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第五十七章 路演之冒险(第1页)

雨燕和晓天提着电脑包,跟着殷总绕过卓信大楼背后,跨过一座小石桥,再经过一段木平台,殷总看着脚下部分有些腐烂发黑的木平台说:“这要是换了以前的卓信物业啊,早就换新的了。”晓天回答说:“昨天看新闻上说,一家上市物业公司正在和卓信物业谈收购,不知是不是真的?”殷总道:“新闻都报出来了,基本上八九不离十了吧。”雨燕走在最后没有接话,此时她开始在大脑里熟悉着自己的路演方案,三人又走了一百多米,来到一座五层的独栋办公楼前,门口左右两侧赫然挂着:硕丰置业集团有限公司、硕丰建筑工程集团有限公司。

三人被前台引领至一楼进门左侧的休息室门口,前台站在门外,抬手往里引领说:“殷总,请你们先休息一下,会议安排在五楼会议室,两点开始,我提前二十分钟过来带你们上去准备。”三人走进休息室,刚要坐下,门口就来一人,招呼说:“殷总,是你们啊,我两天正想去安苍找你呢!“殷总一看是罗总,连忙请罗总旁边坐,然后呵呵笑着说:“罗总,安苍二期和安顺都是你的了,你还找我有什么事?”罗总不以为然地道:“我不是说这两个项目的事,我们硕丰建工这边现在资金也很困难,今年我们绝大部分承建工程支付都还不到百分之六十,到处都陷在泥潭里,停工了,动都动不得。马上就要过年了,我今天刚拉了一下总账,年前我们的材料款支付缺口大得吓死人,我现在头疼得很啊!我来跟你商量商量,安苍一期马上交房了,交房后春节前这个节点,请你务必帮我保证支付到百分之八十,不然我这边根本没法保证金松湖八期和江东二期的正常开工。殷总,整个卓越就你说话管用,真的,找谁都不如找你!”罗总说完打着哈哈笑,殷总脸色依然平静,想了想道:“罗总,金松湖八期和江东二期的进度问题,在转让二期和安顺的时候,倪董和张董已经谈好了,我们所有的支付都达到了百分之八十以上,好过市面上其他项目,你再折腾就不好议了吧。我记得一期合同上交房节点支付进度是百分之七十五,咱们只能按照合同来,你知道,现在二期已经转给了你们,一期尾盘没什么房子了,现金流等于掐断了。到春节前,除了总包,我们其它供方的支付也非常大,额外多支付百分之五,差不多是两千五百万,确实没有这个能力啊!”罗总站起来,笑眯眯地道:“殷总,先不着急这么快回复我,还有时间,你再好好盘盘资金,再好好想想!”说完,继续打着哈哈笑走了,走到门口又回头说:“哦,你们今天过来是开两点钟那个投资会的吧?待会儿见!”

罗总走远了,晓天瞪大了眼睛道:“领导,他这不是摆明了拿投资说事,趁火打劫吗?想拿这个条件来遏制我们!”雨燕在旁边也听了个真切,她问:“今天这投资过会,他们是要所有股东举手表决吗?”殷总眉头略紧地道:“应该是吧。罗总是硕丰第二大股东,总包集团就是他说了算。只要搞定了他和张董两位大股东,就等于拿到了百分之七十五的赞成票,其他几个小股东基本就没问题了。”这等于刚上路,就出来了一只拦路虎,雨燕暗暗捏了把汗!晓天站起来忿忿不平地道:“堂堂总包集团总经理,更应该按合同办事啊,哪有这种临阵敲竹竿的?一点儿契约精神都没有!”殷总朝后边沙发上一靠,眯了眼睛道:“商场如战场,从来就这样!你们啊,只是见得太少了!怕什么,兵来将挡、水来土掩!我眯十分钟!”晓天和雨燕自然也不好再说什么,雨燕心想:殷总的心理素质也太好了。这时候,雨燕心里开始起了波澜,她心想:有什么办法能削弱这个罗总的张狂呢?”

半个小时后,五楼会议室里,偌大一张会议桌,一边坐着硕丰集团六七个股东,这边汇报方就三个人,显得势单力薄。两点钟,张董事长准时踩着稳健的步子进了会议,他看了看会场,在对面最中间的空位坐下,然后道:“开始吧!”殷总站起来道:“各位投资人,首先由我们洪安项目未来的营销总监兼法人覃雨燕,来为大家作项目阐述,然后我来作补充。”雨燕起身,向对面的投资人微微点头致意,然后走到会议桌端头的投影屏前,手拿翻页笔,镇定地开始介绍项目概况。张董和几位股东都听得很投入,只有罗总就跟屁股上扎了小刺似的,显得坐立不安,时而掏出手机看两眼,对于雨燕的阐述,他压根儿没怎么听。雨燕用了大概二十分钟,讲完了项目可行性研究方案,硕丰的几位小股东们都听得频频点头,张董一直微微笑着,看不出任何的意见倾向。

