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第85章(第1页)

加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量,结果自从央台做广告之后,销量节节攀升,他们一个个都赚了不少钱。

这回泰华公司又这么大手笔,不但在央台做广告,还请来了三位大明星,据说明年还会有陈佩斯和朱时茂联合的广告,宣传做的这么好,只要质量不是太差,那销量还用发愁吗?不就是交一点保证金么,一个月,代理费应该就能赚回来!

一些早来的代理商,到哈尔滨那个经销点看了一下,居然围了这么多人,虽然大部分都是看热闹的,但还真有不少人是来买车的。

什么,这么快就卖完了?多少台摩托车啊,这才下午两点啊。

五十台?从上午九点开始,五个小时就卖光了?

什么?昨天卖了一百多台,也是下午五点就卖光了,没货了人才走的。

在偏远的哈尔滨,都能有这么好的销量,那在沿海地区,先富起来的地区,卖的不是应该更好?

……

“咱们也都是合作过不止一次了,有几个生面孔,但也都该知道我们泰华公司的规矩。按照省划分市场,每个月不能少于四百台的销量,每台摩托车,以一万五的价格批发出去,其中我们会支付批发价百分之五的佣金给各位代理商,并且每个月销售前三的代理商,都有不同程度的奖励……”

“吴总,那我想承包西北地区,这每个月四百台的销量是不是太高了?”

“蒙、青、藏……等这些省份比较特殊,一会儿我们单独聊,肯定会给你一些优惠。其他省份的人还有问题吗?”吴志刚大声说道。

“吴总,按照你说的这个合同,我们卖的越多,提成就越高对吧?”

“没错,不但月销量前三的有奖励,年总销量前三的同样有奖励!总之,卖的越多,你们赚的就越多,而且你们只需要交一次保证金就行,免除了你们的资金占压。”

“吴总,这保证金的能不能少一点?五十万,是不是太多了?”

“你看看我们一个月给你们发货多少,四百台,价值六百万,才要你们五十万的保证金还多吗?没有实力,可以自己退出,我们公司完全有能力在你的省份建立销售处!”吴志刚大声说道。

这些人还在议论纷纷,冯宇摇摇头,看来还是要他出马啊。

第183章搞定代理商(下)

看到冯宇站起来,大部分人都默不作声,只有几个新来的还想说什么,却都看到朋友们拼命使眼色,让他们闭嘴。

冯宇很满意大家的态度,新来的那几个人,分不清大小王啊!

“大家有些人来得早,也看过哈尔滨的销售点的情况了,说火爆一点不为过。而且松江摩托车,是125排量的,属于国内目前允许上牌的最大排量,更大的我们也不是不能生产,只要国家放开政策,我们这边马上就能推出,相关的技术,早已经有了。我们从技术到外形,从广告宣传,到价格低廉,处处都能体现出我们的优势,这样的好摩托车,你们还有什么可担心的呢?”

“冯总,刚上市的时候,一个省月四百台销量没问题,但随着时间的推移,市场饱和了怎么办?就像我们开始卖电风扇一样,开始销量最好,后来节节下滑。我们也不是没有想办法,可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇,不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。

“好,那我就给你提供另外一份合同,保底三百台月销量,但相应的佣金比例也要降低一个点,是每个档次都降低一个点,你愿意吗?”冯宇笑眯眯的反问道。

刚才大声说话的不吭声了,所有档次都降低一个百分点,那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高,要不是基数大,根本没有吸引力。

“冯总,我们合作也不是第一次了,从最初的电风扇开始,包括不太好卖的电冰箱,我们都一直在合作,这保证金就不能少一些吗?十万块足够展示我们诚意了吧?”有个老客户说道。

“你可以进货啊,如果你愿意进货,我可以每台再给你让利一些,一万四一台,一百台起批发就行。”

这人也不吭声了,就算让利了,一百台也要一百四十万,他要是能拿出来这么多钱,刚才还会纠结五十万的保证金吗?

“你们都不进货,知道我们公司要承担多么大的资金压力吗?你们有没有算过,你们十几个人,就算每个人只承包一个省的代理销售,一个月也是八九千台,我要给机械公司多少钱,才能把这些货提出来?你们现在好好想想,我收你们每人每省市场才五十万保证金,真的很多吗?”

冯宇又忽悠人了,他从机械公司提货,可是一毛钱不用出的,保证月底结款就行。提货要的定金?每个省收五十万保证金是干什么的,交给机械公司,还有剩余呢。

泰华公司总代理松江摩托车销售,冯宇跟李明德签的合同,批发价是一万一,多出来的就是泰华公司的利润。

当然,泰华公司完不成销售数额,每台要支付机械公司五百块滞销费,并且央台的广告费用,请明星做广告推广的费用,都要全额返还给机械公司。

在李明德看来,冯宇这是自己找死,他正想给冯宇一些教训呢,免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚,居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里,做梦!

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