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第54章（第3页）

不能空手套白狼，兴隆乡这边不傻，跟刘家父子那边也不好交代，哪怕自己拿个二三十万，刘家拿个二三十万，先有个底子，也让乡里看到诚意，再去贷款，以贷款的钱兴建属于自己的货源，到时候贷款里面再拿出一些钱来去扩大手机店的经营，钱到自己手了，可就不是别人说得算了。

谈的差不多了，僵在这了，魏涛不打算再谈了，现在就看谁先绷不住了，他决定晾几天，也让人悄悄放出风去，已经有别的乡，找到了自己。

他在兴隆乡雇佣了有十几个人，分散在‘鲜时光’和‘德信通讯’，这帮人吃谁的帮谁说话，村里面，以他们一家家为单位，向外扩散着言论。

“鲜时光现在江南有十几家店，宏福有二十多家店。”没人会说都是加盟店，只会让旁人知道，这两家开这么多店，很有实力的。

“魏老板还开了一家手机店，一天流水好十几万。”只有那么一天，但这么说也没毛病。

“咱家的孩子在那上班，一个月能开一千块呢，咱家媳妇农闲了，也能去打几天工。”

对于来做生意的两位老板信任度，就在这样的‘口口相传’中散播开来。

……

“来，亮哥，喝一个。”

德信通讯开业前后，徐亮作为厂家副主任，也帮了一些忙，给货的时候紧俏机型，多少不说，不会少了魏涛这边，至于到底是他在送人情还是厂家拥有足够的配货，魏涛没想去了解，那没有什么意义。

这小子离家在外，下了班没什么事，除了办事处内部一些人凑在一起打牌之类的，最近通过杨姗姗的了解，这小子总是会在临近下班时间，各个店铺坐一坐，一些老板看到他来了，真心假意不重要，人情世故下班了邀请吃点饭什么的，他也都会前往。

德信这边也一样，徐亮来的次数还多一些，魏涛不在这边，他还会主动打电话。

吃饭小意思，喝酒小意思，酒吧坐一坐，洗浴泡一泡，魏涛大方不在乎，你当我是大户也可以，我店里四个波导专柜，你确保我要什么机器都有，售后一些问题，你帮着提前安排，确保我们的利益不受损，那你在我这吃吃喝喝，都是小意思。

不过自从发生了姚雪军的事情后，徐亮跟魏涛在一起喝酒的时候，吹嘘一些江湖事少了，喝酒聊天时候，嘴里的‘啷当’（指一些习惯性的脏字）少了。

由于要晾一晾兴隆乡那边，魏涛才答应了卫宁的邀请去燕京玩几天，走之前跟徐亮玩了一晚上，早上洗浴中心出来，又是千元的账单结算。

花钱当冤大头是为了便利，也是为了唤醒记忆，昨天喝酒吃饭，当徐亮突然聊到了波导V10手机，唤醒了魏涛的记忆，这款热卖的机型，他隐约记得，曾经有过厂家几次大规模调价（调整出厂销售价格）的经历，且每一次都在二百三百左右。

买了火车票，软卧车厢，下午六点多上车，早上七八点钟到达燕京，尽管比起坐飞机时间长很多，但从松江到燕京这趟火车的时间点非常舒服，上车坐一会儿，吃点东西，睡一觉正好到地方，还不用担心睡过头。

检票进站，魏涛专门给杨姗姗再度打电话告知了一遍：“店里这段时间卖的波导V10机器，先不给厂家报销量，保修卡头联留着，甭管是业务经理来还是徐亮谁来，都先不报，我感觉这段时间这款机器厂家可能要调价，你盯着点，如果波导的人很热衷于这件事，那调价的事就准了，保价的钱得拿到咱们手里。（手机价格下调，厂家需要给已经打过货款进手机的商家，进行手机保价，我花2000元从厂家进的货，结果你厂家调价到1700，我的货还在柜台摆着，厂家需要给商家回退300元，保护商家的货款价格不会因为厂家的价格调整而受到损伤，毕竟你调价了，全国一盘棋，势必销售价也会降低，厂家需要保障商家的利益）”

“我知道了。”

第96章底层经验的优势

杨姗姗进入角色也快，一段时间的店长，手机圈内的事就摸了一个门儿清，一旦涉及到厂家某款机型保价，这里面学问可就大了。

对老板这个电话，早上来店里聊的时候，她还没太明白，也是真没想到老板比自己还门儿清，魏涛专门跟她提点了一下，她自己上下联想，想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐，这里面的利益产出，对于一个打工仔而言，确实大的吓人，她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理，一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。

保修卡头联销售之后撕下来，作为厂家销售人员统计货物销售情况，上报给公司，这台手机意味着已经销售成功，没有上报给公司，甭管商家是否卖出，在公司这里显示，这台手机还在未销售出的状态。

销售出，自然不需要厂家给商家保价。

未销售出，厂家要给商家保价，保护商家利益。

如果店内促销员卖货后，业务经理拿到保修卡头联，回到办事处，或是他自己，或是办事处的主任副主任，有一些小道消息，机型有可能要调价，那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点，销量也不会往上报，压着这些销售证明，确保这些手机还处于‘未销售’的状态。

为了私利，我不报，机器就在未售出状态，厂家保价给商家，款项肯定是先打到办事处，由办事处财务跟本地的商家之间，进行保价款往来。

如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里，这笔款项即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多时候商家都不知道，他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的，我花钱进机器，以零售价卖出我赚钱了，你们业务经理要业绩什么的，我要保修卡头联也没有任何意义，真遇到调价的机型，我店里有多少，我保价拿多少钱。

魏涛要的是这些保修卡头联代表的销量证明，握在自己手里，估摸着现在很多经销商还没摸到这件事可以赚钱，我店里是否售出，是不是也要看销量数据在你们总部的网络表格体现，如果我进货30台V10，我卖不卖的不告诉你们业务经理，保修卡头联握在我手里，你业务经理统计下来，我一台销量没有上报给公司，在总部那边显示，是不是我店里还有30台库存，那一旦调价，是不是要给我30台手机的保价款？

保价结束了，我再把手机销售数据上报，这时间差带来的利润是非常大的。一次一台手机如果调价300元，你手里握着销量数据证明，一张可就是300元，这钱是赚在我这，还是赚在徐亮他们这些人手里，这份时间差收益，在未来几年，将会是很多胆大业务人员收入的最大头，也是经销商和业务之间斗智斗勇的地方。

什么机型调价，下面肯定不知道，你也不可能一直压着销量不上报，有时候紧俏机型厂家下放给各个分公司的数量也是有安排的，如果数据显示，你市场流通还有几百台，某家店里还有几十台，你再进货，如果不够分配，肯定不会给到你店里。

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