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第40章 卖配方（第1页）

谢园见对方十分感兴趣，于是说话也稍微敞开了一些；“你这东西十文钱一碗，但我看着成本不过两三文，虽算的上的暴利，可毕竟每日销售量有限，不如我们大门面销售的会多一些。”

月双双不疾不徐，微笑回应：“嗯，谢掌柜请继续。”

“我这几日在你这周边算了算，你这纯利也不过十来余两银子，你说我说的对吗？”谢园看了看满是肯定的月双双，微微一笑，“而且这果冻属于应季食品，一入秋就不能再卖了，卖点在于新奇，但最重要的是那富有寓意的名字。”

“谢掌柜，您说的是。”月双双频频点头。

“我看你这牛车也不大，放不了太多的东西，这样吧，我每日给你一两银子，你给我提供每日三百碗的量可好？”

月双双脸上的笑意更浓。

谢园以为月双双这是同意了，便开始心中盘算起放在自家酒楼之中的价格。

这是城东的分店，周围有着书院，里面的学生虽然不缺钱，但也不能如他城西的铺子，能有人一掷千金，所以价格自然也只能定在二十文之下。

可城西的铺子就不同了，那边达官显贵居多，生意也不错，单是这么一个新奇且清凉解渴的东西，他再想法子将名字重新包装，那卖上五十文一碗都是很有可能的。

谢园暗自思量；一两银子看似丰厚，但换成售价，每日赚几十两银子都是保守估计。

“怎么样？你觉得呢？”见月双双只是微笑不语，谢园急切询问，生怕耽误了赚钱的时机。

月双双看着谢园的表情，微微摇头；“谢掌柜，这不怎么样。”

谢园微蹙眉头：“我给的价格已经很高了。”

“的确如此，谢掌柜。”月双双点头，“但若我每天能供应你三百碗，为何不自己找地方卖？城西那边销路更广，赚头更大。”

月双双前一日特意去城西转了一圈，而且也打听到了这周围几家酒楼老板下的其他产业。

只有这‘闻香来’还在城西有一家分店，而且她也去看过，那边的定价基本是这边的一倍甚至更多。

谢园听罢，心里一紧。

看来这妇人不只是单单看上去那样简单。

也许他的情况对方已经了如指掌了，甚至都有可能直接去了那边的铺子实地考察了一番。

“如果夫人觉得我这价格不合理，咱们还可以商量着来。”谢园原本就是老实人，只不过家里一直从商，所以虽然精明一些，圆滑一些，却也会尊重对方，说话办事会与对方商量着来，在自己底线的基础上，还是可以选择退让几分的，毕竟和气生财。

因为他的为人，许多供应商和店内伙计都愿意长期跟随他，使得酒楼在当地能开两家，且在没有背景和资源的情况下，仍能立足。

月双双见对方谦和有礼，直接道：“谢老板，我实话实说，供货一事，我实在无能为力。”

她每日依靠着赵阿牛的牛车跑来跑去，也只不过上百碗，这果冻的量制得也有些大了，这倒没什么，毕竟卖卖越做越大，每个人都会欣喜。

可而且现在，随着每日带着大量的东西在赵家进进出出的，已经让消停几日的那些人，又有蠢蠢欲动的态势了。

她之所以一直坚持，更多的还是希望这东西连日火爆，可以在附近酒楼里卖出一个好价格。

如今她虽然迫不及待的想要谈成，可毕竟表现得越着急越不利于谈判，因此她故作镇定，一副十分淡然的表情。

“我每日虽然辛苦，但也在力所能及的范围之内，本身我也喜欢摆摆摊子，与生员们聊聊天，多听听他们对书中内容的一些见解，近日我也长了不少见识呢。”

月双双这么说着，谢园哪里不知道这只是在推辞，当下对方不说，也只好由自己说起；“不然，每日少供一些也是可以的。”

月双双笑着；“谢掌柜，您就没有昨天过来的‘满院香’的掌柜实在，对方一上来直接就要买我的方子，一次性想要将其买断呢。”

这话虽然是假的，可在谢园眼中，却无比真实，毕竟他也发现，并非他一家掌柜在这摊位周围转悠。

谢园暗暗惊讶，他本想再观察几日，若非今天“客来香”掌柜的出现，他不会这么快来谈。他没想到，昨天已有人询问过，心中暗悔来晚了。

但他见这对夫妇俩今日继续选择摆摊，因此他推测，应该是谈判未果。

“不知夫人意下如何呢？”

“我们目前出货的能力而言，也只能这么多，可若将这些东西做为供货供给酒楼，那还不如直接继续摆摊，这也只是几个时辰的时间，对于目前的收入我们还是耽搁的起的。”月双双说话的时候，时刻注意对方的反应，这是她早已习以为常的，尤其是动作以及神态，表情是可以训练，但那毫秒之间变化的眼神，是绝对不会出卖她的。

“不过如若直接多花些钱买走配方，其实我们是一举多得的，我们不需要每日配得那么多的货，再者，您又有店铺，可以将这东西去衙门备案，申请这一项的告书，那么日后整个县城，哪怕是整个燕国都只有您一家可以售卖此物，您觉得呢？”月双双这么一说，无疑是将她的果冻配方的身价抬了抬，尤其是如果谢园有能力的话，这东西可以销往全国，那其中的利润绝非小数目。

谢园眼前一亮，思索一番不禁点点头；“夫人说的没错，敢问，如果想买配方的话，需要多少钱？”

“一千两。”月双双伸出一根手指，举在自己的身前。

“什么？”谢园差点没坐在地上，一个售价不过十几文的东西，竟然要卖出这般的价格？

“谢掌柜。”月双双十分真诚的笑着，“您放心，这配方买不了吃亏，买不了上当，这一个夏季，只要是您宣传得当，将东西做好，我保准这钱能翻倍赚回来，而且我给您出个法子，这东西其实冬日也可以售卖的。而且冬日还可以为您省下一笔冰块的开销。”

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