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要谈什么我的股份不接受稀释或是类似的条件,那是纯纯的扯淡,任何一个创业者都会对自己项目的未来充斥着信心,都会觉得自己是引领时代的先驱,至不济也会是谁谁谁第二,未来可是要成为亿万富翁的男人,哪里可能允许投资的人拿着一点点钱,进行‘永久买断’的行为。
要求在上市之前融资时市场估值给予优惠价值。
这个要求提出来,完全是可谈的。
如果A轮融资,多玩游戏网估值1000万,相应进场的投资金额比例,是以这个估值比例进行投资,原本的股东几乎都拥有领投和优先跟投的权利,需要按照新的估值价值,进行相应的资金补充投资,不然就要承受自己持有股份的正常被融资稀释。
魏涛提出的这个要求也算是创业初期,对于投资方的一种‘保护’。
市场估值1000万,对于最初的投资人股东而言,商讨一个比例,打比方说,10%的优惠价格,如果魏涛进行跟投,为的是保住自己当前持有股份比例的份额,是按照估值900万美元的估值去补充资金。
每一次融资,估值后,公司只会拿出很小一部分股权去进行融资,是以拿出这部分股权进行原有持股人的股份稀释,拿出10%股权去融资,魏涛需要出这10%里面的16%,如果想要维系原本股份,需要跟投这部分所需的金额。1000万的10%是100万,其中的16%是16万。而有这个价格优惠后,按照900万的10%来计算,是90万,其中的16%就是14.4万。
谈的是这个优惠的比例。
每一次估值的提升程度,也是这份投资的收益,如果不继续投资,会不断的减少你的持股比例,但这个额度不会很吓人,越到后来越少,公司值钱了,对于融资的渴求没那么大了,IPO之前,最后的一两次,很可能都是超高估值的融资,那时候产品已经成型,基本上这样的融资差不多也对标了项目的真实价值,很可能几个点,就能拿到几千万。
关锦月和南丽给魏涛讲了一天,他就觉得自己脑子不够用了,什么增资扩股之类的保护手段,资本和公司之间在整个发展融资甚至到IPO上市之前的博弈,手段多种多样。他都是借用重生前在网络上看到的成熟经验,以为可以一劳永逸,实则只是给自己争取的一点点形象分,别让人觉得你是个好忽悠的,真实能够占到的价值便宜并不大。
她们两个了解的,也不是全部,可就是这星星点点,都足以在魏涛的脑海中构建一幅画面,做生意做投资,你需要真正专业的团队,也需要专业的法律顾问,从整个合作过程到合同签署的过程,全部需要避坑,他以为一个估值优惠就够了,却不知这里面有多种多样的方式,去让他这优势最终变得意义不大,去保护更多股份和公司的利益。
一个人,或是一个声音一家之言,想要在一个体系里占便宜,如果是在相对公平的商业体系内,几乎是不可能的。
你是聪明人,外面也没有傻子,事关个人利益,谁都会小心小心再小心,将所有智囊和身边能够聚拢的智商,都聚集起来。除非是包兮倩这类人,或是庞然大物的行业巨头,能够稍稍让天平的两端倾斜一下,不然,你现在即便固定了自己是占便宜的一方,时间长了真的发展好了,也会成为你和其他投资人甚至李学零等人交恶的诱因。
就算不体现在真实的态度上,也会想尽一切办法,以合理合法的商业运营方式,将你所拥有的‘特权’,在金钱和权势的体现上,拉平到跟所有股东一个水平线。
接下来的三轮融资,确保这份估值优惠的价值。
李学零和金山雷,双方给魏涛的承诺,他们也都经过计算。以公司正常发展来进行三轮的计算,李学零可能不熟,金山雷很熟悉,如果一切顺利发展,到C轮时公司的体量和融资额度,即便被魏涛占了这便宜,10%这样一个估值优惠的份额,也不会形成一个让其它股东天怒人怨的数字,还是可以接受的。对公司整体融资拿到的钱,也不会产生太大的差额。
