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第56章 新的征程新开端3（第1页）

自从来到这家非常重视文化建设的民营企业之后，何家杏便迎来了许多能够提升自我的契机。对于她来说，每次参加培训学习都是一个难得的机会，可以让她不断进步和成长。因此，只要一接到培训学习的通知，何家杏都会提前抵达会场，抢占最好的听课座位。这样一来，她就能更专注地聆听讲师授课，并将学到的知识牢牢记住。

在课堂上，何家杏总是全神贯注地听讲，认真记录笔记。她深知这些宝贵的经验和知识将会成为她未来发展的重要支撑。回到办公室后，她还会仔细整理所学内容，进一步消化吸收。然后，她会将这些知识转化为自己的培训内容，与员工和经营户分享，帮助他们更好地理解和掌握相关技能。

何家杏明白，只有不断学习、不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而这一切的努力，也让她在工作中取得了不俗的成绩，赢得了领导和同事们的认可。

那一天，阳光明媚，微风拂面，何家杏怀着激动而期待的心情来到了高新国际的二层会议中心。这里汇聚着来自各地的精英人士，他们都渴望从这场名为“亚洲八大名师”杨光老师“360度魔力营销”的课程中汲取知识与智慧。

课堂上，何家杏聚精会神地聆听着杨光老师深入浅出的讲解。他讲述了六大信念，这些信念犹如一盏明灯，照亮了何家杏前行的道路；还有十四个营销策略，如同一把钥匙，开启了何家杏思维的大门。此外，杨光老师还通过多个典型案例、经典故事和一些耐人寻味的笑话，将理论知识生动形象地展现出来，让何家杏受益匪浅。

这一天，何家杏的精神高度集中，全身心投入到学习之中。她时而沉思，时而欢笑，仿佛置身于知识的海洋，尽情遨游。这不仅是充实的一天，还是充满快乐的一天，更是收获颇丰的一天。

通过这次的课程，何家杏更加深刻地体会到了“学习力就是竞争力”的含义。她明白只有不断学习，才能保持与时俱进，不被时代淘汰。于是，她将自己的所学所悟整理成文字，与同事们分享。其中包括成功的“一种方法，一个故事和一点体会”。

何家杏相信，只要坚持不懈地学习，不断提升自己的能力，就一定能在职场中取得更大的成就。而这一天的学习经历，也将成为她人生中的宝贵财富，激励她勇往直前，追逐梦想。

有一种方法被认为是世界首富比尔·盖茨的成功法则，它被称为"1331"法则。这个法则告诉我们，要想取得成功，需要付出持续而专注的努力。具体来说，就是选择一件事情，并每天坚持研究三个小时，如此持续三年时间，同时保持高度的专一性。如果最终没有获得成功，那么很可能是因为自己努力程度还不够；而如果已经全力以赴，但仍然未能成功，那也许是因为过早地放弃了。因此，只有坚持不懈、持之以恒，才能走向成功之路。

听到这里，何家杏突然想到前些日子和大家游览黄围山灵湫洞时，看到的滴水穿石的情景。当时她惊叹于大自然的鬼斧神工和时间的魔力，那些水滴经过漫长岁月的积累，竟然在坚硬的石钟乳上穿出了深深的洞穴，这种坚韧不拔的力量让人不禁感叹生命的顽强与神奇。

当何家杏再次回忆起那一幕时，心中涌起一股敬畏之情。她想起了自己自己当时写得那几句诗：“点点滴滴亿万年，芊芊玉手细磨岩。精诚所至雄心动，冲破金石洞见天。”这首诗仿佛就是对眼前这一奇景的最好诠释。她意识到，无论是大自然还是人类社会，都需要这样一种持之以恒、锲而不舍的精神，才能创造出惊人的奇迹。

一个故事说的是世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德的故事，他先天严重口吃，生于经济萧条的年代，工作在汽车行业竞争激烈的城市，并数次赶上美国经济低迷时期，就是在如此的客观条件下他取得了超世界级的成功。他还连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他那种全身心投入的精神，令人感动。在推销他的成功经验中，也是首屈一指。

世界500强企业大多都是他经验的受益者，在各种销售行业使用的方法中，都能够看到乔.吉拉德销售方法的影子。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

何家杏也有幸在北京的会场，亲眼目睹了80高龄的乔.吉拉德，依然神采奕奕的形象，远渡重洋来到中国演讲的情景。亲耳聆听了他那别有特色的演讲。他的那种执着精神，那种人生态度，那种销售风格是他之所以成功的关键。最让何家杏难以忘记的是乔.吉拉德坚持不懈的精神。据说，在他穷困潦倒的时刻，好不容易找到了汽车推销员的工作。但是到了试用期的最后一天，仍然没有卖出去一辆汽车。眼看到了下班的时间，老板已经准备要辞退他了，他却说，时间还没有到夜晚12点，今天就没有结束.....

