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“你这小子,太客气了,小磊的同学,都是自家人。”
收了钱,账簿上写上了欠款结清,小王起身送了送魏涛,那烟,就摆在桌上,态度已经说明了一切。
回到江南摆摊的小街路口,魏涛以两人去取钱为由,让母亲放弃了大白天在暴晒的环境下去换来‘几秤’‘十几秤’的‘销售额’,晚上趁着下班时段,便宜的卖出去,争取每一天清空所有货物,真若是有剩下的,第二天在早市,也提前挑出来以超低廉的价格出手,不去放在新进蔬菜里面滥竽充数企图以次充好的多卖一点钱。
你有的我有,大家都有,在诸多的卖家中如何脱颖而出?价格上没有优势,蔬菜产品的品质上也没有优势,便只能是以诚信的薄利多销赢得回头客来站稳脚跟。
骑着三轮摩托到银行门口,魏涛在门口看车看里面的蔬菜,周兴莲进去取钱,这几天手里始终保持着两千元左右,今天一早看到了水果的利润和销售速度,她也狠狠心,又取了三千元出来,昨天刚存了一千元,取的时候还是有点担心,万一要是赔了……
“儿子,还像是今天早上那样,进个一千左右的水果,不行吗?天这么热,水果还不如蔬菜呢,一天就完了。”
魏涛理解母亲的担忧,给她吃宽心丸:“我好好挑一挑,有畅销好卖的多进点,没有就少进点。”
周兴莲这才稍显安心的点点头。
家所在的区域,是城乡结合部,有土生土长的农民种地为生,也有一些在城市里做小买卖的租户,像是周兴莲母子这样在这里购置房产的很少,这也是当初能够讲价之后再讲价,临成交前还能抹掉五百块的根本原因。
魏涛擦洗了一下身子,回屋睡觉,母亲在那数钱、洗脸降温以及洗衣服之类的,他睡着了都不知道,一场时断时续的小雨,给大地降温,也给这平房的房顶降温,屋内窗户开着,透过纱窗阵阵凉风吹进来,格外舒坦,他一觉睡到了下午两点。
起来时,母亲已经做好饭,在院子里将剩下的菜都整理了一下,也跟附近邻居有一嘴没一嘴的聊着,还卖了一点菜,这才有了聊天的基础。
“阿姨,你在哪个市场卖菜,那边山野菜好卖吗?”
魏涛出屋的时候,正好看到一个穿着泛白破旧牛仔裤、黑布鞋和街边摊T恤的女孩,站在院门口跟母亲攀谈,在她的脚边有一个竹编背篓,里面装得满满的,一些魏涛认不全的绿色山野菜,堆满整个背篓。
看不清女孩的长相,戴着一个大草帽,侧脸被垂下来的头发遮挡,声音很脆,很有特点,是那种听到声音你想要抬头看一眼长相的类型。
“呃,这东西不好卖……”周兴莲看了看那些雨后采摘的新鲜山菜,并无任何兴趣。
魏涛眼珠一转,走几步到院门口,先低头看了一眼山菜,认不全,但也知道这些东西在十年后吧,具体时间他不记得了,价格是越来越高,越来越多人格外喜好吃这类山野菜,猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等,价格不菲,新鲜的有高达几十块的价格。
只是现在……
“你这怎么卖的?”离得近了,侧头,看到了草帽下的那张脸,头发凌乱,长发还有因为汗水雨水粘在脸上的,乍一看感觉黑瘦黑瘦的,说话也不敢看人的眼皮下耷,没有再想要看第二眼的想法。
“都五毛钱一斤,都是新鲜的,刚在山上采的。”女孩下意识的向后退了半步,对异性,似乎先天有些抗拒。
周兴莲看到儿子上前打听价,赶忙开口:“姑娘,这些东西城里人根本不吃,咱这人家,想要蘸点酱,自己到山上就采了,那还用花钱。再说了,这玩意儿也不好吃……”
“哦。”女孩低头,弯腰,准备将背篓再度背起来。
“三毛钱一斤,我都要了。”魏涛开口,女孩猛的抬头,当她因为惊喜和不确定而睁大了眼睛时,魏涛才发现,这女孩的眼睛很漂亮,很亮,水汪汪的。
“儿子,这东西……”周兴莲阻拦,女孩似怕这笔大生意黄了,连忙说道:“我这里都是仔细挑过的,你都不用再自己处理。”
魏涛将托盘秤拿出来,示意女孩可以称重了。
就见女孩蹲下身子,一把把将山野菜拿出来,正如她所说的,在采摘的过程中便进行了处理,很干净,下水‘滚抄’一下即可食用。
摆放整齐在托盘之上,分几次称量,三十九斤,一个瘦弱的女孩背着这样重量的山野菜,魏涛到也不是发善心,更不是看人家女孩样子就穷大方,他只是略有点不好意思赚人家太多,直接给了十二块钱。
他不知道现在这东西价格多少,但却知道,一定不会砸在手里。砸了也不过十二块钱,值得探探路。
“谢谢。”收起钱,女孩微微鞠躬一下,头也不抬,离开。
“儿子,你买这些干什么,根本卖不出去。”看到只花了十二块,周兴莲其实并没有太过在意,只是不解儿子的行为。
“走,妈,我给你送过去。”
帮着母亲摆好摊,魏涛骑着三轮摩托,载着那让他用几个大塑料袋、分种类装着的山野菜,向着记忆中的区域,行驶过去。
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