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尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、销售特点等等,路楠觉得听着挺有意思。她用带着的平板电脑翻拍领导讲话时配的一些图表,这里头很多数据都是行业外以及行业底层的人根本接触不到的。
和路楠做出一样举动的人其实还不少,大多是年轻一点的城市经理。稍微年长一些的前辈们大多拿着笔写写画画,时不时端起茶杯喝一口,到底听进去多少……真不好说。
……
优秀城市经理分享经验环节在下午,所以路楠吃过中饭,真争分夺秒地回去睡了个午觉。
先不管这种内部的分享到底有几个人会认真听、是不是只是说给领导听的,也不管她本人对这个露脸的机会到底看不看重,反正路楠的行事准则就是:要么不做,做了就去争取成为最优秀的那个。
不知道分享顺序是按照什么排的,反正路楠是最后一位。
【也挺好,大轴!】
前面九位城市经理的分享路楠都仔细听了,能在将近八十位城市经理中脱颖而出,除了业绩突出之外,多多少少都还有点其他方面的本事。
比如说苏省那位城市经理,分享的侧重点就是和竞品公司之间的斗智斗勇的过程,当然经过前几年砸酒事件之后,现在大家都是文斗,不是武斗。这位城市经理说他为了蹲客户,曾经在人家小区门口守了五天,竞品公司的人牵线搭桥帮客户的女儿介绍男朋友,他就更进一步帮客户的女儿介绍工作。这位城市经理的原话是:“男人靠不住,可是工作靠得住呀!”最后成功赢得客户。引得下头一片哄笑和倒彩。
路楠倒是觉得他说得蛮有道理的。
又比如说邻省的一位城市经理,他一上去就说邻省经济情况远远不如岒江省(路楠觉得这有点儿在内涵岒江省了),但是他们那边的菜肴重口,一般来说喜欢辛辣口味的地区对白酒的接受度都会比较高,然后这位城市经理考虑到公司产品价格定位,一直主推的是流通小酒,铺货甚至直接铺到了夜市摊儿——这是相当有魄力且能吃苦的举动了。这一点和路楠的某些想法不谋而合。
话说的有道理,但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是点评。
后面上去的城市经理分享的内容也各有可取之处,路楠发现他们倒是都有一个特点,挺有意思的:ppt做得简直不能更敷衍,说的比较随性。
这么比起来,路楠准备的ppt过于正式了一些。
不过这也没关系,她很明白自己在公事方面应该坚持怎样的行事风格:因为她过分年轻,所以才要在正式场合严肃一些。
【幽默风趣和蔼可亲什么的,还是等到年纪大一点或者职位高一点再说吧。】
上台之后,路楠和领导、同事打了个招呼,介绍了自己的姓名和所负责城市,然后打开ppt,前半段的内容是华安市的市场分析和经销商布局情况,这部分内容其实就和她之前提点林燕去思考‘从大局出发、从长远布局’的一样。只是这时候作为在场食物链底端人物,路楠没有提这十字总结。
分析市场四个字说起来简单,真要客观全面地做到却不是那么容易的。
在场的前辈绝大部分都是亲自跑过市场的人。行家一出手就知有没有,反正他们听这位路经理所说就知道,她肯定是花时间去跑过市场的人。
能沉得下心,能吃苦。这是他们对路楠除了‘年轻漂亮’之外的第一正面印象。
路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。
她讲完自己的工作思路,接着准备说一说这半年取得的成绩。
路楠是按照老新顺序说的,先一句带过续约的老客户,这都没什么讲头:温绥大酒店餐饮渠道100万,唯普和花泉各有一家流通经销商,金额都是50万。
然后再说今年新签的经销商。
ppt还未切换,下头就响起了一些嗡嗡声,他们之中总有些消息灵通的,三四月份的时候听说过路三签的名号,不过打听清楚金额之后也是一笑了之。
现在,大家好奇的是,路三签是变成了多少签呢?四签?五签?以及,那个千万级经销商是真的吗?
路楠没有卖关子,下一张ppt直接列出众人最想知道的部分。
乌城的流通渠道经销商先旺——50万;
华安市区的流通渠道经销商顺发——80万;
华安市经典酒+特曲双品相,团购+名烟酒双渠道的经销商名酒世家——300万;
华安市多品相,团购+商超+名烟酒渠道的宏图酒业(新)——300万;
华安市经典酒+特曲+流通小酒,团购+餐饮+流通渠道的经销商爱珍酒业——200万;
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