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这时,从外面做核酸检测的人陆续回来,都说城北一小区又发现了感染者,可能晚上要封城,这让沙发上的三个人顿时绷紧了神经,晓天说:“走,大哥,地方我都订好了,先喝了今天这顿酒,明天的事明天再说!”章光华道:“不喝了,喝了没法开车回去。万一真封了城,我就出不去了。我回金松湖去,那儿人少安全!”晓天极力挽留:“那怎么行?大哥,今天专门请你过来喝酒的,晚点儿我给你叫个代驾!”章光华打着哈哈道:“算了,兄弟,这跨城代驾贵得要死,现在这日子过得都不容易,何必浪费那个钱!我坐会儿就走。”雨燕看了一眼晓天道:“钱总,章总,我去忙了,你们兄弟俩好说悄悄话!”晓天顿时心领神会,随后雨燕走进办公室喊道:“蒲羽,通知全部门十分钟后开会,讨论疫情加剧后的营销策略。”
全员核酸过后,洪安的新冠确诊人数上升到了五个。当晚,防疫办再次发出消息:从明天凌晨起,封城三天!所有餐馆、茶楼等营业性场所(药店、超市等民生供给场所除外)全部暂停营业!接到这个消息时,已经晚上十点多了,雨燕和梁雪约着出去采购些生活用品,平时她们都吃总包食堂,家里一点儿吃的都没有。两人开车出去,找了家超市,原本十点关门的超市,现在却还是灯火通明,收银台前人们戴着口罩排着长队结账,再到里面一看,所有货架几乎都空了一半,卖粮油肉菜的柜台啥也不剩。这样的恐慌状态,跟三年前疫情刚爆发的那个春节差不多。最后,雨燕和梁雪只得匆匆买了一把挂面、几个鸡蛋和两袋速冻饺子作罢。
深夜十二点的成川街头,方舟从城南动车站接到一位男乘客,这人拖着疲倦的身体,把箱子和背包放进后备箱,又打着呵欠提着两个袋子坐上后座,方舟跟他核对了电话尾号之后,便道:“先生,请您确认一下目的地,我们马上出发。”那人揉了揉眼睛说:“我去北绕城外的龙华路。”“好的,导航显示大约需要三十五分钟到达目的地。”说话间,车子已朝着南绕城入口方向而去。男子坐了几分钟,似乎清醒了些,便跟方舟攀谈起来:“兄弟,你们跑夜车的是不是比跑白天的挣钱多啊?”“我跑的是白天。这个怎么说呢?得看你怎么跑!”“哦,跑白天,现在还没收车?”“跑完您这最后一单就回去了。”“那你这一天要跑多少个小时?能挣多少?”“我早上六点半出门,单少的时候就找个地方停下休息一会儿,一天大概十五个小时吧,顶多挣四五百。疫情当下加上年龄又大了,找不到工作,只能混口饭吃。”方舟看了眼后视镜里的客人,穿着休闲西装,一看就是商务人士,便问:“大哥这是在哪儿发大财呀?您也忙到这么晚!”“我刚从上海回来,去那边签了个合同,回来的机票买不到,动车等了几天才抢到票。上海疫情说来就来,我去的时候还还没怎么听说,这一周多时间确诊人数就快上万了,前几天我得了重感冒,错以为被新冠感染了,怕被拉去隔离,当时票也买不到,住在酒店里那个焦心啊,生怕回不来了。那几天吃也没吃好,睡也不敢睡,身边也没人照顾,结果几次做核酸又都是阴性,最后才知道是感冒。这疫情真是把人整怕了。”男子就跟倒苦水似的,说起来滔滔不绝。“是啊,这都第三年了,早该消停了。没想到一开春,反倒更严重了,再这样下去日子可怎么过?!”两人一路从疫情谈到失业,再谈到房地产,设计院,男子道:“我早年就是从华川设计院出来的,现在自己出来做市政安装。”“哎呀,我也在华川设计院待过两年,是做安装设计的,可惜年龄一过三十五岁就被……”至此,两人终于找到了共同话题,当车辆到达目的地时,两人的谈话还意犹未尽,男子提起两个袋子下车,方舟也提醒道:“大哥,请把随身行李拿好,千万别落在车上。”