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姜桃不和她师父兜圈子,说:“师父,我和你商量一个事成不成?”
苏如是就放了面包,让她有话尽管说。
姜桃就把李氏的事情和自己的想法同她说了,因为她的刺绣技艺到底是苏如是教的,所以还是得征求她的同意。
说完姜桃又补充道:“师父教的家传技艺我肯定是不会外传的,就是教她们一些市面上的绣法。”
苏如是想的远比姜桃想的更多,而且她也更了解姜桃,不用像沈时恩那样发问,她就道:“你的想法是好的,但是随着教授的人越多,产出的绣品的量也就越大,这小县城肯定是消化不了那样多的绣品的。你得想办法帮她们卖,那样才能做得长久。”
姜桃点头,“师父说的这些我也知道,所以我才来和您商量的。”
苏如是沉吟半晌,说:“这样吧,你去和年掌柜说说,卖绣品这方面他才是真的行家。”
“这样会不会不大好?”姜桃问,“到底是楚家的产业,我若是让年掌柜帮忙,不是等于用楚家的资源?”
苏如是笑着摇了摇头,同她道:“这绣庄是小荣的私产,本来每年就不怎么盈利。尤其是近半年来,芙蓉绣庄的几家分店附近都开了旗鼓相当的牡丹绣庄,同他们打擂台,抢生意。若是不再做旁的发展,关店也就是这两年的事情。”
这小县城位置不算便利,所以这边的牡丹绣庄是最晚才开过来的,其他地方的分店早就被侵占了许多资源。只是消息闭塞,楚鹤荣也不上心,一直到苏如是过来了,年掌柜才赶紧把这个事情报了上来。
“小荣那孩子看着有些骄横,其实心肠很好。”苏如是道,“咱们能帮的就帮一把。帮不成也没事,师父给你兜底。”
苏如是是真的觉得照着楚鹤荣那漫不经心的经营态度,芙蓉绣庄被牡丹绣庄吞并不过是早晚的事情,眼下姜桃正好想做这方面的事,就让她利用芙蓉绣庄的资源练练手,若是能双赢那自然更好,若是没做好,她就出银子把芙蓉绣庄几家铺子都买下来,怎么也不会让楚鹤荣吃亏的。
“行。”姜桃听了苏如是这话就越发有底气了,说:“那我就试试吧。”
第72章
姜桃在苏如是的指点下,想好了初步的计划。
她要发展一个自己的绣坊,给李氏那样的人提供工作岗位,给她们在立起来的资本,让她们知道女子不靠男人也可以生活。至于她后面的路怎么走,是继续和那样的男人过日子,还是和离什么的,就看她们自己的选择了。
苏如是还是很喜欢她这想法的。
她一辈子没有嫁人,早些年父母兄弟在意外中去世了,各种亲戚都逼上了门,想逼她嫁人,好谋取苏家的金字招牌和产业。
她干脆把自家的店铺全都卖了,换取了大笔银钱,然后花银钱一路疏通,将自己的绣品送到了宫里。
她的绣品得了宫里贵人的喜欢,她又和当时陷入困境的楚家结成了联盟,还躲到了宁北侯府去教养姜桃,那些个亲戚这才慢慢地没了动静。
如今回想往事,三言两语就可以概括,当时的境况也多艰难,也只有她自己知道,可以说稍有不慎,她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技艺有家底傍身的她,曾经尚且那般艰难,普通女子就更别说了。
后头苏如是让人去请了年掌柜来,让姜桃直接和他商量。
年掌柜听到姜桃要自己发展绣坊还是很高兴的,脸上直接带出了笑。
姜桃问他合作上会不会有不方便,毕竟在她的认知里,芙蓉绣庄这样大字号,肯定是有自己的绣娘或者长期合作的绣坊的。
年掌柜知道她如今已经是苏如是的义女,半个楚家人,又要一道合作,就也没瞒她,说:“早前绣庄是有自己的绣娘的,但是后来少东家接手了,没两年就把她们都遣散了。”
姜桃听了想扶额,绣娘对于绣庄,那就是厨子对于酒楼,其中的重要性就是外行人都知道的,这也能随意遣散?
“是资金周转上出了问题吗?”苏如是直接点破。
养绣娘可是很费银钱的,首先月钱肯定得丰厚,其次是是衣食住行等各方面都要补贴,而后还要提供材料给绣娘们练手。毕竟市面上每一种流行的绣样或者绣技,都是在无数次试验下,成功了才流行起来的。这还是一个长线投资,毕竟做针线谁都会,做刺绣却没个三五年不得入门,绣娘培育徒弟的资金也是要绣坊出的。像姜桃这样学不到十年能有所成的,一方面是天赋异禀,另一方面则是苏如是毫无保留的倾囊相授了。一般人是不可能赶上这种进度的。
年掌柜有些无奈地点点头,道:“后来我们就是和京城的绣坊合作了,不过如今那边的供货速度是越来越慢了。”
没了自己的绣娘,就只能去和别人的绣坊合作。这样的好处是节省了日常的开支,但坏处是买绣品时价格会昂贵不少,分薄了利润,而且如果有时兴的东西面世,对方不一定会先卖给芙蓉绣庄。做生意讲究一个先机,若是产品面世的速度比别人慢,也是很吃亏的一件事。何况如今又来了一家牡丹绣庄明摆着和芙蓉绣庄打擂台,芙蓉绣庄落于下风就是很正常的事情了。
姜桃听了心道也难怪她师父说若是她这件事办好了,也是帮楚鹤荣了。
年掌柜又笑着对姜桃道:“我从前看小娘子年轻,没想到您绣技非凡。如今还是没想到您这个年纪,已经收了徒弟了?”
姜桃说这倒没有。
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