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第403章(第2页)

今年听说路楠辞职了,要不是知道自己肯定请不起这样的人才,江总肯定要托东兴餐饮的乔总帮自己带个话的。

所以此刻沁然的人说已经有了全套的营销推广方案,江总一点都没怀疑。

“定价高一点没关系,只要利润合理,其实我们做经销商的都是很愿意配合厂家搞活动、做市场推广的。”甚至,他还不由自主地开始倒苦水,“行业外的人看见我代理了某牛,觉得我买卖做得大,但只有咱们业内的人才知道,某牛就是店大欺客!打款发货我就不说什么了,毕竟几乎所有正规厂家都是这么个流程;但是关于履约保证金,他们收取的是行业标准的两倍还多!还有,其余饮料厂家在关于临保产品退回、销毁那部分,给的补贴都很厚道,某牛那边对我们退换货的包装要求很严格,有时候明明货退回去了,还要因为一些莫名其妙的理由被扣钱!”

这些行业内幕,一般人是真不知道。

比如方航和陶晓娟,他俩就听得津津有味。

路楠却知道,江总说这个,不仅仅是发牢骚,还是以此试探自己这边关于合作的具体条款有没有让步的可能。

她不会反驳江总的话,但是也不会顺着对方的话说。

毕竟,厂家和经销商是立场不同的群体。

某牛在行业内行事霸道的事儿路楠有所耳闻,可是它的霸道源自于品牌本身的价值和代理商经销商对它的让步,一个愿打一个愿挨,路楠不评判说这个过程中谁对谁错。

江总说某牛店大欺客,但是面对小型饮料厂的时候难道他没有客大欺店的行为吗?

“看我,遇到投缘的人就啰嗦!”江总见路楠不‘上当’,嘿嘿一笑,又聊回沁然本身的产品。

一顿饭足足吃了三个多小时。

陶晓娟前台核对餐饮发票,回来的时候克制着兴奋说:“我刚才听见江总刚走出电梯就在给他们财务打电话,询问他们公司现在几款果汁饮料的销售情况,还在问如果这个月要用一两百万的现金,是否可以马上从账面上抽出来。”

这个现金要打给谁,好像也并不很难猜?

方航感慨了一句:“看来江总比我们还要心急啊。”

他又问:“路总,距离和万家的曹总吃饭商谈已经过去两天了,我们需要跟进一下吗?”

路楠的指尖敲了敲手机屏幕:“这样,稍后你给曹总秘书打一个电话,问问他们前天带走的样品是否够用,不够的话,你下午可以亲自送一些过去。”

“好嘞。”方航立刻应下。

这个方法好!学到了,记住了!

“行了,都回去休息一下,刚才我不是出去接了电话么?今晚六点要黄河矿业的李总请我们吃饭,估计是一场硬仗。陶子姐,你给你自己和方航准备一些解酒药。”路楠叮嘱。

商场上,总有免不了的应酬。

有时候,路楠也会想:什么时候买卖关系可以抛开喝酒、唱歌等等,就简单纯粹地体现在对公账户款项往来和仓库进出货物而已呢?

后来想想,社会大环境是如此,实力不够强的时候,谁都不能免俗。

自己从事的行业又只是普通快速消费品,根本没有到无可替代的地步。

这些应酬,不是为了走捷径,而是想要一个相对公平的机会,一个让众人知道沁然公司、知道这几款产品的机会。

【我能做的,就是有底线地应酬。】

【再坚持坚持。】

【重生回来那个入口消失的金手指,现在看来,还能派上好久的用场呢。】

陶晓娟从入职以来,从不会问“路总,你不需要解酒药吗?”这种傻问题。

在不知道路总酒量之前,她一贯是准备多人份的,以备路总不时之需;

在知道路总酒量之后,她依旧准备多人份的,以备自己和其他人的不时之需。

做人秘书,眼瞅着在工作方面暂时做不到高瞻远瞩了,但是在琐事方面,一定要比boss想的更周到,不要让boss来一而再、再而三地提点自己。

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