随后又下车去打开后备箱,帮男子拿出箱子和背包,男子连连道谢,突然他一声惊呼:“我电脑包呢?”方舟连忙去后座帮他寻找,可找遍了后座和后备箱,也没有电脑包的影子。方舟道:“大哥,你的电脑包肯定没带上车,会不会在车站弄掉了?”男子顿时急得像热锅上的蚂蚁:“哎呀,电脑掉了倒没啥,但我好不容易签到手的合同啊,折腾了我几个月,一千五百万我怎么能弄丢呢……会掉到哪里去了?到底我提没提下车?不行,不行,我得回去找!可能掉在南站里了。”方舟连忙说:“走,哥,上车,我陪你去找!”说完就抢过男子手里的箱子和背包,往后备箱里塞。方舟开着车,一路风驰电掣往南站赶,男子抱歉地说:“兄弟,这多不好意思,耽误你回家睡觉了。”“没事,没事,您这合同多重要啊,我陪你找找,多个人多双眼睛。”两人到了南站,顺着出站通道一路往回找,可这已经过了整整一个多小时了,哪还有电脑包的影子,两人跑得气喘吁吁,最终什么也没有找到,方舟问:“大哥,你好好回忆回忆,大概会是在那个环节弄掉的。”男子使劲拍了两下脑门道:“哎呀,重感冒过后,我这几天都是晕晕乎乎的,我也记不起来到底是掉火车上了,还是在动车站里丢了被人捡走了……”“没事,大哥,兴许在车上,我帮你打12306问问。如果是掉车站了,可以申请调监控,看是谁把你包捡走了!”12306客服问询了乘车信息和包里的东西,回复说:“杨先生,我们会在24小时内回复您。”之后方舟又陪着男子一路找到铁路派出所,帮着查看监控,却也一无所获。
从铁路派出所出来时,已经凌晨三点多,男子失望不已,拍着大腿道:“我怎么把这么重要的东西弄丢了?!回去怎么跟我的合伙人交代?!”方舟想了想道:“杨哥,看等到白天,客服回复能否找到,既然出站监控里没有,那基本就在你坐的位置上了。还有个可能,在你下车前,你的包也可能被小偷顺走了,被带到其他车厢或角落。咱们还得找找动车上的警察,调取车上的监控看看……”“哦,对,对。”男子如梦初醒:“我在车上中途是睡过觉,被人拿走了也可能。”最后,方舟又再次拨打12306,说明情况,对方说得找成川乘警队,这一路辗转打电话终于找到乘警,对方同意调取监控侦查,但却也说:不一定能够能找到。没办法,最后只能回去等消息了。方舟又把这男子送回北绕城,下车前男子塞给方舟一百块钱说是油费,方舟愣是不要,只说:“别了,杨哥,这一趟你损失这么大,我还怎么好收这点儿油钱?你留个电话,我也再想办法帮你找找。”方舟到家时,天都快亮了。
案场关门停售之后,雨燕只能窝在宿舍里。恰巧接到殷智明电话,说张董近期要来项目检查工作,得准备汇报方案,雨燕灵机一动,把头天部门开会讨论的成果当即作了简要汇报,殷智明居然也同意了。于是,覃雨燕开始了一边吃速冻饺子,一边做方案的居家隔离生活。钱晓天同样是居家隔离,可顿顿有老母亲做的大鱼大肉,吃了就躺在沙发上刷手机看电视,那日子简直不要太美。员工群里住公司宿舍的都晒出饺子、面条之类的,唯独钱晓天晒出的是让人流口水的大餐,只招来其他员工的一片妒忌之声。覃雨燕看了群里的闹腾,又看看自己碗里的饺子,只淡淡一笑,立即给钱晓天发去一条微信:别忘了大事!晓天秒回:正在筹谋之中。晓天躺在沙发上,点开华安的微信:华大小姐,今天洪安疫情封城了。
华安:封城?怎么突然这么严重,确诊了多少人?
晓天:五个。
华安:五个也值得封城?我们所在的城市,这个月都确诊一万多人了,也没见封城。这边果然把人命看得轻!
晓天:那是,中华泱泱大国,民生关怀岂是那些资本主义小国能比的?!
