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第328章(第1页)

谈生意需要什么?

实力,这是毋庸置疑的。

还有资源、人脉、运气等等,各有讲究。

巧了,路楠大概就属于什么都不缺的那种。

在白酒行业她有绝对的专业实力,入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。

原本当华安城市经理的时候,因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动,现在行业内听说过路楠这个名字的人,就算想要说她什么是非,也不会拿年龄说事儿了。

最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气,重生后更是一路好运加持,挡都挡不住。

就比如,一城建筑这样的大客户也终被她拿下。

国庆之前,也就是第三季度即将结束之前。

谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠,并且下午就直接登门了呢?并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。

一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。

路楠却很快调整好状态:倒也不稀奇,越是到年底,建筑公司需要应酬的场合就越多,其实一城那边也想尽快敲定合作方吧,毕竟酒厂直供的酒水,从价格方面来说,又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意,人脉很重要,一城是跨界做酒的,除了对国酒稍有了解,其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大,但是我们源川有四方的章总引荐,自然就抢了先机;再加上我几次谈判的诚意,一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急,恐怕是他们公司那边给他什么压力,亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了,必然会说。

刘总果然说了那个‘但是’:“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”

路楠微微侧身,认真地说:“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的,一定不推诿。”

这话说的有技巧,是答应了,但是也没完全答应。

能不能这个判断标准,是由路楠说了算的。

“是这样的,我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标,想要您帮着引荐一下。”

刘总才说了一个开头,路楠心中就有数了:“您是说?”

“我也不和路总兜圈子,是这样的,东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说,“这事儿不论能不能成,咱们这个合同,今天都得签。”

【芸庭山修隧道?这是好像上辈子没发生的事儿吧?也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍,即便没有我引荐,早晚也能找到路子搭上林家,我不过是打一通电话的事儿,又不需要林老先生帮一城开后门,林老先生是明白人,应该问题不大。】

路楠想了想:“我可以帮刘总您引荐,但是之后的事儿成不成,就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”

“瞧您说的,路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧,引荐什么的不着急。”刘总这个年纪,耐心很好,他知道,路楠肯答应,就一定会履行承诺,因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿,点到即止、过犹不及。

又过一小时。

“路总,之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔,叫秘书收好他们自己这份合同。

他原本就身材圆润,现在笑起来更像个弥勒佛。

他伸手与路楠握手。

路楠热情地与之回握:“刘总放心,只要您那边落实好门店和员工,我这边随时可以让总部发货,并派人过去给他们进行专业培训。对了,刘总您就留下来吃个便饭吧?”

刘总摆摆手笑呵呵地说:“不了不了,我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”

顺便回去安排第一部分货款。

尽管对方这么说,路楠还是把他送到了电梯口:“那行,我就不留您了。晚点我联系好林老先生,再通知您。”

电梯内的刘总笑得更欢:“有路总这句话,我更放心。”

等到电梯门合上之后,路楠微微舔了舔下唇,刚才话说得太多,现在口干舌燥啊。

转身回了办公室,路楠叫了京市品牌部的内勤:“晓云,你一会儿把一城酒水的合同录系统。”

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