寒风刺骨、飞雪飘零，已经很晚了，时间差不多到了半夜十一点半。这时候，一个身影出现在暴风雪之中，被灯光照亮着，缓缓走进来。这个人本来只是想找个地方躲避恶劣的天气，但却意外地成了乔.吉拉德这位销售员的第一个买车客户。从此，乔.吉拉德开创了他人生的奇迹。

一点体会：首先全身心的投入是成功的基础。抛开个人背景、生活环境和福气运气等客观因素，没有高度的专注和全身心的投入做基础，难以成功。其次学会选择是成功的关键。不同的选择会得到不同的结果，尤其在如今这样一个复杂多维的社会环境中，学会选择更为关键。

第三良好的习惯是成功的条件。所有成功的人士，都有着各种不同的良好习惯——坚持学习的习惯，喜爱思考的习惯，克服困难的习惯，勇于创新的习惯，敢于冒险的习惯，勇于承担责任的习惯和善于坚持的习惯等等

“失败一定有原因，成功一定有方法”。纵观众多人士的成功经历，尽管成功的途径各有不同，但是他们最大的相似之处，除与众不同的理念和独特的方法之外，就是高贵的人品了，高尚的人格应该是所有最终成功者的根基了。

乔·吉拉德的成功源于他的坚持和努力，就像水滴穿透石头一样，他始终保持着积极的态度和不断学习的精神。而李嘉诚则凭借着聪明才智、卓越的口才和良好的素养取得了巨大的成就，但诚实和勤奋是他成功的基石。

沃尔玛的成功则有其独特的三字经：守、跑、稳。对于小生意来说，需要坚守阵地；对于大生意而言，则要积极跑动拓展市场。无论生意规模大小，关键在于稳住自己的客户。一旦客户到来，就应该让他们成为回头客。那么如何做到“稳”呢？答案自然是诚信第一了。

一个人的品格决定了他事业的高度。只有具备高尚的品德，才能在商业领域获得长久的成功。如果没有良好的品格作为支撑，即使一时取得辉煌，也只是昙花一现，最终还是会走向失败。因此，我们应该注重培养自己的品德修养，以此为基础去追求事业的成功。

拥有聪明才智的人，创造出充满智慧的故事，并以此铸就了非凡的人生。当今社会正逐步迈向创意经济时代，我们所面临的将是一场高智商的激烈竞争。在这个满是商业气息、遍地都是商人的新经济时代里，唯有凭借独特的思路，才能够打开财富之路。

自改革开放至今，我们历经了多个阶段：起初是靠着胆量赚钱，如跨地域贩卖货物赚取差价；接着是依靠辛勤努力来获取财富，例如承包项目；后来则是通过资金投资盈利、如买卖股票；之后又依靠信息和技术实现致富；而现今，借助互联网暴富已成为一种潮流趋势。未来，随着市场的进一步开放以及人们对物质需求的不断提升，我们将迎来一个依靠创新思路展开竞争的新时代。

虽然如今各种流通渠道已经变得畅通无阻，但这也让消费者拥有了更多的选择空间；同时由于生产力水平的不断提升，使得市场竞争愈发激烈。不过，由于不同消费档次逐渐形成，市场仍具有巨大的潜力等待开发。而要想挖掘出人们潜在的需求，则需要我们开动脑筋、深入思考。无论采用何种创意手段，都绝不能忽视那些最基本的商业准则。

因为微笑是心灵的语言，诚信是致富的基石，勤劳是永恒的法则，创新则是通往成功的钥匙。只有播下诚实的种子，才能收获信任的果实。正如古人所说，刻薄待人难以盈利，忠厚老实才不会亏本。就像企业家严介和说的那样：“一流的商人既精明又厚道；二流的商人只是一味地精明；三流的商人只知道厚道而已。”

什么是智慧？智慧是大脑经过精细加工的产品。大脑的思考过程是十分复杂的。有分离过程，也有综合过程；有粉碎过程，也有捏合过程；有抛弃过程，也有吸收过程。这些过程或单独存在或间杂存在。总之，这个过程是产生智慧的关键过程。“心和情要做到有机的统一，要整合而成一种撞击智慧之门的强大力量，智慧才能产生。”

智慧是观察、体验、思考生活的结晶。生活有外在生活、也有内在生活；有心灵生活、也有自然生活；有家庭生活、也有工作生活。无论什么生活，都是产生智慧的原材料，这些材料取之不尽、用之不竭。只要善于观察、善于思考，一切生活都是可用之材。许多大智慧，往往蕴含在一些细小的生活中，一经发现，才恍然大悟。按照字典中的标准说法——智慧是人类分析判断、发明创造和解决问题的能力。

其实，智慧是人类对生活经验的理性提升，是大脑对生活思考的高纯度结晶，是生活和思维之间碰撞而闪烁的耀眼火花，是人类生存、发展和文明、进步的主要支点。生活是智慧的基础，思考是智慧的关键，发展是智慧的目的。生活需要智慧的提升，智慧需要生活的支撑。智慧的力量无穷，只有靠辛勤掌握了智慧的人，才会迸发出精彩的人生！

仔细思考“智慧”二字，心情会豁然明亮——智，是日知新鲜知识，天天有收获；慧，上为笤帚，中间是雪，心为底，意思是能够扫除心头的积雪方为称慧。日有所获求上进，心理安康大智慧！

何家杏在听了几次企业方面的专业培训后，对学习又有了进一步的认识：学习是伴随人的一生，不管你是否愿意，学习时时刻刻都不离开你。不同的是——成功人士把它与自己融为一体，增加了体能，所向披靡。失败的人却把它当作负担随手丢弃；学习的关键是应用，学了不用，等于没用，学得好不如用得好；学习力决定竞争力，学习力展示生命力；学习的速度决定发展的速度。

学习的深度决定思想的高度。学习的宽度决定视野的广度；高瞻远瞩，运筹帷幄能力的基础是学习；书本的学习是肤浅的，实践中的体会是深刻的；模仿别人的表演，演技再纯熟，也难以震撼人心；创出自己的特色，才会有比较强的生命力；今天的学习态度＋思考的力度x应用的程度＝未来生活的高度；成长需要营养调剂，成熟需要坎坷经历，成功需要深厚的学习力；有形书本的学习可以明白事理，无形书本的学习可以感悟人生；有围墙的学习是间接经验，无围墙的学习是直接感受；文凭不等于水平，学历不等于能力！

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