华安:凡尔赛。
晓天:你不也是这里的一份子?我一直都当你去那边出差了(抱抱的微信表情)
沉默许久,华安:这差出得确实太久了,我都想家了……
晓天一骨碌从沙发坐起来,想了半天,小心翼翼地打出了一行字:林董肯定也想家了……尤其这场风波之后。
华安:他啊,曾以为把家搬到了这里,如今又人去楼空,终究是一场梦罢了。
晓天:梦终究是要醒的,但愿你是叫醒他的那个人。
华安:我?我自己也跟做了一场梦似的。
晓天:不怪你,曾经我们多少卓信人都掉进了这场梦里。但最后,梦成了局,我们成了棋子……
华安:我以为我是他的朱砂痣,才发现他在国内还有白月光。我不想当棋子了,但也做不到去叫醒他。
晓天:华大小姐,你还是我心里那个正义勇敢的女神!我想做打翻棋盘的人,但鞭长莫及,需要你的帮助。
华安:我可能做不到。
晓天:你行的,我可以找人助你一臂之力。
华安再无回复。当天下午,晓天跟雨燕商量后,便向李大队汇报了最新情况。随后,在晓天的协助下,李大队与华安取得了联系。
方舟在家补了半天觉,下午才出门去跑滴滴,他把车开出小区地库,又突然想起昨晚的事,于是把车停在路边,赶紧给那姓杨的大哥去了个电话,问客服或者乘警队回话没。好巧不巧,那男子兴奋地说:“老弟,你猜得太对了,乘警队刚刚给我打了电话,说我的电脑包被小偷拿走带到了最后一个车厢,拿走了电脑,把包扔在了椅子下,我的合同还在!我这会儿正赶往南站去取。谢谢你了,老弟。”“不谢,不谢,找到就好!那你忙,我也出车了。”方舟挂了电话,像是找回了自己的东西一般,高兴地说:“功夫不负有心人呐!”随后戴上口罩,点开滴滴车主系统,打左转灯上路,嘴里念道:“半天小目标,三百块。”
三天过后,洪安确诊人数没有再增加,封城自然解除。可江州市城区的确诊人数却持续增加到了十多个,大家都预言封城起码持续半个月。售楼部开门第一天,那位要退房的贾女士又来了,唐雅和王玉娇一阵劝,可她说什么都执意要退,最后雨燕无奈,只好请示殷智明,殷总道:“这点小事,你处理就行了。只是罗总那边,你要强化些。”罗总接到电话有些意外,他强硬地说:“定金怎么还能退?这个月马上月底了,销量才上个月一半!退一套数据不是更难看?!”“是,定房协议确实约定了:定金不退。这也属于行业的正常操作。她即使闹上法庭,也是我们赢,但我们可能会赢了官司,输了口碑。疫情当下,两万块对于普通老百姓已是一大笔钱,也可能是全家一年的收入。三年疫情已经把大家逼到了经济困难、精神敏感的爆发点上,说不定这客户就因为两万块去走极端,我们滨江悦府更不想上新闻。所以,我觉得应该退。另外,春节过后销量回落是正常的,我们需要想更多办法。”雨燕一口气说了这么多,她知道硕丰的人向来把风险放在第一位,这肯定会同意的。果然,罗总回道:“行,那退给她。但这套房退出来,不能再按原来的价格卖了哈。张董下周要来洪安,咱们把售价都统一往上调一调,现在准现房了,咱不着急,慢慢卖,一定要把利润最大化!”雨燕料想他会说这话,便道:“罗总,汇报方案我已经在准备了,您放心。”雨燕心想:又是那一套“慢慢卖”!现金流一旦跟不上,莫非又逼着公司去硕丰融资不成!总包付款你怎么不舍得压一压?虚伪的老狐狸!
没过几天,上海封城的消息传遍全国,生活物资匮乏的网络帖子满天飞,公司里茶余饭后的话题都是上海疫封控下的生存艰难,员工们的恐慌心理也在一点点增加。这天,张硕斌董事长带着集团营销总、财务总来洪安检查工作,上午巡视项目,除了殷总和罗总全程陪同,还有开发公司、物业公司和硕丰建工的一大群管理人员,大家都拿着小本本记录。罗总自然是最紧张的那个人,提前一周就嘱咐高经理做准备,生怕被董事长找出问题。意境区、架空层邻里空间、样板房转了一圈,张董都非常满意,话里话外的意思,都是“咱们这么好的品质,应该要再涨点价哦”,听得罗总喜上眉梢。殷总也笑眯眯点头,附和道:“董事长,从品质来讲,咱们项目可以跟成川售价两三万块的楼盘相比,都毫不逊色!”讲得张董一边心花怒放,一边又叹息道:“这么好的品质,才卖六千多一点,可惜了,可惜了!雨燕,下午我们研究研究,价格多少涨一点。”所有人都看向覃雨燕,殷总更是笑而不语,雨燕自然也落落大方地道:“好的,张董。”随后,雨燕和晓天也对视一眼,两人心领神会,等大家的注意力都转移走了后,晓天悄悄凑近说:“看来你的计划要泡汤了!”雨燕说:“不到最后,谁知道呢?”
