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第166章 标准（第1页）

第二天，经过价格磋商，行远跟中建五局签下了一个大单合同，其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车，价值将近三千万。

而且这次合同特别舒心，几乎没费什么口舌。远夏知道，这必定是政府机关有领导在帮自己出面促成了这笔生意。

而且远夏这次还从省里得到了一个消息，银行开放了对大型工程机械贷款的政策，客户可以通过分期付款购买工程机械。

具体操作是由特约经销商为客户向银行提供担保，厂方向银行提供回购担保，客户缴纳至少30的首付金，银行提供剩余贷款，客户在一年或两三年内分期付清贷款。

如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约，银行则有权收回客户的工程机械车，而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。

这绝对是促成工程机械车销量增加的利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵，动辄十几万几十万甚至上百万，很多司机想购车，却没法一次性拿出那么多钱，只能租车或者帮人开车。如果银行能提供贷款，他们就能自己买车。

一直以来，工程机械车的销售大头都是建筑公司或者租车行，私人购车少之又少，这个政策一出，就能够让很多人都买得起工程机械车。

所以在全国各地授权特约经销商的事迫在眉睫了，这将会是今年到明年的工作重点。

跟中建五局签完合同之后，去广州参加广交会的同事也回来了。

大概受房地产政策的影响，今年广交会上机械销量不错，有明显上升趋势，尤其是水泥泵车销得很好。

这次是梁洪昌带队去的广州，他回来之后，跟远夏汇报完工作，又说了一件事：“远工，标准想找我们谈电脑缝纫机技术转让。我说这事我做不了主，让他们给你打电话，他们说要亲自来越城跟你详谈。我估计这两天应该就会到。”

远夏听完抬了抬眉毛：“标准吗？我们没说要卖缝纫机技术啊。”

梁洪昌说：“可能以前我们转让过技术，他们觉得应该还会转让。”

远夏说：“那好吧，等来了再说。”

飞蝶曾经是国内最大的缝纫机品牌，后来在改革中还是逃不掉中中问题，思想僵化、机构臃肿、严重，在设计研发的意识上始终不足，投入不够，等到新式的电脑缝纫机时代完全来临之后，他们最后还是被淘汰掉了。

倒是标准，原本也是上海的牌子，后来内迁到西安，始终都在紧跟着时代的脚步，还能跟得上时代的发展。

不过很显然，他们不满足现有的技术和市场，还想做得更好。

远夏问梁洪昌：“这次广交会，其他工程机械牌子怎么样，有哪些新产品？”

梁洪昌说：“兴越和徐工都推出了新款的履带式液压起重机，徐工的比兴越的还要好。不过兴越推出了推土机。柳工表现也比较亮眼，小微型挖掘机卖得不错，还推出了装载机。”

远夏又问：“山推和合肥矿山那些合资品牌呢？”

梁洪昌说：“这几家倒是没有推出新产品，不过价格又便宜了些，比我们的还便宜，销量要数他们的最好。”

远夏心想，这样降低价格乍看能抢占不少市场份额，其实利润很薄，以后在研发投入上就不得不缩减。大家都在抢着推新技术新产品，以后他们就逐渐被淘汰出去了，最后只能沦为零部件生产商，再也没有出整机的能力。

标准的人比梁洪昌说的还要快，他们第二天就到了行远，很显然是从广交会上直接过来的。

来的人是标准的副总邢宝山，远夏在办公室接待他们，邢宝山开门见山，说：“我们北方人比较直，就不拐弯抹角了，我们是想让远总转让电脑缝纫技术给我们。”

远夏笑着摇头：“邢总，我们并不打算卖电脑缝纫技术。”电脑缝纫机市场前景广阔，虽然他们不能投入更多的精力在这上面，但在这个市场上分一杯羹还是可以做到的。

邢宝山说：“可是行远的重点一直是工程机械吧？电脑缝纫机跟工程机械完全不搭界啊。”

远夏笑了：“贵公司也不完全是做缝纫机啊，你们还有钟表和纺织机械等业务。而且据我所知，标准的电脑缝纫机水平也不错，为什么非得要买我们的技术？”

邢宝山犹豫了一下，还是说了：“我们原来的技术参考了日本的电脑缝纫机技术，当时我们没有意识到，没在国内申请专利。今年那家日本公司在中国递交了专利申请并获得了授权。现在在跟我们打官司，要求我们巨额赔偿，而且还提出了巨额的专利费，每卖一台机器，就要给他们一笔费用。”

远夏明白过来，这个专利技术，是受专利申请国的法律保护的，比如美国的某项技术在日本没有申请专利，而被日本人抢先申请了，那么这项专利在日本使用，美国公司就无权索要专利费。

所以国际上通用的做法是，一旦发明新技术，除了在本国申请专利，还要向其他国家递交申请，如果获得授权，他国的人便不能侵犯专利，使用专利必须要获得专利拥有者的同意，并且缴纳一定的专利费。

这就是先发国家的技术优势，提前将技术申请了专利，后来者如果没法绕开这个专利技术，就只能乖乖交专利费。

远夏一直很注意这点，在94年我国加入《专利合作条约》之后就更为注重了，一旦研发部门有新的技术突破，他都会赶紧安排专利申请，他可不想在专利上跟人打官司。

远夏说：“这就是你们自己疏忽的地方了。不过你们为什么不干脆跟他们合作？反正罚款也交了，以后就继续交专利费吧。你要是用我们的技术，依然要一大笔技术转让费，我们也是要收专利费的。”

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