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“要是另招人,一则女店员不大好招,二则就是招来的,不知根底,咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念,还是以熟人优先。
魏年道,“这事容易,你出两种薪水就行了。一种是固定的,每月五块大洋。一种是每月三块大洋,但是,每卖出一件货品,提成给孙燕。”
“还能这样?”
“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说,“现在不是以前那老一派学徒的时代了,许多大学生、留学生找工作,一样没干过,当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊,我得中间利润,跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我,我就再给孙燕提出第三种薪水方式,没有底薪,提高每卖出一件货品的提成比例。”
魏年话到兴头,朝陈萱勾勾手指,陈萱凑过去,魏年问她,“这三种,要你选,你选哪种?”
陈萱有些明白魏年的意思了,陈萱老实的说,“要我,我选第二种。”
“这是最可靠的方法,因为刚刚工作,对工作并不熟悉,如果纯靠提成,拿的钱可能不会比第一种第二种多,但是,你们店生意还不错,已经有自己的熟客和老客,所以,第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头,“这很符合你有些保守,又想给自己一点挑战的性情。如果是我,我就选第三种。”
“这种不是风险太大了吗?”
魏年道,“风险大,一样意味着收益大。”
陈萱摇头,依旧坚持自己的想法,“要我,我就选第二种。”
魏年笑着摸摸陈萱的头,“这是你的好处。”
陈萱把魏年这主意再同魏银商量,魏银笑,“二哥就是脑子活。”
“嗯,阿年哥很聪明的。”在做生意上,陈萱对魏年有一种盲目的信任,还同魏年说,“所以,咱俩非但要跟他学,还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约,才跟孙燕说看店的事,孙燕果然愿意,而且,出乎陈萱意料的,孙燕选了第三种薪水。
陈萱回家同魏年说了,魏年点头,“卖东西就要这样的性子。”
帽子店刚增加了女店员孙燕,就迎来了一位供货商,陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品,牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。
当然,邵小姐的相貌,叫女士可能不大合适。因为,邵小姐看着也不比陈萱大几岁,陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板,客气的请邵小姐进去坐了。
邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣,外头是一件同样的细格马甲,头发烫成电影明星那样的卷发,妆容精致到一丝不苟,时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手,“你们这里的代销我的化妆品,卖的很不错。我和父亲来京,顺道过来看一看。”
“先前也不知道邵小姐要来,不然,应该去迎接您的。您请坐,要红茶还是绿茶?”陈萱问。
“不好意思,有咖啡吗?”邵小姐并没有立刻坐下,而是顺势打量起这间小小店面,店面很小,而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声,“阿燕,去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”
“不用了,我喝红茶吧。”邵小姐道。
孙燕见魏银没说话,就出去买咖啡去了。
邵小姐开门见山,略抬起尖尖的下巴,“我的化妆品去年卖的不错,在北方渐渐打开名气,这次来北京,是想找一个北京城的代理商。”
陈萱魏银都不大懂生意场上的事,不过,魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势,还是道,“邵小姐既然过来,想来我们的店还是有可取之处的,邵小姐有话不妨直说。”
邵小姐摆摆手,染了蔻丹的雪白手指一晃一晃,漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱,“是你们想不想做我在北京的总代理。”
孙燕买回热咖啡,邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去,“我现在住北京饭店,你们若是有意,明天上午十点钟可以过来谈一谈。”
第91章代理权之二
陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕,一致认为,这位邵女士可不像个好打交道的。
关于邵小姐下榻的北京饭店,魏银说,“我就听阿殊说过,北京饭店的菜做的不错。”
陈萱道,“我也没去过。”
魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子,跟魏年一起商量对策。魏年先说,“去年你们一年各项化妆品卖了多少,这种芬芳牌子的化妆品卖了多少?”
“化妆品进的晚,十月才进,正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚,陈萱说,“芬芳牌子的东西,定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里,它的质量相当好。尤其是点唇膏,颜色多。从去年十月到上个月,点唇膏就有三千七百多支。其他的,美指油,也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔,才上市一个月,量少一点,也卖了百十支。雪花膏这个,冬天卖的好,现在天气热了,雪花膏有点厚,不大好卖。”
魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的,不禁道,“铺子不大,卖的东西真不少。”
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