下午的会议室里,硕丰集团高层济济一堂,张硕斌坐在最中间,殷总和罗总位列其左右。会前,张董开玩笑说:“覃雨燕,上次听了你的那场洪安招亲会,我还意犹未尽啊,今天会不会又给我们惊喜啊?”殷总和罗总也跟着哈哈笑,雨燕顿时微微红了脸,道:“张董,让您见笑了。今天呀,我努力!”“好,好,那开始吧!”雨燕右手拿着翻页笔,开始播放PPT并讲道:“尊敬的张董,各位领导,今天的汇报方案很简单,就两个字:涨价!”投影屏上也写着大大的“涨价”两个字,殷总脸上立刻显出一丝不安,这跟昨天雨燕发给他看的那稿“降价”基调的方案完全不同。钱晓天也心里咯噔一下,心想:果真还是没扛住董事长的压力,趁中午休息的时候改了!硕丰领导们个个笑容灿烂,交头接耳道:“就是,就看单价涨多少合适?!”雨燕继续讲:“我们涨价的目的,当然是实现利润最大化,但由此也将带来成本增加,包括:销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。针对均价涨幅不同,将收入增加额与成本增加额进行对比,我做了一个利润增加额的概算,请各位领导过目。”随后一张对比表格投在屏幕上,大家都瞪大了眼睛仔细看。雨燕补充说:“大家可以看到,考虑尾盘会降价处理的因素,我们利润额最多增加三百万。”张董满意地点了点头,跟殷总说了句:“三百万也不错啊!”覃雨燕随即话锋一转:“但这三百万不好挣!”此话一出,大家都不解地盯着覃雨燕,还有人说了句:“确实,我们现在已经是洪安的最高价了。”张董吃惊不小,等着听下文。
“为什么不好挣?除了考虑今年疫情加重、百姓收入下滑、行业持续恶化这些因素外,还有一个最重要的原因:我们是全省筛选出来的,江州市首个也是唯一一个‘提升后疫情时代居住环境’试点项目!这个后面是要验收评定的。我们上次跟省规划设计院高总工了解过,评定标准有五个维度,包括户型产品、销售比例、社区配套、物业管理、业主评价。如果我们选择持续涨价,那销售比例和业主评价这两项都拿不到高分。众所周知,去年因为市场恶性竞争的原因,项目已经耽误了销售速度,如果今年再不把销售速度和业主评价提上来,到时总分就会不太好看。从省上到市上,各级领导、同行企业、广大业主,都在盯着硕丰集团,看这个试点项目会不会成功?到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范?这种开发理念值不值得推广?这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会,就看我们要不要抓住?”雨燕停顿一下,看着大家议论两句之后,又都把目光转向了张硕斌。
此时,张硕斌两手抱于胸前沉思着,表情严肃地在作分析判断,雨燕继续讲:“要不要运用好这次机会,要看集团的发展战略,是要收缩开发,还是要长远布局?如果是要收缩发展,那就适当涨价,把这单个项目利润做到最大,放弃这次机会。如果要长远布局,就得综合考虑了,我们需要在‘利润最大化’和‘利益最大化’两者之间取个平衡点,试点只能成功不能失败,然后把试点成功经验作为硕丰品牌的软实力软黄金,在以后的项目中去实现利润最大化。”殷总听得一脸轻松,罗总看上去像是犯了难,不时眼巴巴地看向张董。
