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第122章 黄金楼谈生意（第2页）

黄掌柜的说的也是实话，而且要是其他人敢在黄金楼这么说话，早就被轰出去了，可他是苏钰，是王爷一直关注的人才，他可不敢轻易得罪，不过在商言商，这就算是扣除成本后的五成利润也实在是太高了。

而且这种手工制品，都有一个很大的问题，就是容易被仿造，像苏钰这个设计，他今日看上了一眼，明儿个就能复制出来。

黄掌柜想着，还好他是做诚信买卖的，不会贪这点设计费的便宜，该给的他还是会给的。

苏钰早料到黄掌柜的会嫌分成利润要的多，并且对于他这种分成的算法，肯定接受不了，不过没关系，他还有牙膏这个大杀器呢。

身后的谢安此刻，十分有眼色的递过来一个雕刻精美的木匣子，苏钰接了过来，当着黄掌柜的面打开了这个匣子。

黄掌柜的也好奇的一瞧，只见这匣子里部设计的很是巧妙啊，木匣子里放了三个大开口的小陶瓷罐，陶瓷罐上画的是一簇木兰花，绛紫偏粉的配色，显得高贵典雅，十分宜人，木兰花图样旁，还用一种从未见过的漂亮飘逸的字体写了两个字小字：“牙膏”，“牙膏"两字还用波浪纹围成一个长方形，类似于一个印章的设计。

黄掌柜的虽不知道苏钰在卖什么关子，但是他作为生意人，觉得这陶瓷罐花样设计的这般好看唯美，特地是那牙膏两个字，他一眼就喜欢上了，所以就光是这个罐子，他就有想买的冲动了。

黄掌柜的直直的盯着那飘逸的字体，心里默念，牙膏，牙膏，他实在忍不住好奇的问道:“苏公子这是？牙膏？是牙刷配用的东西吗？”。

苏钰夸赞道:“黄掌柜的不愧是这么大个金楼的掌柜的，实在是智慧，这牙膏就是代替粗盐来刷牙用的”。

苏钰轻易就说出了黄掌柜的担忧，他道:“在下知道您肯定是担心这个牙刷很快就容易被仿制，但是在下这个配套的牙膏，却难有人能调制出来，这是在下的独家配方，用了这个牙膏可以去黄，清新口气，止牙疼，避免牙齿被虫腐蚀，能预防牙齿提前脱落，减缓脱落的速度的功效”。

黄掌柜的越听，表情越是从笑意满满变得严肃，他惊觉这个牙膏的作用居然这么强悍。

以他从商多年的头脑想一下，如果这苏公子说的是实话的话，这该是一笔多大的生意啊，这牙膏，牙刷，那是每个人都要用的东西啊，但凡不是特别穷的，都是需要的啊。

而且这牙齿脱落，变黑都是常见的问题，如果能解决或者延缓，都是件了不得的事。

而且牙疼这事，怕是连宫里的御医都没得办法预防，听苏公子这样一说，光靠用牙膏刷牙，就能避免牙疼，这是连御医都没办法做得到的事呢，御医治牙疼还要开药吃上几帖，过上几天，才能见效呢。

黄掌柜的又问了心里最想问的问题，他道:“如何证明呢？”。

苏钰道:“您现在试用下，就可以知道了”。

于是黄掌柜的根据苏钰的方法，刷了一次牙，刷完以后，他感觉口齿无比的清新，牙齿感觉焕然一新了，口腔也没有其他的异味了，黄掌柜的又命店内小厮去拿了面铜镜过来，他看着铜镜中的自己，就算是泛黄的铜镜中，他都能分辨出，牙齿好似白了几分，他觉得这实在是太神奇了。

苏钰看出了，黄掌柜的试用效果十分满意，于是他道:“在下以后只会向您这边供货此货，此货目前是我这最高等级的货。

此货按五两银子一份，当然在下这里还有二两银子的货，但是用料稍微差点，在下觉得您这边应是不会看的上的，也就没带来了”。

苏钰见黄掌柜的听的认真，他又道:“当然在下那里还有便宜至十文进货价格的，压下也不瞒着您，在下另外签约了一家只卖这十文和二两的牙膏货的店家，您这边在下就打算售五两的货。

以后在下决定了，就只供你们两家的牙膏，以后但凡有人想做我这牙膏的生意，都只能从你们这里拿货，到时候货定什么价，就看掌柜的了，到时候天南海北的客商都会来你们两处拿货，那是多么壮观的一门生意啊”。

黄掌柜的听的双眼放光，他连连点头，心里不住的赞叹着苏钰的生意头脑比他这商场经营多年的老掌柜的都厉害，此他有远见。

苏钰没说的是，他跟陈木匠说的是，十文的货，商量着最多也就卖个二十文，主要是为了让普通大众，人人都能用的起，而黄金楼走的高端生意，并不需要这样压价，赚的本就是富贵人家的银子。

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