃饭的,饭后水果吃了几个柑橘,觉得好吃,让爷爷奶奶或是外公外婆,再给准备一些。

“随便拿,不好的你直接给我扔这边来。”

货好,也有那份自信,魏涛要比母亲更懂得顾客的心理,不管是想要占小便宜的,或是有不确定心理状况的,你们对我们不信任,没关系,按照你们的方式来,然后我们用好的货物和服务,让你们慢慢信任我们。

就连前面干休所里那些老人,有了一两份买的,中午和下午,也出来很多人购买。

多数人都是单纯买柑橘,零星一些人,捎带手买一些别的,就是这捎带手,已经足够让‘鲜时光’今天的营业额,再创新高。

曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过,魏涛正忙着卖货,她看了一眼走过,过程中,偷瞄了两眼。

吃过中午饭,奶奶也给准备了柑橘,确实好吃。

“奶奶,我带两个下午课间的时候吃。”

“小雨,晚上回奶奶家睡吗?”

“呃,回。”

“好,晚上奶奶给你做红烧肉吃。”

下午,曹曦雨奶奶从家里出来,又在‘鲜时光’买了十几斤,通知儿女下班过来取,他们不来也没关系,最近孙女总愿意过来住,老两口退休了,也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头,牵扯着他们的经历,不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚,索然无味。

这一批柑橘的热销,就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样,很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。

时令水果,家家户户都吃,也都知道,有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果,你买少了,可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。

如果是最好的榴莲、提子之类的,再好,也卖不了多少,就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果,一旦口感无敌,必然会被快速的抢购一空。

周兴莲事后问过儿子,我们再贵一点,一斤多赚两毛三毛钱,也能卖得很快,为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。

“妈,这样的事情,以后要常来常往。”

“我们所有的顾客里面,九成以上都是附近的居民,我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅,即便去了,也是买鱼买肉。”

周兴莲听得有些云里雾里不太明白,不过她也没想太多,儿子有做主拿主意的本事和能力,自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起,她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。

不懂就问,问了还不懂,那就执行,什么都不用想,只需要按部就班的工作,这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式,简单点。

转过天,剩了一点柑橘,魏涛又弄来一大堆的国光苹果,一斤只赚两毛钱,几乎是以不赚钱的方式,还是将那今日特价的牌子挂着,吸引着附近的居民过来。

再转过天,则换成了两千多斤的土豆子,这一次不仅不赚钱,到最后还赔了一百多块钱。

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