随后,投影屏幕切换到投资方案,殷总一看标题换了,原本的“洪安项目投资方案”改成“洪安项目招亲会”,他略显一丝紧张,但一看这幽默感的标题,顿时笑了,晓天看了也被雨燕这临时改了方案弄得心里有些不平静了。再看硕丰的几个股东,脸上也都露出始料不及的笑。雨燕看出了殷总和晓天的担忧,给了他俩一个笃定的眼神,然后接着讲道:“我作为洪安项目的娘家人和红娘,非常感谢贵司能出席今天的招亲会。接下来,先来总结一下我们这位待嫁新娘的家底吧:一、洪安项目将由安苍一二期项目原班操盘团队全程负责,从拿地、报批报建,到营销管理、财务管控和工程建设,直至项目顺利交付,成功经验确保复制无误。二、安苍团队作为操盘团队,自带三千万资金入股,预计将占到项目总投资额的百分之三十,与项目大股东利润共享、风险共担,确保项目运营零风险。三、安苍团队已经持续跟踪研究洪安市场三年,对当地政策、地方关系、预售监管等要素已打好坚实的基础,对比了全省三十多个区县级城市的研究结果,安苍团队对洪安这个‘市场存量最小,竞品数量最少,市场风险最低’的市场充满了信心。以上这三点啊,足见洪安项目娘家人满满的诚意和非凡的实力。”说到这儿,一桌人都笑了。

雨燕接着说:“下面我来说说洪安项目对未来如意郎君的要求:首先,他得是健康茁壮,兼具实力和颜值担当的‘总包型’开发企业,这一点啊,硕丰集团非常优秀;其次,他得与安苍团队心意相投、志同道合,与安苍团队相互欣赏、诚实互信,敢于担当共建幸福家园的重担,这是洪安项目娘家人最最看重的一点;最后,洪安娘家人绝不允许“停工烂尾、中途退场”的事情发生,必须要保证项目高品质如期交付。若以上三点都能满足,娘家人将择优选择,并为这位如意郎君匹配最优越的待遇:一、开发公司和总包承建的双重的利润,甚至包括园林、装修等分项工程利润,其丰厚程度,行业罕见;二、公司副总一名,可全程监管项目财务收支,确保项目工程支付零风险。我相信,如果硕丰建工承建的项目都能有这样的条件,罗总就不用发愁了,每天开心地喝喝茶就好了。”说到这儿,一桌人哈哈大笑,特别是张硕斌董事长,笑得很开心,大家纷纷都转头盯着罗总看,罗总挪了挪屁股,脸一下子泛了红,笑道:“那是,那是!我做梦都想过上这种日子。”雨燕也抿着嘴笑,等大家恢复了平静,继续说:“作为红娘,我敢保证,不管是哪位如意郎君,若能成功牵手洪安项目,除了像现在新冠疫情类似的不可抗力风险外,承担的潜在风险几乎为零,并将会获取单个项目最大的利润回报率。洪安这样的项目:现成的优秀操盘团队,四千万自带跟投资金、低风险高利润,支付自家说了算,整个西川省绝对是唯一。今天,我们在这里为洪安项目招亲,欢迎各界有志之士抛出橄榄枝。研究了三年多,我们发现去往洪安的路只有眼前这一条窄路最近,所以势必会有很多人抢着走,都说‘狭路相逢勇者胜,勇者相逢智者胜,智者相逢仁者胜,仁者相逢义者胜’,硕丰会不会是最后胜出的那位如意郎君呢?我们很期待!谢谢大家。”会议室里响起一片掌声,雨燕这种幽默搞笑风格的投资路演,他们还是头一次见,大家原本紧绷的神经和表情,都舒展开了,仿佛今天自己就是来参加比武招亲大会的那个如意郎君。特别是殷总和晓天的掌声最大,他俩完全没想到雨燕会转换成这种风格,将原本‘求别人投资’的被动立场,瞬间换成了‘我来招亲’的主动身份,而且还这么诙谐幽默地感染了对方,既没得罪人自己又不卑不亢,真是又一次刷新了他们对雨燕的印象!

