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第61章（第1页）

“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”

路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。

张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。

路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。

笑着猛点头：“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。”

张老师点头：“这还差不多。”

说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰：多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！

路楠低头，不好意思地笑笑。

哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的阴影中走出来。”

“澄之，你好好考虑一下，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的挺靠谱的，要不要做，看你。”张老师忍不住出声。

武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。”

“嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声，她当然知道，张老师一家才是实诚人。

合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。

再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。

如愿和张老师这条线搭上，路楠心情很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。

得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师做饭特别好吃？

她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。

如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。

这种性格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。

所以，路楠说今日的开心不是因为男女感情那回事，项菲菲是相信的。

路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗头洗澡。

洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。

她的快穿文已经把番外都放进存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。

目前正在为新文大纲而奋斗。

码了一个多小时的大纲，路楠的心情也平静下来了，才去睡觉。

第二天是星期天，路楠码大纲和人设＋运动＋带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。

路楠同徐澄之谈的还算愉快。

基本上有了初步的共识——白酒出口，可以搞搞看！

不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一下，试试水：“这属于拿样品吧？样品费得给的。”

路楠笑了：“行，我可以拿到出厂价，稍后发清单给你。”

考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观点。国外市场更能接受和谐酒的口感还是经典酒的口感，这一点需要徐大哥你亲自去验证一下。”

徐澄之点头：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。

张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那头的是后儿子，身边的才是亲女儿。

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