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因为,主动权永远掌握在爱得比较少的那个人手上。
过了1分钟,方唯回头,朝还委屈巴巴地望着她的某人勾了勾手指,“过来。”
“不过!”江川转身扑在被子上。
“那……”方唯笑:“我要过去啰!”
“嗯,你过来。”他终于又再笑了。
方唯捧着电脑上床坐到他身边,将他拉起来。
屏幕上显示的是一份《美妆品牌精细化私域运营策略》。
“你有没有兴趣看看这份方案?”她将电脑递给他。
咦,这不正是他最近感兴趣并深度思考的话题么?但他最近太忙了,最近有母亲节、父亲节、618及端午节等密集的公关营销节点;财年接近尾声,美尚事业部的年度总结及计划也要提上议程,团队的晋升及培训计划亦要跟上……关于这个主题,目前他只在脑中有一个想法,私域运营可能是下一年的一个突破口,但尚未来得及付诸行动。
作为代理商,他的乙方,她再次比他先行了一步。
跟社群运营相比,私域运营是一个更广的范畴。品牌通过自有平台,如微信公众号等自媒体、网站、APP及等官方渠道的运营,获取用户的基本信息,然后基于数据分析,对用户进行精准营销和服务,从而提升用户的忠诚度和消费频次。
江川开始快速地浏览方案。大致分为两大部分,一是可行性分析,包括私域运营的现状,成功案例,主要竞品的运营情况等;二是解决方案,包括品牌分析、痛点及策略方向等等。
这是一份专门为他的美妆品牌做的方案。
江川确认自己没有跟她提及过这个方向,她怎么做到的,这样精准地洞察他的想法?是因为他是她的甲方,还是因为他是她的男友?
“你最近周末加班是在研究这个?”
“喜欢吗?”她很认真地看他的表情:“若将你的洞察加进去完善,你觉得有没有潜力向老板提议下一年的发展探索方向?”她狡黠地笑了一下:“跟老板争取新财年的预算!”
“所以,这不是AdaFang,而是方唯唯为我做的?”
“如果是Ada的提案,可能会选择发邮件或者约会议?而不是现在这样……”她拍了拍旁边的薄被:“在床上?”
“哈哈!”他非常开心地笑了,露出8颗整齐的牙齿。
嗯,就是这个笑容!她很满意,飞快地亲他的脸颊:“喜不喜欢,这份礼物?”
呵呵,他的女友怎么那么特别!“礼物和你,都喜欢。”他偏过头,很轻地吻了吻她的唇:“你怎么想到做这个的?”
“高复购率及高客单价的产品,一定要做私域运营。时势所趋。”
“我最近一直思考这个问题。”
“私域流量运营的本质,是获取信任,提供有情绪有价值的内容。我们有完善的数据分析机制,而且经过一年的运营,用户画像,分层数据都准备好了,可能是合适的开始策略化整合运营的时机?”她殷殷地望着他:“你觉得呢?”
确实,按照A&D谨慎的态度以及决策流程,要做这样的决定需要时机。江川正是考虑到这点。相比与A&D其他十亿美元销售额的品牌,去年新上的小而美的美妆品牌,决策更灵活,产品品类的性质在私域运营也有天然优势,更容易出圈。而一旦拥有了成功经验,便可推广到其他美尚品牌。
熟悉A&D内部的运作风格的方唯,再次展示了她卓越的大局观。
她做到了与他思想同频,但强大的执行力,比他更先将想法落地。
他已无须回答,侧身过来吻她……
他不只是吻这么简单,方唯意识到的时候,他的手已经占领了她的胸前的高地,方唯推他:“别闹,在谈正事。”
“这个年纪了……你还不明白在床上谈不了正事吗?”
她当然明白的,所以:“刚才我明明叫你过去的……”她在热吻中模糊地说,伸手去挠他的腰,他怕痒,笑着捉住她的手:“别闹,在做正事。”
“刚刚谁说不能谈正事?”
“是不能谈,但可以做。”
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