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收下了冯宇的小礼物之后,侯海涛脸上的神情明显好了很多。
“我来跑进口手续?这个当然没问题,这么说价格也会降低很多喽?”
“降低很多?侯厂长,最多就是把这块的税款给你抹去,再多也不可能。我是一个生意人,做生意,最重要的就是赚钱。”
“冯总,我们是军工厂,要这个电炉设备,也是提高我们国家的军事水平,你身为一个华夏人,就不能为华夏做出些贡献?”侯海涛开始用国家大义来压价,这招在他跟那些私人老板谈判的时候,屡试不爽。
你要是不降价,那就是不爱国!
可惜对别人百试百灵的招数,在冯宇身上完全不管用!爱国,降价就是爱国了?
“侯厂长,你不用跟我说这些。还是那句话,我是一名生意人,不赚钱是绝对不可能的。这电炉,运输费我就给你免去,你把机械公司的股份全部转给我,然后再支付我一千五百万卢布就行了。”
“什么?机械公司的股份就值八百万卢布以上,还要再给你一千五百万卢布?你这二手的设备,居然要我两千多万卢布,这还是去了税款的?”侯海涛跳着脚叫道。
冯宇没理他,端起茶杯喊道:“小刘,麻烦给我续上开水。”
侯海涛深呼吸,这是我办公室,小刘也是我秘书!
“冯总,你这设备是二手的。众所周知,二手货不值钱,你怎么比新的卖的还贵?”
“你说七十年代的新品?你要那个吗,那个便宜。你把机械公司的股份转给我,我就能给你搞来一台。这个你不要是吧,我找别人。”
冯宇鄙夷的看着侯海涛,坟头烧报纸——丫糊弄鬼呢!技术不同,功率不同,效果不同,能一个价吗?就算是一辆新的奥拓,也比不上三手的奔驰!
“别,你看,说着说着你就着急。这样,你再降降价,一千五百万卢布,我们厂哪儿拿得出来啊。”
冯宇勉为其难地说道:“好吧,谁让咱们是老关系呢。我也不多找你要,按照汇率,1卢布现在约合RMB六块三,我就给你抹去零头,算六块。你给我九千万RMB就行了。”
此时卢布还在升值,RMB则开始贬值,去年年底还一比六呢,今年就到一比六点三了。不过很快,到今年年底,汇率会再一次调整,到时候卢布会开始贬值。
“九千万?!太贵了,太贵了,怎么也不值这么多钱啊!一千五百万美元还差不多。”侯海涛摇着头说道。
擦,这老家伙挺会讲价啊。按照现在的汇率来算,老家伙直接让他打六折啊!
其实这么算,冯宇还是赚钱的,但赚的太少了,跟他的投资完全不成比例。再说一千五百万美元才相当于九百万卢布,那还有四百万卢布,冯宇上哪儿弄去?
泰华公司账上可没钱了,冯宇也不能欠着基里连科,否则下次怎么合作?冯宇的心理价位,其实就是一千三百万卢布,这一单的运费,基兄都给免了,冯宇的直接成本就是这些,他只要白赚机械公司的股份就行!
能多赚,为什么不多赚一些呢?浪费的口水也需要钱啊!
“侯厂长,你要是这么谈,那就算了。这设备,我不愁卖!”
侯海涛“……”
他一讲价,冯宇就说卖给别人,哪有这么谈生意的!偏偏这招杀手锏,对他还非常好使。
他们厂是设计制造飞机的,有了这个超高功率电炉,甚多精细的材料就能自己生产,成本降低了很多不说,再也不怕欧美的材料封锁了。
目前他们就在攻克一款新型发动机,需要的材料在实验室能做出来,但放在工厂就不行,成本太高了。有了这个超高功率电炉,成本就能接受了。
他跟上面领导拍着胸脯保证,今年肯定能将发动机从实验室转到现实生产来,如果和电炉买不到,他拿什么实现自己的保证?
丢面子是小事,但完不成任务是大事!
“冯总,哈飞厂去年真的没赚多少钱,还要上交上面,我留下来的也不多。你这么高的价格,我真的难以承受。你看在机械公司的股份上面,我卖着老脸配合你演戏,将股份弄到我们哈飞厂名下,还不是为了你?”侯海涛开始感情攻势。
冯宇冷笑道:“好像你们哈飞厂没赚钱似的。那时候买股份才花了多少钱,我现在给你折价是多少钱?要不是我给你出主意,这钱都被上面收走了,你哪儿来的钱买电炉?”
“那加湿器和无叶风扇呢,你弄了一个泰华电器厂,将我们厂的利润严重降低了,这些我说什么了吗?我是不是还配合你劝说老李,要不你能这么轻易成功?”
冯宇装作一副被打动了的样子,咬着牙说道:“好吧,侯厂长,那我就再给你降低五十万卢布,这一单,我不挣钱了!”
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