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第八十二章 喝酒攻关（第1页）

那时喝酒攻关是比较常用的招数，所谓酒席上好办事，能办成事，指的就是酒场攻关。办厂的当然也离不开喝酒拉生意。可是尤金良爷爷尤云山不会喝酒，喝了三口就会脸红脖子粗，说话结巴，因而眼睁睁地看着许多客户流失。没法他们只得培养儿子尤红欣喝酒。每天吃晚饭时周秀霞就为尤红欣准备好了酒，并循序渐进，每天增加，尤红欣也就养成了晚饭前必喝酒的习惯，学会了喝酒。为了家族企业，常独当一面陪客户喝酒，酒量越喝越大。他根据在酒场上积累的经验，他立下规矩：看人喝酒，如果客户及贵宾没酒量，自己也不能逞能，不能充大，可以饮料代酒或以茶代酒，如果对方海量，你也要奉陪到底，可你得韬光养晦，厚积薄发，但得手下留情，切勿能把对方灌醉，主人要迎合客人；桌面上不谈生意，喝好了，生意也八九不离十了，大家心里面了了然。尤云山根据在酒场上积聚的经验，向儿子面授机宜。规矩一：看人喝酒，如果客户及贵宾没酒量，自己也不能逞能，不能充大，可以饮料代酒或以茶代酒，如果对方海量，你也要奉陪到底，可你得韬光养晦，厚积薄发，但得手下留情，切勿能把对方灌醉，主人要迎合客人；规矩二：与领导及贵宾一起喝酒，领导相互敬完才轮到自己敬，记得多给领导或贵宾添酒，不要擅自给领导及贵宾代酒，除非他们确实想找你代；规矩三：端起酒杯时，右手拿杯，左手垫杯底，自己的杯子永远低于别人，自己敬别人，应先干为敬，如果不碰杯，切不可比对方喝得少；规矩四：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完你随意，方显大度，碰杯敬酒要有说辞，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按顺序，不要厚此薄彼；规矩五：桌面上不谈生意，喝好了，生意也八九不离十了，大家心里面了了然；规矩六：酒桌上不小心说错话，办错事，不要装歪，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理；规矩七：遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要酸不拉卿的一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办，不要自己的酒杯空着，要等人家喝光了，自己才一口干，不要给开车的人多敬酒；规矩八；不要会喝鬼客气，不要把我不会喝酒挂在嘴上，扫大家的兴，请人喝酒保持清醒的头脑，万万不能自己先醉倒；规矩九：注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要唾沫横飞，筷子乱用，不要手指乱指，喝酒噗噗响，不要放屉打嗝；规矩十：酒后嘘寒问暖，一杯热茶，一条热毛巾都显得你的关怀备至。

喝酒还有十大忌，一忌饮酒过量，造成醉酒；二忌“一饮而尽”、过猛过快，

三忌空腹饮酒；四忌硬性劝，强人所难强干杯，饮酒应随大量；五忌带病饮酒，

这样会加重病情；六忌孕期饮酒，孕妇饮酒会影响胎儿的正常发育；七忌啤酒、白酒混用，扩大了酒精的刺激性，使人易醉；八忌烟酒同时并用，溶解在酒精中的尼古丁，被人体吸收，会加重对人体的危害。九忌酒后饮茶；十忌是酒后不宜马上洗澡。陪客户喝酒，在采购及销售上都“酒”见成效。

尤红欣搞采购及销售上都擅长于用酒攻关。一天来了一个来厂订货的大客户，尤红欣与大客户挨在一起坐。寒暄后，推杯换盏好不热闹。酒过三巡，大客户提出拼酒并申明，如果尤红欣赢，不由分说订单尘埃落定，如果他输了，订单将花落别家。

厂本来就不景气，几千万的订单事关重大，成败在此一举，尤红欣感到责任重大，进退两难。父母亲不断给他挤眉弄眼，为他打气，尤红欣鼓足了勇气，为了家族企业决定拼酒。

尤红欣喝酒养成了一个习惯，喜欢喝一口停一停吃些菜，再喝。可大客户喜欢逞能，大口大口喝，甚至一杯一口干。大客户嫌他太慢，提议：一杯酒只能喝三口，尤红欣也只能豁出去了，两人一杯对一杯，一瓶对一瓶，一个多小时后，大客户虽少喝了一杯酒却先醉倒了，尤红欣多喝了一杯酒却安然无恙。订单尘埃落定。

大家对尤红欣跷起了大拇指，父母亲更是笑成了一朵花。尤红欣走到父母亲身旁，对母亲一个吻说：妈！爸爸不会喝酒，谢谢你培养我喝酒，今天已“酒”见成效。母子拥抱。从此尤红欣更注重喝酒。

一天尤云山去远地出差，尤红欣也在外面奔忙谈生意，突然他接到母亲的电话，要他速回厂。他赶到厂里，刚停好车走出来，周秀霞就拦住了他，声音颤抖说：工厂的一辆货车外出时，碰上了一个靠碰瓷敲竹杠的小混混，这下捅了马蜂窝，一群街道上的地痞流氓抬着躺在竹榻上的伤者把小伤说成重伤，冲到厂里来闹，狮子大开口要赔偿费，扰乱了工厂的正常秩序，使工厂无法生产，有几个工人看不惯，怒火冲天动手打了他们，更激起了他们的无理取闹，我答应他们出五万私了，他们不依不饶，我加到十万他们还是不答应，扬言要赔偿一百万，不赔就天天来吵，让厂子不能正常生产，还扬言要砸掉厂子，气焰嚣张，与工人发起冲突。

尤红欣分析说：妈，与他们好说好话，用钱堵嘴那帮无赖反而会得寸进尺，乘机要挟，再说拿到了一次，尝到了甜头，下次还会来无理取闹。

母亲急切说：那怎么办？如报警，惹恼了这群地痞流氓今后更不得安宁，你父亲不在家，你媳妇在单位，我一个女流之辈实在无力招架，你快去解决吧。

尤红欣心想，只有软柴捆硬柴，可软到如何程度？唯一的办法只有智取。他思来想去只有喝酒，酒桌是谈判的最佳圣地。可是他又为难了，一坐到酒桌上不把他们灌醉，他们是绝不会服软退让的。可要灌醉他们自己也得白喝，那可伤身体，可不把这些地痞流氓打发走工厂就不能正常生产损失惨重。他只得豁出去了。他三步并作两步赶过去拍着那几个无赖的肩膀心平气和说：车间重地，在这里闹也解决不了大事，你们砸掉了厂子也没有好处，万一警方介入，你们得倒大霉，咱们让工人正常生产，坐到厂中食堂餐厅去谈赔偿事宜，谈一个两方都能接受的合理价。

那帮人见少东家松了口，一想也对，于是一行人来到食堂餐厅。尤红欣来到厨房关照了几声就出来接客，他们十人，他只一人，他们仗着人多势众，毫不退让，坚持要赔偿一百万。他左劝右说，尽量拖延时间。

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