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王未也来了,他的态度明显是要眼见为实。
他也明确表态,别说中转站分拣站,真的有那样的效果,我这边给你们专门开一个绿色通道又如何?
“我听说,你和老王总还打过一个赌?”
魏涛并没有马上表现出很强势的进攻姿态,究竟效果如何,激将法对我没什么用。他反而去询问临安马,曾经和千达王总之间是否有过打赌。
“那不过是戏言而言。”临安马在这方面,还是有格局的。
从2012年开始未来十年之内,网络销售占零售额50%以上,王总输临安马一个亿,反之则是临安马输一个亿。
大佬肯定不能说得不算,但赢的一方也不会真的将这种事当回事,不管谁输了,钱肯定给,戏言也当真。赢的一方不会当真,钱会收,但会找一个比较恰当的机会,将这笔钱再还回去。
“也别谈什么合作了,大家各司其职,衍生价值三一三十一,除此之外,各自赚各自的,我赚销售钱,马总负责所有货品渠道,王总赚每一件快递的钱。我这边薄利多销,马总将价格打下来,也是赚足够多数量所产生的利润,王总快递这边,也要给一定的优惠。模式谁都做得到,我这边做成了,其他人也能做,不存在什么技术壁垒,真说组建一个公司伙食组成一个联盟,没什么必要,问题多多,不如我们互相品控对方。”
王未对这个提议到是很感兴趣:“哦,魏总细致讲讲。”
临安马默不作声,他已经在思考这件事的未来了,互相掣肘的是质量,那路径呢?
魏涛:“马总负责找来所有的产品,负责所有品控,如果有售后或是不合格,所有退换货产生的费用,我们也别让下面的人去互相撇责任,依旧是三一三十一分摊。
王总运输过程中的损坏,退换货要给所有顾客运费险,人家退回来也不多花一分钱。你卡着我,我卡着他,他卡着你,毕竟,一旦这件事做起来,我们三个人都不是不可替代的,到时候做熟人的合作最好,如果哪里不满意,大不了换一个人好了。
娱乐产业的大公司不止我一家,能够带来货源负责品控的也不止马总一家,搞快递运输的也不止王总一家,我不想组建一个公司或是联盟的原因就在这里,避免我们下面的人,产生背靠大树好乘凉吃大户的心思。
不给任何人推诿推卸责任的机会,你好我好大家好,哪一个环节出现问题,哪一个环节负责,最开始几次的货源,我来做担保,如果生产、出库、运输产生了费用以及耗费,我这边卖不了那么多,我来负责这些费用,以后形成模式之后,再谈一个恰当的方式,重新划分责任。”
魏涛根本没有谈我们如何合作,不涉及到钱,自己的事自己负责,大家都赚自己最擅长领域的钱,等于是我们都不踏入一个新的领域,都在赚自己原本就该赚到的钱。
至于未来成功,模式可以复制,没有技术壁垒,你觉得跟我们两个合作不顺畅了,自己再去组织,或是你们两个觉得我不配跟你们合作了,想要将我踢出局,没问题啊,本就除了道德约束之外没有别的,谁愿意走就走,想要找谁合作就找谁合作。
“我们,只是在做一个新的模式,仅此而已。”此时的临安马和王未,才意识到在这个层面的战略合作模式里,自己二人在格局上就输了几分。
人家设置的一切,根本无需去谈约束,无需去谈我们之间如何进行谈判,如何分清主次,如何进行深度合作,如何去处理一些合作中必然会出现的问题。
敢于承担的他,将最初的资金保障揽在了自己身上,合作之中防止扯皮,大佬们说三一三十一,三人一起分摊,那就一起分摊,下面的人,也少了推诿的理由,遇到问题先解决问题,而不是先去划分责任。
三次五次,就算有推诿,也不会当真。真的习惯了推诿使得别人觉得跟你合作不顺畅,那我们直接走好了,重新攒局好了。
合作的前提摆在这,我们熟悉了,各个链条之间的润滑也够了,大家都形成了熟悉的模式,如果顺遂,轻易不会更改。如果不顺畅,那更改合作伙伴可能产生的阵痛,也是必须要去承担的。
临安马第一次觉得自己无话可说,而曾经拒绝了临安马的王未,现在到是有了深度合作的想法,人家不图他的物流体系,不让他产生可能会为他人做嫁衣的顾虑,那他还是愿意跟眼前的互联网新贵,进行一番合作,看看效果,也为公司去开辟一条新的道路。
如果集中发货,产生的既定效益肯定是最佳的,此刻王未的脑海里,开始有了一些期待。
一切的前提,是魏涛的想法能够得到实现。
没有最终的结果之前,一切都是空谈。对比临安马的夸夸其谈,这位似乎更能够说服人,坐下来不到半个小时,直接进入到点头的环节,一旦点头,三方就将彻底铺开。
“别急,我这边跟小米还有合作,猫牙APP,技术支持足够,能够匹配目前小米的两千元机,可以流畅运行,我希望等到大家都可以在手机上使用猫牙观看直播时,正式推广。4G手机,推广开之后,年底之前,我希望PC端用户最终在数量和销售额多个方面,都完败于手机端。”
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见到二人点头,魏涛才放出自己自信的法宝之一,PC端受到的限制,我要在手机端让其完全消失。
给不到两个月的时间不算是什么问题,临安马联系厂家货源,建立有效的品控和运输通道,建立一个大型的货品仓储区域,还需要时间;王未那边也需要时间来组成专门的部门,运转人和设备服务于这边。
大佬的思维逻辑,成不成的尝试没毛病,尝试过程中,出现漏洞也没什么,最怕的是丢人现眼,三方合作,另外两家都没有任何问题,结果到了自己这边,连续出现一些低级错误。
丢脸,这人丢不起。
魏涛晚上又给雷布斯打了半个多小时的电话,关于嵌入小米手机的事情,早就已经进行中,如今他只是跟对方说一声,很明显雷布斯对于猫牙征战手机领域这件事,也很有兴趣,觉得这是一步好棋,一旦成功自己也是受益者,非常典型的双赢。
早上五点,魏涛被王未约了起来跑步,正处于战略大布局的他,点线都联系起来,产业之间形成了互动,兴趣一下子起来了,比起安顺影视娱乐公司的融资,显然这边让他更感兴趣,如果真成了,接下来就看关锦月跟两位短视频大佬的战斗了,那时候,他肯定不参与,至多暗中给关锦月出出招,剩下的就看三国大混战,谁赢,他都赢。他到是更想看到,没有动音和慢手的互联网,猫牙一家独大。
跑步这种事,王未觉得以后自己放弃以这样的方式跟他谈事了,跟这家伙跑步,他觉得自己达到晨练目标了,身边这位,却好似没什么反应,汗都没出一点。
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