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第61章（第1页）

徐亮还看了一眼赵凯，很确认这件事他根本就不明白里面弯弯绕，关于调价，关于保价款。

那，魏涛是怎么知道的？

他不是才入行吗？

难道真的有高人在后面指点，不然保价款这样的时间差收益，他是怎么知道的，尤其是这消息，一个多月前，他的V10销量就没怎么报过，那时候自己可还一点消息不知道呢，他是怎么知道的？

憋屈啊，徐亮这个不舒服，还怨不到魏涛，说不清道不明，心里很不舒服，这算怎么回事？

调价这种事，一旦被经销商知道，那办事处这边就别想让人家报一个销量了，那不等于是从人家兜里拿钱吗？

越想越憋屈，越想越不舒服，越想越难以接受，一晚没睡好，早上起来坐在自己办公室，那是左思右想，拿起电话跟一些交好的办事处主任和业务经理打电话，旁敲侧击，希望可以得到一些指点，如果你们碰到类似的事情，怎么办？

涉及到钱了，很多东西就都变质了。

不管是和魏涛相处的关系，亦或是内心对于他的一丝惧意，现在都不存在了。

保价款这东西，正常就是属于经销商的。只是因为大家抓到时间差，将销售出去的信息早一点晚一点上报，产生时间差，保价款也就从保护商家利益，有可能变成商家‘再赚’厂家的一次钱。

而分公司到下面办事处，玩明白了的人，也会跟着赚一波钱，损害谁的利益就不考虑了，反正是丰富了自己的钱包，这才是重要的。久而久之，渐渐的办事处像是徐亮这样的职位，就将调价之后的保价款，当成了自己的囊中之物，充其量是上下打点一下，该分的利益分一分，大头还是揣进自己兜里。

这也是他努力上升的原因之一，长远根本没想那么多，能多赚点多赚点，别人家干了一年的办事处主任，回来提了一台车买了一个房，我还一个月赚几千块钱的工资。

各个地区之间的办事处主任，有一些是同期的，有一些是关系不错的，对这类事大家都是心知肚明，都攒着劲在这压着V10的销量不上报，自己和下面的业务经理都出动，跟各个经销商之间，斗智斗勇，拉关系把你的销量要上来，要么就是带有一定威胁，我要清查你的库存，明明我办事处这边系统显示你还有二十多台机器库存，那你现在打款要这款机器，也没有，热销机型根本不够分，你有库存，我不可能给你。

厂家和经销商之间关系的定位也不是完全准确，总之就是互相拿捏，不是西风压倒东风，就是东风压倒西风。多数时候大家和和气气，不涉及到钱，为了共同赚钱都不会撕破脸皮有任何彼此敌对的行为，但如果你有，那对不起，我们就得掰掰手腕子了。

徐亮打了一天的电话，办公室内抽了一盒多的烟，当德信再一次列出清单打款要机器时，他还是决定出手，尝试一下总好过什么都不做，反正你口中说的是小道消息。

“你去跟德信说一声，公司要清查库存，库存机器多的，暂时不给货了。”徐亮让负责片区的业务经理，去跟杨姗姗打招呼，让德信的进货单改一改，尤其是V10，别要了，一台不可能给你们家。

魏涛是在兴隆乡，接到的店长杨姗姗电话：“行了，我知道了，先这样。”

这边，他和刘大龙的三十万进场，随后是刘磊负责办理贷款的相应手续，整个养殖基地的启动，从此刻开始。至于魏涛想的让农户成为主人这件事，先期没操作的空间，现在让他们投资掏钱是不可能的事情，唯有像是养殖大户贾家这样赚到钱了，再让他们入股。

最开始叫做包地种菜，叫做冬天大棚种菜，叫做养殖场。

魏涛提出了一个概念，叫做绿色生态养殖基地，并且在今天合作都谈成了，还跟乡里面提出，就在我们包下来的地附近，一座山的脚下，那里有一个水泡子，他表示要承包下来。

租赁了这么多地，养殖基地后续还会给乡里带来很多的好处，这块不是农用地的地方，乡里大手一挥，很便宜的价格就包给了魏涛，签合同的时候，有一些弯弯绕，不是坑魏涛，是帮助魏涛合理租赁这片地方，让他以最低的价格，拿到这片地方二十年的使用权。

“这里咱们的养殖基地，慢慢也必须弄一弄道路，那也不差这一点距离，到时候直接通到省道，弄个度假山庄，垂钓园，附近山水都有，花不了几个钱，盖一排小平房，火炕东北铁锅炖，冬天吃铁锅炖玩雪，夏天钓鱼采摘，跟我们前面草莓大棚，可以形成呼应。我也就是有这么个想法，一年没几个钱，二十年使用权咱也不用一次交齐，到时候看。”

第108章人心不足蛇吞象

“农户的事，等我们一切走上正轨了，再让他们进场。”

关于农户现阶段不可能拿钱入场这件事，刘大龙到是跟魏涛有一样的见解。

既然在这兴隆乡弄养殖基地，必然的离不开当地居民，他们支持就容易成事，他们反对闹事就容易坏事，无论是冲哪一方面，都必须将他们纳入到这养殖基地的赚钱体系里。而等到第一批产品售出无疑是最佳的开放通道时机，到那时，尽是感恩戴德。

人熟为宝。

落户当地，如果无法与当地的居民之间，形成互惠互利的关系链，只想着占便宜，或是觉得我在你们这开发就是对你们的好，那就错了，你不让他们见到真金白银的收益，潜移默化的改变根本不足以让他们感恩。

你能想到的，希望他们也能够想到，但这必须跟他们基本素质联系起来，你不能高看，也不要低看，更不要绕弯弯，实打实的真金白银就是最大的价值。除此之外，你想到的所有东西，都不过是镜花水月。

老贾父子，这一次也拿出了三十万的现金，投入到生猪养殖的扩建，他们家是吃到足够红利收益了，只需要好好养，根本不担心销路，最近也是舒心的很，伴随着魏涛和刘大龙玩得越来越大，他们父子也是紧紧跟随，这三十万拿的也是信心十足。

乡里面的支持也是力度非常大，可以说是尽其所能，毕竟别的不说，先期已经有超过二十个没继续上学在家务农和到外打工的年轻人，被这两位老板雇佣，农闲时还有不少的妇女被临时雇佣。

类似的贡献，是乡里最喜欢的，有未来前景，有近期规划，有现下的收益，调研之后也觉得这个项目的长远收益非常高，方方面面都会给整个兴隆乡带来改变，这才帮着沟通和担保，让两人能够以低息进行贷款，整个项目也有助农的真实情况在，相应一些免税政策，乡里也承诺会最大程度予以争取。

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