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脸上闪过一丝差异后,他很快恢复了平静,比较这是在谈价格时候。
“明辉的价格确实不错,但我们需要考虑的是长期合作的稳定性和可持续性。”
项目经理说道,“如果你们能在价格上再给我一些优惠,比如批量采购的折扣或者长期合作的优惠政策,我会更倾向于与你们建立合作关系。”
钱能少一点是一点,他们不可能傻了吧唧的直接按照周定国给的价钱买货,肯定要压一下价钱。
周定国听后,心里暗自盘算了一下。
其实这个价钱,已经是十分优惠的了,毕竟是新铺子,没什么知名度,不像‘红旗’,‘双喜’这些都是品牌的东西。
但这又是他们‘明辉建材’的第一个单子,可以给出一个既能满足客户需求又能保证自身利润的价钱。
“如果你们能签下两年的进货单,就是两年内,你们需要的建材材料,都要从‘明辉建材’这里买的话是可以的。”
周定国微笑着回应道:“我非常重视与您的合作机会,也愿意在价格上做出一些让步。
如果您能承诺在两年时间完成一定数量的采购,我可以为您提供额外的折扣。
当然,我们也可以考虑建立长期合作的框架协议,确保双方的利益得到保障。”
这些订单,合同,周定国也是下了狠功夫,也花钱找了这方面的人仔细打听了里面的事。
他不懂的地方,就去学!
学不会就往死里看书!现在俩眼睛下面还是青的。
睡觉的床头,堆了一堆的书,里面都是记的笔记。
最后,周定国给了新的报价,项目经理听后,脸上也露出了满意的笑容,然后与周定国握手言和,表示愿意进一步商讨合作细节。
然后,港商的项目经理跟周定国在工地实施现场,直接签了合同。
几个人聊了一上午,到了饭点,周定国想请吃饭。
“饭就不戚啦。”那港商抽着粗管的香烟(雪茄)问,“你们‘明辉’接装修吗?”
周定国一愣,“装修?”
“对!我有个ktv还没有找到人人,也没有时间装修,你们‘明辉’能接下吗?”
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“能!”周定国愣了一秒后,十分坚定地回答了港商。
装修没干过,但可以去尝试,去学!这可是一个难得的机会。要是干好了,‘明辉建材’的路也能宽一些。
港商点了点头:“那,你们‘明辉’出一个设计图,我要是满意,就把我们这个KTV的装修工程交给远辉。不过,我有一个要求。”
周定国点头:“您说?”
港商微微一笑,说:“我希望签了合约以后,你们能在两个月内完成装修工程,而且要保证质量。
如果你们能做到,我会考虑给你们更多的订单。”
不知道ktv有多大,但应该能干完。
周定国听后,心里暗自盘算了一下,“我们一定会在两个月内完成装修工程,保证也会有质量。请您放心。”
港商点了点头,表示满意。
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