金山雷促进此事,也是得到了便宜,只不过他自身对在‘多玩’身上占据这便宜的想法不大,之前因为个人关系的缘故,提也没提。
魏涛的入场,让金山雷也得到了一些便宜,之前他准备投资100万美元时,双方还没有开始试探,魏涛进场,让这初始还掺杂一点感情成分的股份比例划分,一步到位,直接进行公开谈判的合理化。魏涛还想多争取一点的,但这四成的股权出让,显然也到了李学零等创始人团队的底线,甚至中间足有一天的时间,对方是打算要往下压,隐晦表明少拿一点投资也要减少股权易主。
正式谈判,也就没有人情在了,能投资都是看好的,初期肯定是要多拿多占,魏涛代言人关锦月表示,最初我们是打算跟着金山雷,一起拿49%的。
当前的‘多玩’,说实话真心没有什么估值,可算是金山雷给予对方的梦想投资。外面认可‘多玩’,也给不到这么高的价值,就算要给,也需要他们真正去发展一段时间,拿出一些成绩来,譬如流量,譬如注册用户。现在最需要花钱烧钱的时候,有这样看好未来的投资人进场,还懂得向后退几步,等于给他们的梦想提供了真正意义上的启动资金,心里再有信心,实际操作还没展开,一百多万美元是真金白银,商量过后,最终接受这样的条件,达成合作。40%和41%也就没什么区别了,关锦月是知道魏涛有多看好这个项目,能多投一点是一点。17%和18%,她试探了一下,对方显然100万就足够了,再多不想接受了,至少暂时不想以股权换钱的方式接受了。
鉴于同为投资人身份的缘分,又加上魏涛暴发户土包子一下子被投资行业吸引的‘虚心请教’,颇有一种坏学生突然学好了想要努力学习的样子。
人人皆好为人师,尤其是没有涉及到核心机密之前,金山雷也乐得面前有一个虚心受教模样的年轻投资人,接受他的思维模式。
尽管魏涛没有李学零那样的见地和专业才情,毕竟年轻,毕竟已经取得了一些成就作为同等级的投资人,这样的人一旦表露出虚心受教的模样,也会对老师产生莫大的吸引力,人家就是坐在那里细心的听,都足以让好为人师之人,不断的说着什么。
本来是打算让南丽在羊城帮着找一个大的律师事务所,负责这一次的合同签署和相关过程,包兮倩送佛送到西,几个电话打出去,来了一个大状级别的从业者,身边团队非常专业,一看就是处理过不止一次这样的事情,从头至尾都表现的异常专业,让双方的合同签署进程异常顺利。
其实用不到这个级别的律师,包兮倩随心而为,我想帮他,那就帮他,她其实也挺愿意看魏涛当一个学生的。
力量带来的东西也是显而易见的,土包子也是有背景的,不好招惹。
南丽是搞人力资源的,可她这样的优等生,也不介意多涉足一些领域,每天下班之后,帮着关锦月这个新丁,进行全方位的规划,时不常的请假跟着她一起,帮着魏涛去对接‘多玩’。
对于魏涛完全做甩手掌柜这件事,可不止是南丽另眼相看,金山雷也一样,搞投资的人,更冲上眼界眼光,而不是你具体做事的能力。
第282章让他们‘为我打工’
稳如泰山的魏涛,让金山雷看到了天赋,具有大将风范的天赋,他和李学零等人这些天也没闲着,也找朋友到松江去调查魏涛,要合作了,多一点了解,不犯忌讳。
几十万美元,不少了,作为一个白手起家搞实体生意的年轻人,突然之间跑来投资互联网产业,金山雷是不理解的,不过已经合作成功了,再去深究这个理由也就没必要了,看得出来,最初那暴发户姿态的魏涛,是人家故意装出来的。
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