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第44章(第2页)

他也看出了魏涛的真正价值,才有跟魏涛的合作,亲自谈,亲自制定方针。

“是这样的,最近情况大家也都看到了,果蔬超市数量开始追赶小超市小卖部食杂店,现在影响可能不是很大,但未来大家的钱肯定不好赚,我跟宏福的刘老板商量了一下,两家合作,从现在开始共进退,拿出集体优势来跟所有的货源谈价格,跟所有的潜在对手打价格战,先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态,让他们不敢开果蔬超市,至少不敢在我们店周边去开。”

“大家都知道,多数果蔬的流转速度决定了店铺真正的收益,很多看似利润很高的货品,一旦没能快速流通的卖掉,后面因为品相质量的下降,不赚钱甚至赔钱销售,最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益,不如快来快走,降价,薄利多销,如果你们细算过,应该知道这差别没有想象中的大。保质保量,在货品质量分出三六九等后明码标价,足量给予,这部分再去让利给顾客,吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚,我知道的大家怎么想的,长期也没想过能够将别人给打退场,只是要让别人想要开店的时候,躲开我们,想要竞争的时候,不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”

他的话还没有说完,祝喜春家一个亲戚打断了他:“为什么要这么做,现在也很好,收入也可以,我认为没必要到处树敌,我们小门小户,凭什么这么霸道,得罪人多了,在这行业还怎么生存下去。”

“是啊,我们做好自己就好了,为什么要打价格战,这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟,也明确表示不认可。

“我也不赞成,没必要的事,这东西也没什么技术含量,谁都能干,真把价格拉下来了,我们赚什么,每家都投入不少钱,每天压货也很多钱,薄利多销我理解,可我们果蔬都是有损耗的,到最后积压下来的肯定要赔钱卖,那前面少赚,后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔,经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事,说话谨慎了,但话里话外,也有跟风讨伐的意思。

仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海,刚开店,也没挂‘鲜时光’的牌子,跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事,前两天的水蜜桃,他在进货现场就念叨着,这价格高,不是强买强卖吗?后来魏涛让拆箱随便挑,反倒第一个跑上前,当时刘大龙态度不好的呵斥众人,实际上盯着的就是他。

“这事我不干,咱们也先掂量掂量自己,能干成这事吗?人家刘老板有钱有势,打压一下旁边的还有道理,我们凭什么?再说了,店里刚投进去好几万,这样什么时候能回本,别人我管不了,我这边可不想树敌,安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦,一脸的混不吝。

大家七嘴八舌,反正都是不同意,这件事可行不可行是一方面,他们听到魏涛的话不舒服,觉得大家在一起抱团取暖,跟别人谈价格占便宜,大家都是一样的,肩膀头一边齐,凭什么你说什么我们就做什么。

小孩崽子,你真当自己是我们的老板了?

魏涛的亲近之人都没开口,仇博听到自己这个海叔越来声音越大,气不过,站起身:“我听涛子的,我们都是他带入门的,刚开始要是没有他,我们都不知道门在哪……”

仇博的父亲在一旁拉着儿子坐下,瞪了他一眼,不让他多说话。

魏涛一直平静的坐在那,端着茶水喝了一口,任凭这七嘴八舌的嘈杂声音持续着,任由你们尽情的将心中想说的话都吐出来。

周兴莲紧张的看着儿子,魏涛给她安心的眼神,他在等,看看自己这些亲近的亲属都什么反应,说实话,他不担心别人,唯独不想亲朋好友之间的关系弄僵,都是亲戚朋友找来的亲戚朋友,细算一下,也都有一些七拐八拐的亲戚关系,有些事他是真不打算撕破脸皮。

但这野蛮生长的初期,必定留下需要拔除的脓疮,不然做不到令行禁止,做不到如臂驱使,这个行当未来很难做,真要拿着二十几万去做别的也不是不能做,只是这摊开的局面,舍弃太可惜了。

魏涛也清楚,纵然转行做别的,一样也会有这样那样的问题,生活是问题叠着问题,生意也一样。在这方面是他的弱势地方,刘大龙直接告诉他:“当老大的,当头的,你就必须要狠,镇不住其他人,什么都不要想。”

魏涛拿出烟,点了一支,然后手拿着打火机,在桌面轻轻的敲了几下。

安静了。

不是他有这份压迫感,能让大家都听他的,是七嘴八舌的议论了半天,开始车轱辘话来回转,也都暗中盯着魏涛呢,看他说什么,知道他要说话了,都安静了下来。

“所有在座的,店名都要更改成为‘鲜时光’,我已经注册了商标版权,以后再使用‘鲜时光’作为牌匾名字,都需要使用配套商标才是连锁超市认可的加盟店,我这边会对所有顾客进行广而告之,只要使用配套商标的‘鲜时光’果蔬超市,才是真正的鲜时光……”

第76章早有准备

一语掀起千层浪,两张桌上的人还能保持平静的没有几个,尤其是那些朋朋友友凑过来抱团的,想着是占点便宜,这还没有占到便宜呢,先让人给立了规矩,情绪能好才怪。

七嘴八舌不再是议论,而是带有质问和声讨,你一个小年轻的,凭什么这么说话,凭什么对我们施以命令的口吻?

魏涛事先跟一部分人打过招呼,也想过提前都通气,底下商量好了台面上也好处理,成熟的想法和做法本该是如此,可这实际的情况,让他不得不选择当前的方式,当面锣对面鼓。

立威立势,刘大龙告诉他的,你如果不能将自己的权威树立起来,一回两回你能老于世故的沟通,次数多了,你的身份地位在他们的眼中,是不容易形成主心骨的形象。

依旧是任由大家吵够了,魏涛才开口:“我当然没这份资格,今天请大家来,里里外外都是亲戚朋友,我觉得理应打声招呼,甭管以后大家还能不能坐在一张桌上吃饭了,这顿饭还是要吃的,好聚好散嘛。”

孙海站起身了,张建的二叔也作势起身,看了一眼侄子才停了下来,很多人的目光放在了相熟的人身上,这些人的身份相对于他们而言,跟魏涛关系更近。

大姨夫赵丰华尽管内心有些不适应魏涛的强势,心中的天平也多少倾斜到自己弟弟妹妹这边而不是魏涛,但甭管怎么说,他还是有一些眼界的,跟着一起进货,看出了一些门道。

不适应归不适应,心里是承认妻子的外甥是有能力的,此刻,他意识到魏涛是有后手的,既然对方话都说明了,也不会介意说得更为透彻一些。

“魏涛,如果不按照你的要求做呢?”

魏涛笑了笑:“那也没什么,毕竟这生意是自己做自己的,像是刚刚孙海说的一样,钱是我自己拿的,店是我自己开的,为什么要听别人的。这句话一点错误没有,我也回一句,渠道是我的,为什么要给别人?”

就见他站起身,眼神坚毅,话语掷地有声:“是抱团取暖还是集体优势,暂且不去讨论谁主谁次,豆制品、山野菜、农村小菜、猪肉、饮品,包括我和刘大龙刘老板的南方水果货源,只会供应跟我们站在一起的人。我也知道肯定有人会想,你不供应,我找人代为进货就好了,这没问题,真要是有人愿意每天大批量的帮你进货,我管不了。”

他说这话的时候,没人觉得管不了,话都说到这份上了,人家会想不到这全都是亲朋好友关系组成的松散联盟,如若你把孙海的货源给停了,他不会通过仇博家的店去进货吗?这一点会想不到?

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