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迟宴定了定心神,他是做过功课的:“据我所知,源川的经销商是五十万起步,一千万已经是重点经销商的规模了。路经理对我这个尚未入行的人提这个要求,是不是有点强人所难。”
迟宴越说越顺畅:“千万级的合同,如果是源川的经典酒或者还有可为,但是据我所知,和谐酒这个产品在市场上的反响可不太好。学姐不会是宰熟吧?”
【哟,这话说的,看来告诉迟宴白酒行业基本情况和我近年发展情况的人是敌非友啊。】
【不过,这种半懂不懂、意气用事的人最好忽悠。】
“迟先生不要误会。”路楠表情如常,完全没有被质疑后的恼怒,“我们公司确实是从五十万元起签的,但那个合同金额绝大多数签的是流通品相小酒,即单瓶价格十元上下。迟先生那天找我谈,就应该知道我负责的是源川双高端之一的和谐酒。给您解释一下,和谐酒目前在京市销售额最低的经销商是年一千五百万起。我这个人一向在商言商,您要是给我扣宰熟的帽子,恕我不能接受了。”
她语气轻快仿若开玩笑:“迟先生如果今天想签的是经典酒的合同,那就不是一千万的事啦,最起码得三倍往上。”
迟宴莫名地就觉得背后有些发毛。他对和谐酒的了解其实很片面,更确切地说是对整个白酒行业都不熟悉,路楠义正言辞的一番话,真的让他开始有点怀疑:对啊,毕竟这里是京市,京市的市场行情,是海临市完全不能比的,这也很正常。
“我需要再考虑一下。”此刻的迟宴知道自己搞不定,实则是要和家中长辈商量一下。
他家里头条件确实不错,而且迟宴自己也知道,他毕业之后回到京市,整天就是和狐朋狗友玩在一块儿,家里对此颇有微词。
现如今他提出想要做点生意练练手,应该不是什么难事,恐怕家中长辈还会觉得欣慰。到时候……到时候怎么样,他也没想清楚。
路楠毫不在意地笑笑:“当然,这不是一个小数字,迟先生谨慎考虑才是对的。静候佳音,那我就不送了。”
这和迟宴想象的有些不一样。
他原本以为自己说要合作,并且表露了签约的可能性,路楠应该会变得十分热情才对。可是,为什么她这样淡定呢?
“学姐!”已经抬脚到办公室门边迟宴回头,轻声问了一句,“你是否希望我签经销商合同?”你字加了重音。
路楠微微皱眉:“厂家和经销商之间是双向选择的关系,在此我提醒迟先生一句子,源川和谐酒的经销商合同并不是你想签约就能签、你想签多少就能签多少的。”
【再黏黏糊糊,这个钱我就不赚了!】
她三言两语就打发了迟宴。
迟宴出了源川的大门,直到上了车,还对现在的情况有点懵,他也不知道为什么会变成了这样。
……
半小时搞定迟宴,又将下午要用的资料理了一遍。
路楠拎起包,出了市办的门。
她和秦妍依旧约在秦妍公司附近吃饭。
“你托我办的事,被某些人知道了,某人要自告奋勇地参与。”才刚落座,秦妍就笑眯眯地说。
路楠愣了一下,随即反应过来——凭秦妍专业程度,不可能将自己拜托她的事到处宣扬,所以这里的有人只可能是:“俞导?”她略有些不可置信。
秦妍点头:“嗯,他说最近找他的本子都不合眼缘,正好手痒,帮你掌掌镜。”
“我的天哪。”路楠第一反应只惊无喜,“我只是想拍一段宣传片而已,杀鸡焉用牛刀啊。而且我付不起这个钱。”
秦妍无奈地说:“随他去吧,免费给朋友拍宣传片总比去拍什么别的不入流的玩意儿要好。”
“俞导又找了什么冷题材?”再冷能冷过半纪录片?
秦妍叹了一口气:“别提了,说起来我就头疼。所以就当是我拜托你吧,让老俞有点儿事情干,说不定给你拍完宣传片,他自己就想通了呢。”
没错,路楠要拍的是和谐酒的宣传片,暂时打算用以京市招商,后续荣宝酒业(不确定是不是它)参与丝路、峰会等活动的时候也可用上,到时候要重新剪辑一下带有经销商企业名称的元素进去,自然不是白给对方用的,这是后话。
本来这个活儿应该是公司宣传部门干的,但是——路楠看过年初发的产品宣传资料,风格淳朴、具有浓浓的时代气息,也就比连着喊三遍的送礼只送xxx委婉了那么一点,真是不提也罢。
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