这时,张董松开了原本抱紧的双肘,端起桌上的茶杯喝了一口,说:“覃雨燕,你先讲讲这个平衡点如何选?”这正是雨燕要的效果,她立即切换成另外一个PPT,说:“请各位领导看备选方案《平衡制胜策略》,其核心策略就两点:平价销售和品质交付。平价销售是进攻策略,就是将目前均价适当下调,以提升销售速度。我们现在的均价,比第二名正蓝项目高出六到七百元,我建议下调至四到五百元,根据前期未成交客户分析,这个调价幅度可以将客户转化率提升百分之三十,我们就能力争项目交付时住宅基本清盘。品质交付是保障策略,我们已经兑现了长阳台、社区邻里中心、物业服务这些承诺,但业主更关心交付时间、交付品质和后期产权办理这些问题。我建议大胆提出‘提前交付’和‘交房即交证’这两项承诺,同时大力宣传以促进销售。当前疫情之下,这两点在业内是很难做到的,但按照目前的进度,我们项目提前交付是可以做到的。至于‘交房即交证’,我们已经充分了解了政策,经过与主管部门和公司内各部门评估,我们认为是可行的,只需要请业主配合提前缴纳契税就可以了。各位领导,按照这个思路,我们的项目试点不但会成功,项目利润也依然是同期拿地项目里最好的。在大环境和行业如此艰难的情况下,硕丰集团既展现了非同一般的企业实力,又突显了最难能可贵的社会担当。这是一件非常了不起的事,怎么选择,请领导们决定。”
张硕斌听完,表情轻松了些,他微微侧身,问几个集团总监,说:“事关集团未来发展,你们觉得呢?”营销总监说:“从营销角度讲,试点成功将是集团品牌营销的有力武器,硕丰品牌故事又可以大大升级了,可以作为我们对外合作展示的名片。这样的机会可能不会再有,很难得,放弃很可惜。”财务总监说:“这是个算账的问题,短期算直接看账面价值,长期算跟复利一个意思,我是财务出身,我更喜欢复利思维。”张硕斌又问:“罗总,这个项目你在管,开发承建两手抓,你觉得呢?”罗总直了直身子道:“集团下半年和明年初还有两个新项目合作,而且规模都不小。洪安的成功经验,刚好是我们合作谈判的底气和筹码,我更倾向于选择确保试点成功。”雨燕原本心里还有些打鼓的,完全没想到硕丰高层们,包括罗总都变成了稳健支持派,她顿时轻松了许多。张硕斌礼貌性地又询问殷总的意见,殷总却谦虚谨慎地说:“张董,这事关硕丰集团的发展大计,我作为外部股东,选择中立,中立。”张硕斌听完大家的意见,面色和蔼地说:“不得不承认,我们从二十年前的一个建筑工程队发展成今天中等规模的硕丰集团,一直都是以长远利益思维为指导,而不是看短期蝇头小利。疫情当前,硕丰集团跟大部分同行企业一样,也遇到现金流紧张的困难,这让我们很容易误入短期利益的诱惑里。今天这个会开得好,及时地提醒了我们,我们需要保持头脑清醒。那大家举手表决,赞同保障试点成功的举手,咱们少数服从多数!”随后,开会的人纷纷都举了手,张硕斌最后也举了手,同时他说:“看来大家都跟我一样,又一次被覃雨燕的演讲惊喜到了!”大家一片哄笑,钱晓天带头鼓掌,会议室里响起了热烈的掌声。
天已经快黑了,方舟把车停在路边,下车去旁边的面馆点了一碗豌杂面,在等待的时候,电话响了,居然是之前那个乘客杨哥打来的。刚接通,方舟还没来得及“喂”一声,对方就问:“老弟,在忙呢?”“哦,杨哥啊,没有,我正停在路边吃碗面。”“那正好,跟你说个事。我们公司刚接了两个市政安装项目,缺安装专业经理,你愿不愿意来试一试?”方舟心里一喜,但随即又有些犹豫:“杨哥,不瞒你说,我从华川设计院出来已经三四年了,不知道还能不能胜任。”“怕啥,我不信华川出来的人,还能把专业都忘了?跟房地产相比,现在市政这块更好做,肯定比你开滴滴强得多,你考虑考虑吧!明天之内给我打电话。”“好的,杨哥,谢谢你能想到我!我尽快跟家里人商量一下。”这时面上来了,挂了电话的方舟顿时没了饥饿感,他突然意识到:刚才最后那句“跟家里人商量一下”多么可笑!以前什么事都有雨燕帮忙拿主意,搞不定的雨燕都去帮他搞定,但现在雨燕远离他了,父母和孩子更是指望不上,事实上,自己已经找不到可以商量的家里人了。正是以前的懒惰和依赖思想,让自己落到今天这步田地,他一拳捶在桌子上,骂了自己一句:自己作死的,活该!
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