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第237章(第1页)

很直接,将谈判技巧这件事都给放弃了,直接用精确的锐减数字方式,告知魏涛,如果你不愿意出售现在手里的股权,那么千橡将会通过资源项目整合,让你手中持股比例不断被稀释,甚至当软银真的要进场时,一轮融资的价格,就能让你的持股比例,下降到几乎可以忽略不计的程度。

在亨利看来,以国内目前的资本运营土壤,再综合魏涛来自于东北小城做实体,他们的认知都是手里持有更高的份额才会有价值,一旦份额会稀释到很小很小的一部分,那就根本没有价值,甚至于他们都不懂绝对值和相对值,真要是玩起来,他们到最后剩下小数点后面两位数的股份,那还有什么价值吗?

陈舟其实是不赞同如此的,他也清楚知道魏涛不是一个土包子,很多东西他看似不在意,看似不懂,但最为关键的地方,他在签订合同的时候,找的都是真正享誉国内外的大律所来帮着拟定,并且身边也有很厉害的专业人士,在一些很重要的地方,他寸步不让。

这一次是软银那边的分析结果,针对前段时间千橡全盘收购校内网之后,合并整合后魏涛持股比例减少的事实,想要跟他谈一次,寄希望于万一他不懂或是不甚懂,亦或是没有那个实力反抗,那我们就会让他的持股比例,断崖式的下跌,直至变得没有价值。

稀释的方式,是‘拿走’你的股权绝对值,然后体现在你的股权相对值被大幅度稀释。

魏涛听着,然后突然抬眼盯着陈舟,露出了一抹让对方多少有点汗颜的笑容,就这一个笑容,陈舟就知道,现场最尴尬的是自己,然后是亨利,只不过后者可能不知道自己是个小丑,从始至终看轻了魏涛,今天看到他一个人来,来基本的商业谈判技巧都给舍弃了,以为可以直接凭借‘干货’的震撼让对方害怕。

实际呢?

丢人丢到了姥姥家。

“行了,亨利。”陈舟伸手,按住了亨利那份文件,帮助他合起来,也不再让他继续说。

亨利还在坚持,指着一旁的张桐说道:“魏先生,张桐负责千橡的技术,他可以告诉你,千橡下面现在有多少的项目能够整合到校内网之中……”

“够了!”

尽管魏涛还在那一勺一勺的品味着‘甜’带来的味觉愉悦,一句话没说,陈舟却已经无法再去让这画面继续,拿自己半个合作伙伴当傻子,岂不是也在宣告着一件事,我陈舟并不是一个合适的合伙人,这件事如果传出去,丢人可就丢大了,在投资行当,看似一切拿钱说话,有些时候还是要看人的品行形象的。

亨利皱眉,他觉得自己是软银的代表,为了自家利益,任何行为都是正确的,而不是你们华夏那可笑的儒家文化,什么仁义礼智信之类的,就算我吃相难看又如何,就算我们诋毁吓唬欺骗对方又如何,只要能达到目的,最终得到更充足的利益,一切都是值得的,至于个人是否丢脸尴尬,都不应该考虑。

他应该庆幸一件事,心里所想没有落在言语上,不然就不止魏涛抽他了,陈舟也会给他几个大比兜。

这时候,魏涛才慢条斯理的放下漂亮的器皿,里面的冰淇淋吃饭了,冷热交替,他又要了一杯绿茶,轻轻喝了一口,才终于开口:“陈总,你觉得关锦月怎么样?”

陈舟冷眼面对着亨利,作为创业者大佬的气度一旦起来,亨利这样的狗东西在他眼里,狗屁不是,想要捧你,给你几分薄面,你可以畅所欲言,当我不想让你开口时,你就闭嘴。

长长呼出一口气,陈舟浅笑一声,那抹刚才隐藏的讪讪表情,随着这一声笑,散开:“魏总,这一次……”

魏涛微微摇头:“陈总,只是这一次吗?我一直信奉一个道理,作为合作伙伴,我可以吃亏,可以多付出一些,可以少得到一些,但请不要拿我当一个傻子。”

陈舟瞬间明白他什么意思,校内网归于千橡之后,他的那些合并行为,魏涛从始至终配合,在持股比例被稀释减少时,也依旧很配合,对于细枝末节一直不曾纠结。

他一直在退让,一直在表现出一个好的合作伙伴该有的姿态,一直在不去介意利益,要知道,现在的1%未来是多少钱都不知道,在没有尘埃落定之前,如今的人可都以为自己投的项目是企鹅呢,一个百分点都可当成无价之宝。

而魏涛呢,除了在签订正式文件时候认真一些,其它时候,都是自己这边说,他配合,提到的一些方案,对方看过之后,也没有提出反对意见。

不是他不会提不想提,是他在尊重合作伙伴,用退让的方式换来彼此合作的美好开始。

而在签订正式文件协议时对细枝末节的精准把握,根本不是二选一的偶然,是人家心里清楚该如何争取自己的权益。

“魏总,如果你不反对,我想安排你跟孙先生见一面。”

还算是个人,至少还没有完全被商贾的市侩和算计完全腐蚀,现在陈舟的态度,已经很明确了,我个人方面同意继续带你玩,那接下来你能在软银孙的面前,退让多少呢?如何打动他呢?

其实魏涛想要问一问陈舟,你为什么没有勇气自己玩呢?难道就没有比软银更好的合作伙伴了吗?话到嘴边又咽了回去,咱还是别指点江山了,这帮未来大佬,就算现在还是幼苗的王星、张一铭、李学零,那都是一个个心有定计的人,他们可能幼稚,可能失败,可能迷茫,可能彷徨,但在真正内心认定的事情上,绝不会有半点迟疑。

他们,善谋高低水平不论,在善断的决策执行力和认定目标不松手方面,那都是时代的弄潮儿。

你可以让他们觉得你厉害,但你永远不要想他们会服你,会居于你之下,会臣服于你的‘远见’,看看雷布斯和李学零就知道了,以前者的强大,也要好好处理跟后者的关系,才会让两人的合作,一直延续下去。

是朋友,是忘年交,却绝不会有任何的高低之分。

“可以。”魏涛站起身,从始至终他都没有再看那个亨利一眼,我自己来什么意思你都不知道吗?有了一定之规,决定了态度,不再需要很多人帮着我做决策,帮着我参谋,这才是我一个人来的原因,当我是傻叉,你这样的海归,是怎么混到软银的,理论无敌吗?还是不要脸无敌?

令魏涛没想到的是,华灯初上的夜晚刚刚来临,陈舟的电话再一次打了进来,那位软银孙,已经到了燕京,他希望可以跟魏涛共进晚餐。

擦!

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