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第二章 旗开得胜（第1页）

说干就干，李士龙带上凌妙玉一起去毫兴动力厂见父母的大学同学。到了厂门口，凌妙玉却站住了为难说：这厂我不进去了。

李士龙好奇地问：刚才还央求我带你，如今却为什么变卦了？

凌妙玉哭笑不得说，这厂我已经来过，见过了供销部经理，求爷爷告奶奶，好话说尽，他一口回绝了，我不好意思再进去，见了他会尴尬的。

李士龙却哈哈笑说：对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛地结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。再说咱们去见的不是供销部经理，而是公司老总，那供销科长也屈从老总，见咱们与老总熟，就会转变面孔，肯定会有转机，你绝不能放弃这次机会，你一定要厚颜无耻进去。再说你只要在我旁边一站就是一道靓丽的风景线。

凌妙玉仔细一想，李士龙说得在理，硬着头皮与李士龙结伴走了进去。门卫拦着不许进，后经电话联系老总后才放行。毫兴动力厂是一个近万人的大厂，老总姓贺是李士龙父母的同学，热情地接待了他们。李士龙说：贺总，你需要的土特产已经给你寄到家中。

贺总笑说：大侄子，我与老李在大学时既是同桌还同住一室，可以说是形影不离，分开后我们两人念念不忘互寄土特产，他的事就是我的事，他托我办的事已经给你办妥了，可丑话说在头里，我既给了你夹里，你也应给我面子，产品一定要过硬，初次用你们单位的产品要试用三个月，三个月证明产品合格才能付全款，并能长期合作，我还能给你们到处宣传并介绍对口单位，保证你厂生意兴隆，若不合格就是亲皇老子我也会铁面无情，下次你也不要来见我。总而言之你不能塌我的台。

李士龙应承：贺总，这完全能办到，产品质量肯定会给你长脸。

贺总仔细地打量着凌妙玉，看得凌妙玉羞愧地低下了头。贺总不明白问：士龙侄子，这位美女怎么没有听说过啊，更没有见过，她是？

她，她……李士龙有些支支吾吾。

凌妙玉嫣然一笑，楚楚动人站了出来自我介绍：我叫凌妙玉，是李士龙的老乡，结伴而来，也想搭顺风船……

贺老总对这位美女产生了极大的兴趣，他哈哈一笑，诙谐风趣说：既然士龙把你带来，说明你们不同凡响，你的事就是他的事，有什么事尽管提。

凌妙玉笑容可掬，乘机妙语如珠，推销自己单位的产品。

贺老总笑得更亲切，说：你的产品我们公司也需要，不看僧面看佛面，好事成双，让你们开心而来，高兴而回，一视同仁，你的事也同时办，你们两人可以双进双出一起去供销科办理手续。

两人千恩万谢后来到供销科，科长一见凌妙玉咯噔一震，心想，我已经回绝了她，她竟厚颜无耻还来。他正想再次回绝，可老总已经打电话来要开方便之门，不看僧面看佛面，他也不敢怠慢，于是转换面孔笑脸相迎接待。

一帆风顺，双双签下了订单。合作销售，旗开得胜。

俩人在街上行走，人烟稀少处，突然见到有一个老太太跌倒在地上，凌妙玉急忙奔过去要搀，李士龙急忙拦住她说：你看，有两个本地过路人只管走而没有去搀，咱们外地人也别管闲事了，万一老太太诬陷是被你撞倒那就得吃不了得兜着走。

凌妙玉却坚定不移说：情况危急，救死扶伤是人道主义，咱们一定得去搀。救了人被诬陷也在所不辞，再说天理自有公道。

见拗不过，李士龙只得配合凌妙玉一起去搀，老太太已生命垂危，凌妙玉搞急救，李士龙急忙拨打120救护车。一会儿救护车就到，原来老太是急性心肌梗死，还跌伤出血，急需交急救费，根本来不及通知家人，两人急忙凑款交钱，抢救时还须家属签名，凌妙玉毫不犹豫签了名，幸亏送医院及时，老太太才保住了一条命。老太太醒来后大家才松了一口气。老太太袋中有儿子的电话号码，护士通了电话，儿子及女儿匆匆赶来，老太太已经醒来，老太太儿子及女儿对二位救命恩人千恩万谢，并归还了垫付的费用。老太太儿子解释：半个月前这里发生了二起搀扶跌倒老人反被诬陷的恶性案件，因而很多人都不愿搀扶老人逃走，你们两个外地人却冒着被诬陷的风险，挺身而出搀扶，并急送医院垫付费用及签名，使老人得救，谢谢您们见义勇为，我会宣传，传播正能量！

凌妙玉脱口而出：举手之劳，不必谢！区区小事更不要宣传！

这百灵鸟般动听的声音语出惊人，老太太女儿瞧了瞧凌妙玉，咯噔一震，脱口而出：原来救命恩人是你啊！

凌妙玉也想起来了，也脱口而出：咱们有缘啊。

老太太儿子不明白地问：你俩怎么会认识？

老太太女儿介绍：一星期前我出差回厂，公共汽车上见一个主动扶老携幼，主动让座的美女，颇有好感，到了目的地下车时，她也下车，下车后她问我，对不起，毫兴机床厂怎么走？她要去的单位恰巧是我的单位。于是我恰到好处说：跟我走就可以了。路上我们攀谈，她是一个外地来的推销员，是到我厂来推销产品，我见她是一个女流之辈，千里迢迢不辞辛劳，单枪匹马来推销产品起了同情心，领她去见了科长，科长见她是一个涉世不深的美女，不熟悉也不知产品质量，况且科长有私人关系油水足的进货渠道，因而是水泼不进，搞销售确实是辛苦的，我也有些同情，可没实权也没帮上忙，内心愧疚而把她记在心。因为她长得甜美，过眼不忘，想不到她人美心也美，哥，你是一个大厂的厂长，你单位也需要她推销的产品，不看僧面看佛面，看在他们救咱妈命的份上，你也应伸出手，为他们疏通销售渠道，办这事你只是一句话的事儿。

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