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冯宇抖开放在茶几上的报纸,点着一条新闻指给陈局看:“陈局,你看,这是年后的新闻,说这次过年,哈尔滨出现了好多无照行驶的摩托车,而交警根本不作为,任由这些摩托车在道路上行使,好几起肇事案,愣是找不到肇事车辆!”
冯宇还隐瞒了很重要的一点,这些摩托车可都是松江牌啊。
陈局面露不愉,冯宇这是来奚落他吗?
“陈局,现在交警队可新采购了一批摩托车,再有这种肇事车辆,你说值班交警能否追的上?”
“绝对没问题啊,要是还追不上,那可就要严厉处分交警队长了。”
“你看啊,你知道,交警队知道,市里领导知道,可是市民并不知道啊。为什么不做一期节目,解释以前的难处,并表态以后不会再有此类事情发生了呢?这样既能让市民更加理解咱们交警,也能吓唬那些无照驾驶的车辆,让其不敢再上路,还能在领导面前表态,让领导看到你的工作,一举多得啊。”
冯宇循循善诱,就不信这陈局还不动心。
陈局果然眼睛大亮,他怎么就没想到这招呢?市民理不理解他并不关心,但能在领导面前露脸,展示自己的工作成果,这点很重要啊。
“咦,你这么一说,还真是应该做一期节目,让市民看到我们的改变。市台格局太小了,我想办法弄到省台去播放!”
给市领导看有什么用,现在他要紧跟省厅老大的步伐,要让省厅老大看到他的能力,所以这个节目,必须在省台放!
……
不到一个星期,冯宇就在省台上看到新闻,还有专题片,采访交警队的工作,尤其是陈局果然展示了一下交警队的新摩托车,配合一个个穿着制服的交警,冯宇感觉陈局真是太配合了。
这种宣传,可比在省台做广告效果还好,不出三天,必然会有订单上门。
冯宇还是小看了下面那些地市的模仿能力,这才第二天,就有其它地市的政府办人员打来电话,说接要订一批松江牌摩托车!
接下来一个星期,龙江所有的地市政府都跟泰华公司下了采购的单子,最少一个也有三十台,最多一个达到了八十台。
这些采购订单,可没有哈尔滨市政府这么高的优惠,批发价每台一万三,什么,你觉得贵了?你去打听打听,我们泰华公司卖给其它省份经销商都是每台一万五,还最少一百台起批发,这已经是看在咱们老乡的份上,给你最低价了。
还嫌贵?爱买不买!我们松江牌摩托车,可是畅销全国,你再犹豫,可就没货了啊。
不止如此,就连林省的几个城市也下了订单,要采购一大批,吴志刚看着本周的销售报表,脸上乐开了花……
第216章从大往小做
当初冯宇就有信心,让今年摩托车的销量超过十三万台,除了对广告宣传很有信心,第二个就是冯宇还有这招杀手锏。
在华夏,就是有这种风气,各地政府之间喜欢相互攀比、模仿,不管咱们经济总量差距多少,反正你是县长,我也是县长,你坐奥迪,我就不能坐桑塔纳。
前世全国交警大换装就在今年年底,那些挎斗子全部淘汰,更换上进口的摩托车。而冯宇在哈尔滨,再一次将事情提前了。
有了哈尔滨做榜样,又有新闻宣传,这销量不是节节攀升。至少泰华公司亲自负责的龙江跟林省,销售量蹭蹭往上涨,大部分都是政府采购的订单。尤其是龙江,松江牌摩托车销量本月有望超过广东那边。
这也给了广东等几个摩托车销售大省的代理刺激,他们还准备争取今年的销量冠军呢,冯宇承诺的奖励可不小。
无论是经济总量,人均收入还是总人口数,龙江排名都非常靠后,也就能比西部那些省份强,现在居然摩托车的销量比广东还好,这他们怎么能服气?
稍微一打听,就知道龙江这边为什么销量暴涨了,原来是公关了政府。难道就你们会,我们也会!
于是其他省份的代理商也纷纷展开手段,游说各地交通部门,采购松江牌摩托车。销量越高,佣金比例越高,哪怕是稍微降价卖出去,他们拿到手的钱都能增加不少。
看着各省代理商下个月的提货量,冯宇也笑了。
这帮人都挺有能力的啊,照这个销售量来看,这个月比上个月暴增一倍还多啊!
而且政府市场还未开发完,未来两个月还是摩托车销售的高峰期,或许今年十三万台的预估销量能提前完成呢!
千禧年后,全国摩托车年销量能超过一千万台,这还没算电动的,虽然有上百家摩托产销企业,但主要市场被几个大品牌瓜分了,销量最高的超过了一百万台,销量超过二十万台的超过百分之五十。
而今年,冯宇估计他们松江牌摩托车,差不多就能拿到全国的销售前三,冠军还是嘉陵,小排量摩托车在农村依然很有市场,亚军也还是本田,国内知名度最高的进口摩托车品牌。
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