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不能空手套白狼,兴隆乡这边不傻,跟刘家父子那边也不好交代,哪怕自己拿个二三十万,刘家拿个二三十万,先有个底子,也让乡里看到诚意,再去贷款,以贷款的钱兴建属于自己的货源,到时候贷款里面再拿出一些钱来去扩大手机店的经营,钱到自己手了,可就不是别人说得算了。
谈的差不多了,僵在这了,魏涛不打算再谈了,现在就看谁先绷不住了,他决定晾几天,也让人悄悄放出风去,已经有别的乡,找到了自己。
他在兴隆乡雇佣了有十几个人,分散在‘鲜时光’和‘德信通讯’,这帮人吃谁的帮谁说话,村里面,以他们一家家为单位,向外扩散着言论。
“鲜时光现在江南有十几家店,宏福有二十多家店。”没人会说都是加盟店,只会让旁人知道,这两家开这么多店,很有实力的。
“魏老板还开了一家手机店,一天流水好十几万。”只有那么一天,但这么说也没毛病。
“咱家的孩子在那上班,一个月能开一千块呢,咱家媳妇农闲了,也能去打几天工。”
对于来做生意的两位老板信任度,就在这样的‘口口相传’中散播开来。
……
“来,亮哥,喝一个。”
德信通讯开业前后,徐亮作为厂家副主任,也帮了一些忙,给货的时候紧俏机型,多少不说,不会少了魏涛这边,至于到底是他在送人情还是厂家拥有足够的配货,魏涛没想去了解,那没有什么意义。
这小子离家在外,下了班没什么事,除了办事处内部一些人凑在一起打牌之类的,最近通过杨姗姗的了解,这小子总是会在临近下班时间,各个店铺坐一坐,一些老板看到他来了,真心假意不重要,人情世故下班了邀请吃点饭什么的,他也都会前往。
德信这边也一样,徐亮来的次数还多一些,魏涛不在这边,他还会主动打电话。
吃饭小意思,喝酒小意思,酒吧坐一坐,洗浴泡一泡,魏涛大方不在乎,你当我是大户也可以,我店里四个波导专柜,你确保我要什么机器都有,售后一些问题,你帮着提前安排,确保我们的利益不受损,那你在我这吃吃喝喝,都是小意思。
不过自从发生了姚雪军的事情后,徐亮跟魏涛在一起喝酒的时候,吹嘘一些江湖事少了,喝酒聊天时候,嘴里的‘啷当’(指一些习惯性的脏字)少了。
由于要晾一晾兴隆乡那边,魏涛才答应了卫宁的邀请去燕京玩几天,走之前跟徐亮玩了一晚上,早上洗浴中心出来,又是千元的账单结算。
花钱当冤大头是为了便利,也是为了唤醒记忆,昨天喝酒吃饭,当徐亮突然聊到了波导V10手机,唤醒了魏涛的记忆,这款热卖的机型,他隐约记得,曾经有过厂家几次大规模调价(调整出厂销售价格)的经历,且每一次都在二百三百左右。
买了火车票,软卧车厢,下午六点多上车,早上七八点钟到达燕京,尽管比起坐飞机时间长很多,但从松江到燕京这趟火车的时间点非常舒服,上车坐一会儿,吃点东西,睡一觉正好到地方,还不用担心睡过头。
检票进站,魏涛专门给杨姗姗再度打电话告知了一遍:“店里这段时间卖的波导V10机器,先不给厂家报销量,保修卡头联留着,甭管是业务经理来还是徐亮谁来,都先不报,我感觉这段时间这款机器厂家可能要调价,你盯着点,如果波导的人很热衷于这件事,那调价的事就准了,保价的钱得拿到咱们手里。(手机价格下调,厂家需要给已经打过货款进手机的商家,进行手机保价,我花2000元从厂家进的货,结果你厂家调价到1700,我的货还在柜台摆着,厂家需要给商家回退300元,保护商家的货款价格不会因为厂家的价格调整而受到损伤,毕竟你调价了,全国一盘棋,势必销售价也会降低,厂家需要保障商家的利益)”
“我知道了。”
第96章底层经验的优势
杨姗姗进入角色也快,一段时间的店长,手机圈内的事就摸了一个门儿清,一旦涉及到厂家某款机型保价,这里面学问可就大了。
对老板这个电话,早上来店里聊的时候,她还没太明白,也是真没想到老板比自己还门儿清,魏涛专门跟她提点了一下,她自己上下联想,想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐,这里面的利益产出,对于一个打工仔而言,确实大的吓人,她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理,一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。
保修卡头联销售之后撕下来,作为厂家销售人员统计货物销售情况,上报给公司,这台手机意味着已经销售成功,没有上报给公司,甭管商家是否卖出,在公司这里显示,这台手机还在未销售出的状态。
销售出,自然不需要厂家给商家保价。
未销售出,厂家要给商家保价,保护商家利益。
如果店内促销员卖货后,业务经理拿到保修卡头联,回到办事处,或是他自己,或是办事处的主任副主任,有一些小道消息,机型有可能要调价,那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点,销量也不会往上报,压着这些销售证明,确保这些手机还处于‘未销售’的状态。
为了私利,我不报,机器就在未售出状态,厂家保价给商家,款项肯定是先打到办事处,由办事处财务跟本地的商家之间,进行保价款往来。
如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里,这笔款项即可截留揣兜,不犯任何毛病,很多时候商家都不知道,他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的,我花钱进机器,以零售价卖出我赚钱了,你们业务经理要业绩什么的,我要保修卡头联也没有任何意义,真遇到调价的机型,我店里有多少,我保价拿多少钱。
魏涛要的是这些保修卡头联代表的销量证明,握在自己手里,估摸着现在很多经销商还没摸到这件事可以赚钱,我店里是否售出,是不是也要看销量数据在你们总部的网络表格体现,如果我进货30台V10,我卖不卖的不告诉你们业务经理,保修卡头联握在我手里,你业务经理统计下来,我一台销量没有上报给公司,在总部那边显示,是不是我店里还有30台库存,那一旦调价,是不是要给我30台手机的保价款?
保价结束了,我再把手机销售数据上报,这时间差带来的利润是非常大的。一次一台手机如果调价300元,你手里握着销量数据证明,一张可就是300元,这钱是赚在我这,还是赚在徐亮他们这些人手里,这份时间差收益,在未来几年,将会是很多胆大业务人员收入的最大头,也是经销商和业务之间斗智斗勇的地方。
什么机型调价,下面肯定不知道,你也不可能一直压着销量不上报,有时候紧俏机型厂家下放给各个分公司的数量也是有安排的,如果数据显示,你市场流通还有几百台,某家店里还有几十台,你再进货,如果不够分配,肯定不会给到你店里。
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