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第3章（第1页）

早市的‘摊位’，早已是老油条们各自一摊的分割完毕，尽管魏涛来的早，也仅仅是在整个早市的中段，找到一个‘夹空儿’的位置，左边是一个油条豆浆早餐棚子，右边是一个卖小盆花的老人，他带来的花不是很多，这‘夹空儿’也就两米宽的位置，平时也就是一些推车的小贩在这卖点东西。

在某个道路两侧贯通的区域做早市，实际上中间区域的位置，绝对算不得好位置，尤其是针对你有我也有的小商贩而言，很多人要么走进来就买，要么走出去的时候再买，中间多数被早餐摊位给占据，以及一些零散的小玩意儿，卖个小盆花，卖点鞋垫袜子、卖一些蟑螂药耗子药等等，不需要很大地方，有小块空地就能做生意，明天人家来不来这里也不一定。

按照年纪称呼爷爷更为准确，但叫一声大爷也不算不尊重，毕竟能够自己出来谋生的年轻人，即可称之为成年人，这样尊称老人一声大爷，不能说是差辈儿。

“大爷，这样不挡您吧？”魏涛从兜里掏出烟来，递给老人一支，学会抽烟这件事，在他这个年纪，很稀松平常，初中孩子被父母抓到抽烟的也不在少数。

老人瞥了一眼魏涛，很平淡的回了一句：“没事。”

魏涛又递了递烟，老人才顺势接过来，他拿出打火机给对方点燃，自己也点燃一支，叼着烟，将四姨给弄来的苫布，铺在地上，这东西下雨天既能放在蔬菜上面挡雨，平时也能铺在地上。

一箱箱的蔬菜搬下来，以前觉得大几十斤搬起来很吃力，现在双臂发力，轻松抬起来，等到周兴莲骑着车子到来时，魏涛已经分门别类的将蔬菜开始摆放。

刘姨看了看四周，没说什么，推着三轮车继续找地方，她一个女人，在这‘竞争激烈’的早市，有‘固定地方’也总是被别人占领，最终只能是过道中间或是延伸分叉的区域，找个地方摆放。

看到魏涛找了一个不错的地方，她心里也不舒服，从看到这娘俩买了三轮摩托开始，心里就不舒服，或者更早一点，是看到魏涛一个十七八的大小伙子，正是要面子好美好玩的年纪，能吃辛苦脏兮兮又看起来有些低气的帮着母亲来卖菜，她的心里就已经不舒服了。

“妈。”魏涛喊了母亲一声。

再‘没心没肺’，周兴莲也感觉到了刘姐的疏离，看到儿子找的这个地方，再想到那两天帮着刘姐卖菜时，都是在岔道里面，隐隐有些说不出来的别扭。

从天黑到蒙蒙亮，再到日升之前的明亮，很短的时间，两人低着头将纸箱里的蔬菜分好坏的摆好，再抬头时天已经亮了，早市烟火气的热闹喧嚣也开始渐渐浮现。

“黄瓜多少钱一斤？”

“西红柿多钱？”

“这土豆几毛？”

魏涛母子的蔬菜没有比别人好，练摊的位置也一般，胜在早市的人流量足够大，这些家常蔬菜，每家每户都有日常的消耗。

这个早市一侧的老小区，住着很多老人，而早市真正逛的主力也是上了年纪的人，他们的挑挑拣拣，他们对于早市物品价格的需求，都使得即便大家都是薄利多销，依旧会有不同程度的小范围价格战。

“四块五，大娘。”

“这个七块二，给七块得了。”

“五块八，给您添两根大葱行吗，凑六块。”

周兴莲帮着装袋，负责添货，魏涛负责称量和收钱，年轻人简单数字的头脑转速，肯定要快过上年纪的人，魏涛又充分愿意‘舍小利’，一毛两毛抹个零，差个一毛两毛，给人家添个价值三四毛的。

周兴莲在这方面到是没有说什么，之前看刘姐一毛两毛都计较时，她就挺不以为然的，刘姐看出来之后告诉她：“我们赚的就是这一毛两毛，你每个顾客都给抹一点，到最后就赚不到什么钱了。”

魏涛不在意少赚，他更知道多销的价值，如果早市卖得少，白天要练摊，人受累不说，蔬菜也要在风吹之中来回折腾，你还要顶着遮阳伞尽量保护它们不被日晒蔫掉，这里面的损耗，到了晚上势必价格要降低，再留到第二天早上，只能是便宜甩掉给那些生活并不如意、在早市只买便宜货的人。

时间成本，人力成本，最终你可能这时候多卖的一点钱，在这两项消耗中，拉个平。

不值得，再者这早市，魏涛要的是回头客，一天一毛两毛，十天后，他希望那些老人家都直接选择他这里购买。包括他的蔬菜摆放，卖正常价的都是品相好的，差一点的，直接降价，童叟无欺任你选择，让你在我这里买的放心。

很正常的小商品销售理念，在这个时代，却是不被多数人所理解，周兴莲也不理解，但她看到儿子干劲十足的样子，也没去阻拦，之前周兴蓉和周兴菊，都跟她说过，你卖菜，一定要让小涛帮你，这么大小伙子，整天在家里可不行，你们家什么条件，可养不起他闲逛几天，再跟外面的半大小子学坏了。

实际上，周兴莲也有一定的障碍，上班当个工人，赚得少也是正常的，我是国家的主人翁，吃穿用度差一点，也不会觉得低人一等。

街边练摊，如若不是这个家只能自己撑起来，周兴莲也不愿意做，内心深处，还是觉得有点面子上抹不开。儿子能帮忙，她就已经很高兴了，一把把面额小的钞票，儿子递过来，她塞在腰间的腰包里，尽管不知道具体数字，但这五十二十十块的不少了，再看地上车上剩了一半左右的菜，应该赔不了，还有这么多菜呢。

第6章赚钱了

“大姨，妈，我去给刘姨送点早餐过去。”

周兴蓉很早过来，她家就在江南住，距离这个早市走路也就十几分钟，知道妹妹今天第一天摆摊，早早就过来帮忙，看到外甥坐在小板凳上熟练的称量、装袋、收钱，周兴蓉很高兴，这孩子还算懂事。

在不远的摊位，给妹妹和外甥买了面条，让他们趁着人少的时候，她能帮盯着，他们赶紧吃点早餐。

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