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如今老板让他们尝试直播带货,像是为他打开了一扇大门,他仿佛能看到这里面广阔的发展空间。
顾卫点点头。
一场几百万在他看来太少了,未来的那些大网红,每场卖个几千万甚至上亿都轻飘飘。
要是赶上像双十一这种购物节,那销售额更加夸张。
不过现在还不到时候,直播卖货还没有发展到顶峰,一场能卖个几百万已经是顶尖网红才有的能力。
“不错,以后公司的主要精力要投入到直播电商领域。
这里面天地广阔大有可为.”
“明白.”
“供货商方面,现在是如何选择的?”
顾卫又问出了一个自己非常关心的问题。
在他看来,电商直播最关键的就是两点,首先是选品然后才是卖货。
选择好的商品有时候比找一个大网红卖货更重要。
打个比方,A主播在厂家直接拿货,卖10元一件,B主播比A名气大,但是在经销商手里拿货,为了赚钱卖12元一件。
这时候就算B的粉丝多,他也未必能买过A,毕竟谁也不是冤大头,在主播直播间买东西的人大都图一个便宜。
全网最低价这句话的吸引力是巨大的。
当然,这个最低价是真的最低价,让其他渠道涨价这种事不算。
这还是价格上的问题,要是找的进货商不靠谱,拿到了假货或者干脆商品质量不行,那对于网红主播人气的打击是巨大的。
所以说有一个好的选品,好的供应链,才是电商直播的核心竞争力。
“因为目前直播卖货的规模不是很大,大都选择一些品牌的一级或者二级经销商,卖的东西也以普通人耳熟能详的大品牌为主”
顾卫手指点了点桌子。
“专门设立一个选品部门,然后找各大品牌的厂商直接谈进货卖货的问题。”
“可是我们现在的规模太小了,厂商恐怕不会在意.“雷斌逸有些担心的说道。
顾卫的意思他也能明白,不过人家大品牌的厂商不会在意你这点销售量。
“大牌子谈不下来可以先谈小牌子,只要能保证产品质量,出现产品问题的时候能包退包换,都能成为我们合作的对象。
目前是销量小,但未来我们的销量会越来越多。
到时候那些大品牌就会主动成为我们的供货商。
总之,要直接对接厂家,不要在经销商手里拿货.”
顾卫直接拍板,给这个事情定了下来。
这么做其实有两个好处,第一,没有中间商赚差价,只要跟厂家协商好,【无忧传媒】直播间里卖的东西就会是全网最低价。
第二,产品的质量有保证,出现什么问题直接有厂家负责,不会砸了卖货主播的口碑。
至于销售规模方面,相信用不了一年的时间,就不是【无忧传媒】去找厂家,而是各大品牌方的厂家直接找他们。
跟那先单打独斗的网红相比,顾卫这边有个最大的优势,就是他旗下的网红多,大网红就好几个。
大家在直播卖货的时候可以共享一套选品的供应链,这样一来,总销售额上去,公司就可以拿这个作为筹码跟品牌方谈。
“回头我马上安排人成立选品部。”老板发话雷斌逸能做的就是执行。
“顾总,我这边还有两件事想跟您请示.“
“你说.”顾卫看着他说道。
“第一个,目前公司签约的网红主播越来越多,天南海北哪都有,京城这边服务北方的主播还算方便,大批量南方的签约网红来公司一趟很麻烦,我们工作人员去当地也费劲。
我觉得应该在网红城市杭城再设立一个总部,让【无忧】变成双总部模式,这样一来也方便对南方的签约主播进行服务。”
顾卫摸了摸下巴。
“你说的很有道理,要是在杭城设立总部,场地方面好说,主持的人员你有什么好的人选吗?”
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