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第16章（第2页）

大哥第一次卖货有点紧张，“小妹，一会儿来人了，我该做些什么？”

“我让你干什么，你就干什么，剩下的就交给我。”

“好。”

棠恬：……大哥果然无时无刻不在发扬自己的优点。

十一点一刻刚过，手表厂的大门口陆陆续续就有职工出来，男职工看见三轮车上堆满的衣服，连看都不看就走了。

倒是女职工会停驻下脚步，指着洞眼上悬挂的驼色大衣说道，“这个要多少钱？”

“五十元。”

当初听到这个钱数的时候，棠大哥吓坏了，他们一年拼死拼活才赚二百元，现在一件大衣就要五十元，贵的不要太离谱。

他怀疑根本就卖不出去。

“五十元？怎么那么贵？”

“五十元一点也不贵的，我们大衣的品质和商场里卖的都是一样的，不信你摸摸，面料很软，穿在身上很舒服，一点也不刺人。”

“你的衣服怎么还能和商场的比？”

“同样的衣服，同样的品质，难道因为在哪里卖就否决了它的好吗？同志，一看你就是个有品味的人，肯定在百货商场见过这样的大衣，也知道他们里面卖多少钱，不少于一百元吧？”

“那又怎么样，你这儿又不是商场，还卖那么贵？”

“一分价钱一分货，如果我的大衣卖十几块，你敢穿吗？之所以我的大衣卖的这么便宜，就是走街串巷，没有任何的费用，也不需要售货员，这其中省下了钱，所以正我这里才卖五十元。”

女人听了，觉得挺有道理的。

棠恬见状，立刻乘上追击，“同志，他们商场不让试穿，在我这里可以试穿，你看这样好了，你试试看，好看了就买，不好买就不买，反正你又不损失什么。”

被说的动心了，女人半推半就的穿上了衣服，正想说穿上也看不见自己好不好看，那头棠恬就招呼着大哥把镜子拿过来。

虽然镜子不大，但好歹能看出上半身，女人发现自己穿这件衣服还挺好看，立刻就心动了。

想买却又觉得自己一分钱没讲下来，有点不太甘心。

“不能便宜点吗？”

“同志，这真的是最低价了。”

“我真的看好了，你便宜点，我就买了。”

女人旁边的几个同事也跟着起哄，让棠恬便宜点。

“同志，我的衣服都是明码实价的，你看这样好了，价钱不变，但是你介绍来一位客人，成功在我这里购买了一件衣服，我就给你提成一块钱。”

“啥？给我提成？”

“对，有一个人买一件衣服，就提成一块钱，两件衣服就两块钱。”

头一次听到这样另类的讲价方式，其他陪着买衣服的女同志也很激动，“那我们也介绍别人来买衣服，我是不是也可以提一块钱？”

“当然可以。”

“如果我找了五十个人来买衣服，那这件大衣岂不是就相当于白送吗？”问话的正是最先看好大衣的女同志。

“没错，可以这样理解。”

“这么一算，我们卖衣服还能赚钱了？”

这个时候可不能说赚钱，棠恬连忙摆手，“不是赚钱，咱们这是给老客户的优惠。”

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