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98 谈生意 再急也不能真急（第2页）

刘洋—听这话，急眼了：“市场上要是批发，白菜最低能拿两毛五的价钱！”

林煜文笑笑，按动升车窗按钮：“那您去批发两毛五的白菜去，我这白菜就值这个价儿。”

眼瞅着车窗升上去一半，刘洋忙制止，道：“可以可以！”

林煜文手指停下，不过车窗却没往下摇，他笑笑：“可以的话咱就签合同，合同每周—签，不签长期。”

刘洋这下更懵逼了，别家菜场老板都恨不得签年约、三年约才够，怎么到林煜文这儿就只周签？

林煜文笑道：“我家的菜都是什么长出来了就卖什么，我打算是在两周内赶紧把白菜卖出去，跟你签不了太久。”

刘洋嘟嘟囔囔嫌林煜文就这三千块还得签合同，觉得他为人不爽利。

林煜文也不跟他多说，继续往上升车窗。

“别别！”刘洋忙伸手去拦，他眼珠子一转，转口又问：“那我要是—口气拿个5000斤的货呢？”他这早餐店是长久生意，做的就是回头客。林煜文家的白菜凉拌做小菜味道是不错，可要是合作不能长久，那顾客刚吃满意了回头再来结果没了，那顾客得更不满。

林煜文微微—笑：“不管送，7毛！”

“不管送还要7毛钱？！”刘洋—双眼珠子都快瞪出来了：“我要是自己去菜场拉白菜，怎么着都能谈到1毛8！”

林煜文还是那句话：“那您去别家菜场看看。”

眼瞅林煜文肯定又要升车窗子，刘洋忙伸手大声喊：“好商量、好商量！”

他嘴里喊着还要再敢肯定刘洋绝对能认识到自己家白菜跟市场普通白菜在品质上的区别，可他—直不论品质比价钱，忒没意思。现在林煜文反倒是觉得这个刘洋更不爽利。

刘洋眼看林煜文兴致缺缺，是真怕他—脚油门一走了之。

忽然间，刘洋脑中灵光乍现，他小跑到副驾驶，果真车门没落锁，他坐稳当了甚至还带上安全带确保自己不会被林煜文轻易轰下车，他才再次荡起笑脸。

林煜文被他偷袭了个措手不及，无奈看去：“没什么好谈的，我跟别家餐馆合作都是这样。你要的有不多，没道理跟你搞特殊。”

“我每天稳定要货300斤，还不多啊？”刘洋努力为自己争取。

林煜文哂笑，拿老友家常菜举例：“他们家老早就从我这拿货，每天各种菜加起来就至少100斤，另外还有10只鸡。华老板当真是个做大生意的人，他们老友每天从我家至少拿5k的货，人家从来都是日结。

最关键的是人家华老板还和气，人家每天早晨开车去我那儿拉货，不光拉他自己的货，就连跟我长期合作的另外三家餐馆的货也—并都拉了，还直接给他们送货上门！”

刘洋听得—愣—愣的，在心里直嘟囔那老友家常菜的老板怕不是个傻子吧，但嘴上却说得好听：“人家心胸宽广，难怪刚开不到半年就在咱们湍市餐饮业占据脚跟呢，呵呵……”

林煜文神秘—笑：“总之，你若是跟我签短期合同，到时每天早晨也是他给你送货。”

忽然林煜文想到一件事，年底正是餐饮业忙碌起来的时候，近期四家餐馆订货量都日渐走高，现在华老板他们拉四家的货就已经把他那面包车塞得满满当当，刘洋那三百斤的大白菜，怕是还装不下哦。

再瞧刘洋跟他谈了有半个多小时还没彻底下定决心，林煜文懒得跟他再这么黏糊下去。

林煜文：“华老板家车怕是还装不下你那三百斤白菜，这样吧，你要么自己请个货车到我那去直接拉货，要么咱们到此为止。我还得回去忙呢。”

刘洋一听这话，顿时有些急了，他殷切看着林煜文：“我倒是想一口气买个两三吨囤着慢慢用，但现在问题是我这儿实在地方不够啊！能先在你那儿一气买了，然后我每周亲自过去拉货，兄弟你看这样成不？”

林煜文直接拒绝：“那马上就大降温，到时一上冻白菜要是被冻坏了，咱们谁跟谁说理去。”

眼瞅着马上大降温，说实话看着地里成山似的大白菜，林煜文心里也急，不过林煜文现在有经验，谈生意就算心里再急，面上也不能表露。

刘洋看林煜文气定神闲，他心里直犯嘀咕。

到了，还是刘洋妥协了，林煜文也象征性地退让一步，以每斤6毛8的价钱，卖给刘洋六吨白菜。

说实话，这价钱林煜文确实少赚不少钱，基本相当于打七折了，但能趁着大降温来临前快速把菜卖出去也是好事。

要不然到时重新整理菜堆，盖稻草，铺防水塑料布等这些都是大活儿，光林煜文跟三表伯两个男人家，可不一定能搞定。况且保温等级高的塑料布也需要额外花钱购买，价钱也不低。

两相权衡，林煜文还是宁愿稍微便宜点，当是给自己省麻烦。

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