这时,张董左右看了看各位小股东,呵呵笑着说:“怎么样,各位郎君,你们对这位洪安小姐印象如何,有什么疑问都提提?”这一说,大家又笑了,雨燕从会议桌端头走回座位,边走边说:“各位郎君,我们有半个小时回答提问,欢迎一起探讨。半小时后,我们将奔赴下一个招亲现场。”罗总全程心不在焉地听着,这时候来了精神,坐直了身子道:“现在疫情这么严重,哪还敢开新项目啊,好几个项目找到我,我都在考虑要不要接?”雨燕回答道:“罗总说的很对,现在疫情尚未结束,除了与疫情保障相关的投资外,其他任何行业投资都伴随着一定的风险。要不要抢占优质项目对冲现有其他项目的支付风险,请各位郎君谨慎斟酌。”雨燕说到这儿,对面的小股东们开始窃窃私语,更有连个频频点头。殷总见股东们可能有些话不太好当众讲,就对张董说:“张董,剩下的时间要不我留在这里,让他们两位先去外边休息,你们有什么问题尽管问!”张董看了看雨燕,打着哈哈幽默地说:“也行,也行,那就请红娘去外面喝喝茶!”雨燕立刻会意,很快轻手轻脚地出了会议室。

晓天走在后面,等关了门,他拍拍雨燕的肩膀,给她竖起了大拇指,一脸欣赏地道:“覃雨燕,我认识你四年多了,从来没见你这么幽默过,而且还是在这种大集团上亿的投资会上,你真的太牛了!”雨燕捂住脸,一脸红彤彤地说:“天啊,我刚才太冒险了,你觉得我有没有什么用词不当的地方?或者没阐述到的核心要点?”晓天一把拉过她,坐在对面墙边的沙发上,道:“没有,完全没有,都讲到了,而且讲得很好,你休息一下,压压惊!我去给你倒杯水去!”晓天小跑着去旁边饮水机,拿了纸杯给雨燕倒了杯温水过来,道:“喝几口吧,估计你嘴都说干了!”雨燕端起水杯一饮而尽,道:“妈呀,喝死我了,中午吃的那碗面,也一口水都没喝!”晓天说:“哎呀,再给你倒一杯满的,覃总今天辛苦了!”雨燕听了哈哈地笑了,随即又怕笑声被会议室里边听见,马上捂住嘴小声笑,等接过晓天的第二杯水,她咕咚咕咚地喝了个底朝天。晓天坐到旁边椅子上,他想起了刚才杨阿姨的拜托,于是拿出手机点开微信,给华安发消息:华大小姐,最近过得好吗?你那边疫情怎样?对方很快回复了:老样子,澳洲疫情很严重,单日确诊超过六万!晓天又发:“华大小姐,你千万要保重啊!怀念从前一起加班一起吃宵夜的日子!期待你早日回国!几秒钟后,对方回复:从前回不去了,往后不可预知。晓天继续发:今天在集团见到杨阿姨了。然后发了张维权的照片过去。对方秒速回了三个字:不要管!之后,晓天又发了两条:杨阿姨希望你能回来团聚!我们都希望你能幸福!但对方都不再回复了。这时,雨燕的手机也振动了一下,一看是冯媛媛发来的微信:雨燕,谢谢你的建议,安顺小股东的股本已退出,我怀孕了,刚好回家休养去了。听说你们今天去硕丰投资路演了,祝你们成功!雨燕看好,心里甚是安慰,回了一句:保重,谢谢,江湖再见!

大约半个小时后,殷总从里边抱着电脑出来了,雨燕和晓天赶紧站起来问:“怎么样?领导?”殷总说把电脑递给雨燕,笑着说:“走吧,等他们研究!我们回去等消息吧。”三人一路下楼,出了硕丰的办公大楼,殷总走在前面,等出了硕丰大门口的视线范围,殷总猛一回头,举起右手食指朝雨燕点了点道:“覃雨燕啊,覃雨燕,你今天真是把罗总办得服服帖帖的,张总都被你幽默到了。我以前怎么没看出来,你还有这块儿细胞?!”雨燕不好意思地道:“领导,我开会前临时想的,根本来不及跟你汇报,刚才没冲撞到各位股东吧?”殷总哈哈笑了,点着头道:“没有,这分寸拿捏得刚刚好,咱不是求着他们来投资,咱是选投资人!牛气!”晓天急忙问:“领导,3号地块下周就要开始报名了,他们什么时候给答复?”殷总继续往前走,边走边说:“总要给他们一些时间考虑,下周之内吧。”走在十二月依然绿意葱茏的庭院里,隔着口罩呼吸着冰冷的空气,雨燕有种如释重负的感觉,都说尽是人听天命,她算是已经尽了自己最大的努力了,成不成,就看天命了。她一手拎着鼓囊囊的电脑包,一手微微拉开口罩,驻足朝着旁边茂盛的绿植深深地呼吸了几口冷空气,接着压紧口罩,往前小跑了几步追上钱晓天和殷总,活力满满地喊着说:“走,回去开交房动员大会了。”

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