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第38章连锁店计划（第3页）

你在当地没有人脉，没有关系，是很难经营下去。

最好的办法就是找有实力的当地人合作开店，让出一部分利润，但是少了很多麻烦事。

陈枫想要在京海市先试点，这位王老板在京海市小有实力，据说有亲戚在工商当小领导，是个不错的合作对象。

王老板听陈风这么说，思索片刻，说道：“陈总，你稍等一下。”

接着他走到货车那边，对着里面的司机说道：“阿四，你们开车先回去呀，我跟陈总吃个饭顺便谈谈生意，晚点再回去。”

王老板的两辆车开走后，他回到陈枫面前，说道：“陈总，走，咱们去吃个饭，边吃边聊。”

由于是谈生意，秦卫国就不去了，他打算带战友们在京海市逛逛。

陈枫上了王老板的桑塔纳轿车。

半个小时后，市中心的一家湘菜馆的包间里。

“来，陈总请，试试这里的湘菜，绝对正宗。”王老板招呼陈枫吃菜。

桌子上已经上了两道菜，只是菜都是上面全是红彤彤的辣椒，甚至可以说辣椒比肉多。

陈枫是能吃辣的人。

他夹块肉尝了尝，麻辣鲜香，味道的确可以。

这时，王老板拿起一瓶茅台，在陈枫的杯子里倒酒，随口问道：“陈总说的合伙开店，能不能详细说说，不怕你笑话，我老王就是个大老粗，没读过几天书，但是你说的那些东西，好像有那么点意思。”

对方既然进入正题，陈枫也不啰嗦了。

他放下筷子，说道：“王老板，你看啊，咱们现在家电行业挺火的吧。”

王老板点点头，说道：“的确最近生意不错。”

“其实这个市场远远没达到饱和的程度。”

陈枫刚说第一句就停下来了，因为他发现王老板好像听得不太懂。

果然这个年代的土老板，文化水平都不高。

于是陈枫换种思路，用最通俗易懂的方式解释道：“我换个容易理解的说法吧，咱们现在卖进口家电，都是有钱人在买，对不对？”

王老板点点头，说道：“是这么回事。”

“但是有钱人也只是少数，我再举个例子，现在咱们国家的经济条件，三十户家庭里面可能只有一户人买得起进口彩电，剩下的二十九户里面，可能有十七八户人不是太有钱，这些人买不起进口货，也想买电视机和冰箱，那怎么办呢？咱们找一些好的国产家电，将这些家电卖给这七八户家庭，主打一个物美价廉，虽说一台国产彩电的利润比不上进口彩电的，但是我卖两台呢，卖三台呢？加起来的利润可不小啊。”

听到这里，王老板恍然大悟。

“哦，我明白了，你就是想做国产家电，走薄利多销的路线。”

陈枫点点头。

王老板仔细一琢磨：“听你这么说，好像还真有搞头啊。”

“我签了几个不错的家电品牌的独家代理代理权，这些牌子都是经过精挑细选的。”

这话是陈枫骗王老板的，他这样说，只是为了让自己在王老板面前有谈条件的本钱。

当然，王老板不愿意，他还会去找别的老板。

反正京海市有实力的也不止王老板一个，东边不亮西边亮。